{"id":119082,"date":"2024-11-20T12:15:39","date_gmt":"2024-11-20T12:15:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xmpie.com\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\/"},"modified":"2025-12-26T21:06:46","modified_gmt":"2025-12-26T21:06:46","slug":"ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\/","title":{"rendered":"Ein Verm\u00e4chtnis f\u00fcr Pel Hughes durch Innovation und Widerstandsf\u00e4higkeit mit Brian Hughes"},"content":{"rendered":"<p><span class=\"s1\"><a href=\"https:\/\/linkedin.com\/in\/brianhughespelhughes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Brian Hughes<\/a><\/span>, Pr\u00e4sident bei <a href=\"https:\/\/pelhughes.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">Pel Hughes<\/span><\/a> schlie\u00dft sich  an. <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/deborahcorn\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">Deborah Corn<\/span><\/a> und <a href=\"https:\/\/linkedin.com\/in\/katiecoleenfisher\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Katie Fisher<\/a>, Regional Sales Executive bei <a href=\"https:\/\/xmpie.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">XMPie<\/a>, \u00fcber das Engagement des Unternehmens f\u00fcr Innovation, die Partnerschaft mit <span class=\"s1\">XMPie<\/span>, datengesteuerte Marketingstrategien, das Potenzial von personalisierten Videos und das Verm\u00e4chtnis von <a href=\"https:\/\/pelhughes.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pel Hughes<\/a>.<br \/>\n<iframe style=\"border: none;\" title=\"Libsyn Spieler\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/33850477\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/no\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/0f92ee\/\" width=\"100%\" height=\"90\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"p1\"><strong>Erw\u00e4hnt in dieser Episode:<\/strong><\/p>\n<p class=\"p1\">Brian Hughes: <a href=\"https:\/\/linkedin.com\/in\/brianhughespelhughes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/linkedin.com\/in\/brianhughespelhughes\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Pel Hughes: <a href=\"https:\/\/pelhughes.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/pelhughes.com\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Katie Fisher: <a href=\"https:\/\/linkedin.com\/in\/katiecoleenfisher\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/linkedin.com\/in\/katiecoleenfisher\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">XMPie: <a href=\"https:\/\/xmpie.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/xmpie.com\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">XMPie Marketing Automation:<\/span> <span class=\"s1\"><a href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/marketing-automation-2\/\">https:\/\/www.xmpie.com\/marketing-automation\/<\/a><\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">Deborah Corn: <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/deborahcorn\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.linkedin.com\/in\/deborahcorn\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Print Media Centr: <a href=\"https:\/\/printmediacentr.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/printmediacentr.com<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Partnerschaft mit Print Media Centr: <a href=\"https:\/\/printmediacentr.com\/partnerships\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/printmediacentr.com\/partnerships\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Abonnieren Sie News From The Printerverse: <a href=\"https:\/\/printmediacentr.com\/subscribe-2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/printmediacentr.com\/subscribe-2<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Projekt Pfau: <a href=\"https:\/\/projectpeacock.tv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/ProjectPeacock.TV<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Girls Who Print: <a href=\"https:\/\/girlswhoprint.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/girlswhoprint.net<\/span><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>[EINF\u00dcHRUNG]<\/p>\n<p>[0:00:00] DC: Dieser Podcast wird von XMPie gesponsert, das seit mehr als 20 Jahren Kommunikations- und Druckunternehmen auf der ganzen Welt transformiert. Erfahren Sie, wie XMPie Ihnen dabei helfen kann, Ihre Dienstleistungen zu verbessern und auszubauen &#8211; unter xmpie.com und \u00fcber die Links in den Show Notes. <\/p>\n<p>Es braucht die richtigen F\u00e4higkeiten und die richtige Innovation, um sinnvolle Druckmarketingl\u00f6sungen zu entwickeln und zu verwalten. Willkommen bei Podcasts From the Printerverse, wo wir alle Facetten von Druck und Marketing erforschen, die hervorragende Kommunikations- und Verkaufschancen f\u00fcr den Gesch\u00e4ftserfolg schaffen. Ich bin Ihre Gastgeberin, Deborah Corn, die intergalaktische Botschafterin des Printerverse. Danke f\u00fcrs Einschalten. H\u00f6ren Sie lange zu und genie\u00dfen Sie es.    <\/p>\n<p>[EPISODE]<\/p>\n<p>[0:00:45] DC: Hallo, alle zusammen. Willkommen bei Podcast From the Printerverse. Hier spricht Deborah Corn, Ihre intergalaktische Botschafterin. Heute beamen wir uns hinunter nach New Orleans. Ich glaube, das habe ich richtig gesagt. Wir sprechen mit Brian Hughes. Er ist der Pr\u00e4sident von Pel Hughes. Als f\u00fchrender Anbieter von Direktmarketing-Dienstleistungen bietet Pel Hughes messbare Marketingl\u00f6sungen, die Unternehmen dabei helfen, effizient neue Kunden zu gewinnen, bestehende Kunden zu pflegen und den Marketing-ROI zu maximieren. Wenn nur jede Druckerei auf diesem Planeten diese Beschreibung h\u00e4tte, w\u00e4re ich ein gl\u00fccklicher Mensch.        <\/p>\n<p>Wir haben auch Katie Fisher. Sie ist eine regionale Verkaufsleiterin bei XMPie. XMPie ist ein f\u00fchrender Anbieter von Software f\u00fcr crossmediales, variables Daten- und One-to-One-Marketing. Das Unternehmen bietet L\u00f6sungen, mit denen Unternehmen hocheffektive Direktmarketing- und Omnichannel-Kampagnen erstellen und verwalten k\u00f6nnen. Willkommen in der Sendung, Brian. Willkommen in der Sendung, Katie.     <\/p>\n<p>Katie, ich m\u00f6chte mit Ihnen beginnen. K\u00f6nnen Sie unseren Zuh\u00f6rern bitte etwas \u00fcber Ihre Arbeit bei XMPie und \u00fcber Ihre Partnerschaft mit Brian erz\u00e4hlen? <\/p>\n<p>[0:01:59] KF: Guten Morgen, Deborah. Danke, dass Sie uns eingeladen haben. Ich freue mich \u00fcber den Podcast und die Einladung und bin sehr gespannt auf einige der Botschaften, die wir heute auf<br \/>\nbereitstellen werden. Wie Sie bereits erw\u00e4hnt haben, arbeite ich f\u00fcr ein Unternehmen namens XMPie. Wir sind ein f\u00fchrender Anbieter im Bereich der Personalisierung. Wir arbeiten seit mehr als 20 Jahren mit Pel Hughes zusammen und haben in den Anf\u00e4ngen unseres Unternehmens begonnen. Mit dem Wachstum von Pel Hughes haben wir uns auch auf andere Anwendungen au\u00dferhalb des traditionellen variablen Transaktionsdrucks konzentriert. Ich bin also wirklich begeistert.       <\/p>\n<p>[0:02:40] DC: Alles Gute zum 70. Jahrestag, Brian.<\/p>\n<p>[0:02:43] BH: Vielen Dank.<\/p>\n<p>[0:02:43] DC: F\u00fcr Pel Hughes. Die \u00dcberschrift der Seite &#8222;Wer wir sind&#8220; auf Ihrer Website lautet: &#8222;Ein Erbe schaffen durch Widerstandsf\u00e4higkeit und Innovation&#8220;. K\u00f6nnen Sie uns sagen, wie Ihre Familie das seit 1954 macht und vor allem, wer Ihr Unternehmen gegr\u00fcndet hat?  <\/p>\n<p>[0:03:00] BH: Ja. Vielen Dank, Deborah, dass Sie uns eingeladen haben. Es ist toll, in Ihrem Universum zu sein. Ihr Podcast und Ihre Inhalte haben mir schon immer gut gefallen, deshalb freue ich mich, dabei zu sein. Das Unternehmen wurde 1954 von meiner Gro\u00dfmutter, Alice Hughes, gegr\u00fcndet. Sie kaufte ein kleines Lettershop-Unternehmen und gr\u00fcndete 1954 eine kleine Druckerei. Sie war also ihrer Zeit weit voraus. Pel Hughes ist eigentlich ihr Ehemann, mein Gro\u00dfvater, der nie einen Tag in seinem Leben f\u00fcr Pel Hughes gearbeitet hat. Er hatte einen anderen Job und sie nutzte seinen &#8211; er hatte einen gewissen Bekanntheitsgrad in der Stadt, also nutzte sie diesen Namen und sagte: &#8222;Geh du in deinem Job arbeiten, r\u00fchr mein Gesch\u00e4ft nicht an.&#8220; Sie gr\u00fcndete es in den 50er Jahren und verstarb Mitte der Siebziger. Mein Vater wurde in den fr\u00fchen siebziger Jahren Pr\u00e4sident des Unternehmens.          <\/p>\n<p>Bis Mitte der achtziger Jahre waren wir ein kleines Druck- und Direktwerbeunternehmen. Mitte der achtziger Jahre begannen wir, uns mit dem Druck von Transaktionsdaten zu befassen, um Rechnungen, Kontoausz\u00fcge und dergleichen zu drucken. Das war einer unserer Meilensteine, als wir begannen, dort zu wachsen. Wir stiegen in die Datenseite ein, indem wir Transaktionsdaten druckten.   <\/p>\n<p>Mitte der neunziger Jahre begann die Kasino- und Gl\u00fccksspielindustrie in unserer Region Fu\u00df zu fassen. Es wurden Anbieter ben\u00f6tigt, die in der Lage waren, grafische Kommunikation zu betreiben, aber auch komplizierte und komplexe Datenmatrizen, Angebotsmatrizen und solche Dinge zu verarbeiten. Das verschmolz ein wenig mit einigen unserer Nischen mit Transaktionsdaten und der F\u00e4higkeit, datengesteuerte Inhalte im Transpromo- und Transaktionsbereich zu verarbeiten, aber auch den Druck und die Direktwerbung mit grafischer Kommunikation zu erledigen. Das ging allm\u00e4hlich ineinander \u00fcber und pr\u00e4gte ein wenig die Art und Weise, wie wir diese Art von Arbeit erledigten.   <\/p>\n<p>Als das Internet aufkam, sahen wir, dass die verschiedenen Arten von Medien &#8211; ob Print, Radio oder Fernsehen &#8211; ein wenig wachsen w\u00fcrden. Und wir sahen, dass das Internet einen gro\u00dfen Beitrag dazu leisten w\u00fcrde, wie die Menschen Inhalte konsumieren w\u00fcrden. Also stiegen wir in den Digitaldruck ein, kauften unsere erste Xerox DocuColor und verkauften ein paar Jahre lang &#8222;angenehme Farbe&#8220;. Das war immer eine lustige Art, das zu verkaufen. Wir fingen an, einige Schaufenster zu betreiben und begannen, digitale Farbdrucke in kleinen Auflagen zu produzieren.    <\/p>\n<p>Dann, im Jahr 2004, begannen wir ein Gespr\u00e4ch mit XMPie, einer gro\u00dfartigen Plattform, die die M\u00f6glichkeit bot, einen Datensatz, sei es ein Kundendatensatz oder eine Liste, was auch immer es war, einen beliebigen Datensatz zu nehmen und relevante Inhalte unter Verwendung von Vollfarbdruck zu verteilen. Jetzt k\u00f6nnen Sie also Bilder austauschen und Dinge in Vollfarbe personalisieren. Wir sahen darin eine sehr leistungsf\u00e4hige M\u00f6glichkeit, denn wir waren immer der Meinung, dass wir relevante Inhalte, zeitnahe Inhalte an die Zielgruppe liefern und verteilen m\u00fcssen. Aber es gab uns auch die M\u00f6glichkeit, Inhalte auch online zu verbreiten, sei es per E-Mail oder \u00fcber personalisierte URLs oder \u00e4hnliches. Das war also eine Plattform.    <\/p>\n<p>Wir sind 2004 in einem sehr fr\u00fchen Stadium zu XMPie gekommen und haben uns in den letzten 20 Jahren mit ihnen weiterentwickelt. Ich w\u00fcrde sagen, dass wir in den letzten 70 Jahren mit einigen Herausforderungen konfrontiert wurden, die jeder andere auch gehabt h\u00e4tte. Im Jahr 2005, also ein Jahr nach der Inbetriebnahme von XMPie, gerieten wir in einen kleinen Sturm namens Katrina. Unser Geb\u00e4ude liegt auf einem Dock und wir hatten etwa einen Meter Wasser in unserem Bereich. Wir hatten also etwa einen Meter Wasser im Geb\u00e4ude. Wir waren f\u00fcr etwa 11 Monate au\u00dfer Betrieb.     <\/p>\n<p>Als wir Katrina \u00fcberstanden und alles repariert und neue Ger\u00e4te angeschafft hatten, beschlossen wir, uns ein wenig umzuorientieren und uns mehr auf die Direktwerbung mit variablen Daten zu konzentrieren und uns ein wenig von den Transaktionsdaten zu entfernen. Wir waren der Meinung, dass wir die Rechnungen und Kontoausz\u00fcge, die wir im Zuge der Umstellung auf die E-Rechnungsbezahlung und dergleichen erstellen, mit der XMPie-Plattform besser nutzen k\u00f6nnen. Das war die M\u00f6glichkeit, relevante Inhalte zu verbreiten und unsere datengesteuerten Tools zu nutzen. Nat\u00fcrlich sind wir schon seit langem ein gro\u00dfer Verfechter der Offline-Werbung, ob es sich nun um gedruckte Werbematerialien oder Direktwerbung handelt. Aber wir sind auch flexibel genug, um diese Inhalte auch per E-Mail und online zu verbreiten.    <\/p>\n<p>[0:07:10] DC: Drei Jahre nach Katrina, also nur zwei Jahre, nachdem Sie Ihre Druckerei wieder zum Laufen gebracht hatten, kam auch in den Vereinigten Staaten die Rezession. Sie hatten also wirklich drei Jahre Zeit, sich diesen sch\u00f6nen Haarschopf aus dem Kopf zu ziehen. Wenn ich Ihre Geschichte lese, meine ich, dass allein Katrina schon ein historischer Moment in Ihrer Geschichte gewesen sein k\u00f6nnte. Ich habe hier in Florida gerade Helene und Milton hintereinander erlebt, also habe ich wirklich mit Ihnen mitgef\u00fchlt, als ich das las.   <\/p>\n<p>Als ich dann feststellte, dass die Rezession nur zwei Jahre, nachdem Sie alles wieder zum Laufen gebracht hatten, stattfand, muss das wirklich ein einschneidender Moment gewesen sein. Dazu m\u00f6chte ich jetzt kommen, aber auf einem etwas l\u00e4ngeren Weg. Ich m\u00f6chte noch einmal auf Ihre Website zur\u00fcckkommen, auf der ich so viel Zeit verbracht habe, Brian, weil ich ehrlich gesagt finde, dass es dort so viele Dinge gibt, die man einfach lieben muss. Den Link zu Ihrer Website finden Sie in den Programmhinweisen, und ich w\u00fcrde jedem empfehlen, sie sich anzusehen, denn die Benutzerfreundlichkeit ist au\u00dfergew\u00f6hnlich.   <\/p>\n<p>In erster Linie bin ich ein Anwender, ein Kunde von Druckereien. Deshalb schaue ich mir die Websites von Druckereien an, um zu verstehen, wie Sie mir sofort helfen k\u00f6nnen und in welchen Bereichen Sie Ihrer Meinung nach Experten sind. Das ist genau das, was ich bekommen habe. Ich konnte schnell verstehen, was Sie anbieten. Sie haben es auf eine sehr einfache Weise kategorisiert. Die Ergebnisse, die ich mit dem Druckangebot in jeder der Kategorien erzielen k\u00f6nnte, und das spezifische Nutzenversprechen, warum die Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen, nicht nur das Medium Digitaldruck, sondern die Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen mir einen Vorteil verschaffen und mit Sicherheit die Ergebnisse erzielen w\u00fcrde, die ich mir w\u00fcnsche.    <\/p>\n<p>Offensichtlich tun Sie das nach 70 Jahren noch immer f\u00fcr Ihre Kunden. Da Ihre Dienstleistungen auf datengest\u00fctztem Marketing und datengest\u00fctzter Kommunikation basieren, haben Sie bereits erw\u00e4hnt, dass Sie dieses Ding namens Internet sahen und dachten, dass es eine gro\u00dfartige Quelle f\u00fcr die Erstellung von Inhalten f\u00fcr einen Tag sein w\u00fcrde. Ich war dabei, als ich in einer integrierten Agentur gearbeitet habe und wir uns fragten: &#8222;Was ist ein Werbebanner? Und pl\u00f6tzlich machten wir diese Dinge, die man Bannerwerbung nennt.   <\/p>\n<p>Aber f\u00fcr ein 70 Jahre altes Unternehmen, das sich in Familienbesitz befindet, muss ich zugeben, dass ich das noch dazu sagen muss. Ich muss davon ausgehen, dass es eine ziemlich schwerwiegende Entscheidung war, die Struktur Ihres Unternehmens zu \u00e4ndern und die Art und Weise, wie Sie kommunizieren, wie Sie verkaufen, wie Sie diese Technologien den Druckkunden erkl\u00e4ren m\u00fcssen, die vielleicht auch aus hundert Jahre alten Unternehmen stammen. Ich meine, Sie m\u00fcssen auch verstehen, wo Sie sich in diesem Land befinden. Dort gibt es \u00e4ltere Dinge. Die Kasinos &#8211; ich habe an Kasinokunden gearbeitet. Wir haben das schon einmal besprochen. In den Kasinos gab es einen Haufen Drucksachen, die sich jede Woche \u00e4ndern. Von der Speisekarte bis hin zu den Spielern in den Lounges und der Verlosung eines Bootes, das sie verschenken. Ich meine, es ist verr\u00fcckt, wie viele \u00c4nderungen es gibt. Ich m\u00f6chte, dass Sie von dem Gespr\u00e4ch erz\u00e4hlen, das Ihre Familie gef\u00fchrt hat und in dem es hie\u00df: &#8222;Okay, da drau\u00dfen gibt es eine neue Grenze und wir m\u00fcssen nicht nur daran teilhaben, sondern die F\u00fchrung \u00fcbernehmen.&#8220;         <\/p>\n<p>[0:10:47] BH: Ja. Ich glaube, das ist schon seit langem Teil unserer Philosophie. Ich muss meinem Vater zugutehalten, dass wir in den Achtzigern und Neunzigern immer nach einer Nische gesucht haben, oder danach, was der Markt kauft, oder wo &#8211; es war fast wie bei Wayne Gretzky. Ich will dort laufen, wo der Puck sein wird, nicht dort, wo der Puck ist. Manchmal ist man zu fr\u00fch dran, aber das war schon immer unsere Philosophie: Was kauft der Markt, was braucht der Markt, welche Technologien stehen uns zur Verf\u00fcgung, wie k\u00f6nnen wir das nutzen, was wir bereits tun.    <\/p>\n<p>Ich denke, dass uns diese Einstellung immer geholfen hat, die Krise von 2008 und 2009 zu \u00fcberstehen. Wir haben einen Kunden verloren &#8211; unser gr\u00f6\u00dfter Kunde war etwa 12% bis 15% unseres Gesch\u00e4fts, der Konkurs anmeldete, und das hat uns schwer getroffen. Aber ich denke, dass wir weiterhin die XMPie-Plattform anbieten und wie wir diese in die F\u00e4higkeit einbringen k\u00f6nnen, denn als das Internet aufkam, gab es die M\u00f6glichkeit, Inhalte so schnell, sehr personalisiert und sehr relevant zu verbreiten, und sie ist immer noch da. Viele Leute sahen darin eine M\u00f6glichkeit, das gedruckte Wort zu verdr\u00e4ngen, was in vielerlei Hinsicht bei bestimmten Formen der Kommunikation auch der Fall war. Nat\u00fcrlich sind Printmedien und Direktwerbung immer noch sehr wirkungsvoll, und die Kapitalrendite war schon immer besser als bei vielen digitalen Medien.    <\/p>\n<p>Aber Sie mussten dabei sein, Sie mussten omnichannel sein, und das ist der Punkt, an dem ich denke, dass wir durch die Partnerschaft mit XMPie in der Lage sind, das zu tun, was wir derzeit mit unserem Datenteam tun, und die Daten aufzubereiten, um diese Inhalte auf eine sehr relevante Weise zu verbreiten. Ich denke, wir haben uns immer daf\u00fcr eingesetzt, dass das, was wir verkaufen und was wir anbieten k\u00f6nnen, die M\u00f6glichkeit ist, Ihre Marketingausgaben effektiv und messbar zu machen. Das ist es, was wir zu verkaufen versuchen, was wir anzubieten versuchen und was wir unseren Kunden und Partnern zu geben versuchen.  <\/p>\n<p>[SPONSORENMELDUNG]<\/p>\n<p>[0:12:44] DC: M\u00f6chten Sie Ihr Spiel verbessern, Ihre Kundenbeziehungen und Veranstaltungen auf die n\u00e4chste Stufe heben? Dann m\u00f6chte ich mit Ihnen zusammenarbeiten. Ich bin Deborah Corn, die intergalaktische Botschafterin f\u00fcr das Printerverse. Ich spreche mit einem riesigen, globalen Publikum von Druck- und Marketingfachleuten in allen Phasen ihrer Karriere. Sie sind auf der Suche nach aktuellen Informationen und Ressourcen, nach neuen M\u00f6glichkeiten, ihre Kunden zu bedienen und mit ihnen in Kontakt zu treten, nach optimierten Prozessen f\u00fcr ihre Kommunikation und ihren Betrieb, und sie brauchen die Produkte, Dienstleistungen und Partnerschaften, die Sie anbieten, um auf die n\u00e4chste Stufe zu gelangen.    <\/p>\n<p>Print Media Centr bietet eine Reihe einzigartiger M\u00f6glichkeiten, die Ihre Botschaft verst\u00e4rken und Ihre Mission im gesamten Printerverse unterst\u00fctzen. Lassen Sie uns zusammenarbeiten, die richtigen Leute zusammenbringen und die Branche gemeinsam voranbringen. Link in den Show Notes. Engagieren Sie sich lange und erfolgreich.   <\/p>\n<p>(FORTSETZUNG FOLGT)<\/p>\n<p>[0:13:45] DC: Wenn Sie sagen, dass die Direktwerbung immer noch einer der effektivsten Kommunikationskan\u00e4le ist, dann stimme ich Ihnen zu, aber ich denke, dass es ein kleines Sternchen braucht. N\u00e4mlich dann, wenn sie f\u00fcr die Person, die sie erh\u00e4lt, von Bedeutung ist, nicht wahr? Ich meine, das ist der Unterschied zwischen effektiver Marketingpost und Junkmail. Die Junk-Mail kommt einfach zu mir nach Hause und es ist, wie gesagt, ich lebe in Florida. Warum bekomme ich Gutscheine f\u00fcr eine Teppichreinigung? In Florida gibt es doch eigentlich keine Teppiche. Das gibt es nicht, weil die Dinge schimmeln und feucht werden. Wir haben hier unten also keinen Teppich. Warum bekomme ich also diese Dinge per Post, nur weil mich jemand auf einer Mailingliste hat? Im Gegensatz zu einer Dampfreinigung meiner Vinylb\u00f6den oder etwas \u00c4hnlichem. Das ist f\u00fcr mich sehr interessant. Warum bekomme ich etwas f\u00fcr eine Pizzeria, die 40 Minuten von meinem Haus entfernt ist, anstatt vier Blocks von meinem Haus entfernt?           <\/p>\n<p>Das geht also nicht ohne Hilfsmittel. Sie haben diese Entscheidung schon vor sehr langer Zeit getroffen. Ich wei\u00df nicht, ob das ein Vorteil oder ein Nachteil ist, aber wie ich schon sagte, war ich ein Druckereikunde. Als ich anfing, mich mit all den Leuten aus der Druckindustrie zu treffen, kannte ich XMPie nur als das Tool, das alle benutzen, denn die meisten Druckereien haben einen hohen Bekanntheitsgrad auf dem Markt. Wie sind Sie also vor all den Jahren auf XMPie gesto\u00dfen? War es das einzige Unternehmen in der Stadt oder haben Sie sich informiert und waren sich sicher: &#8222;Das ist das Unternehmen, mit dem wir wachsen wollen&#8220;?     <\/p>\n<p>[0:15:22] BH: Wir waren lange Zeit ein Xerox-Unternehmen, angefangen in den achtziger Jahren. Viele unserer Digitaldrucker waren also von Xerox, und Xerox war ein gro\u00dfartiger Partner und ist seit \u00fcber 40 Jahren ein gro\u00dfartiger Partner f\u00fcr uns. Unter Xerox nutzten wir in den achtziger und neunziger Jahren ein Tool f\u00fcr variable Daten namens VIPP, um einen Gro\u00dfteil unserer Transaktionsdaten zu verarbeiten. XMPie war etwas, das uns durch Xerox vorgestellt wurde, bevor wir unter dem Dach von Xerox waren. Wir begannen, uns damit zu besch\u00e4ftigen und uns einige der Tools anzusehen, die man f\u00fcr die grafische Kommunikation einsetzen kann. Es war also eine nat\u00fcrliche Entwicklung.    <\/p>\n<p>Es gab einige Vor- und Nachteile der M\u00f6glichkeiten von XMPie gegen\u00fcber VIPP. Es handelt sich also um zwei unterschiedliche Tools, und es sah so aus, als ob wir uns f\u00fcr die XMPie-Plattform entschieden, weil wir die M\u00f6glichkeit sahen, einige andere Dinge mit variablen Daten, Omnichannel, Kommunikation mit personalisierten URLs und einige dieser Dinge zu tun. Das war wahrscheinlich der Grund f\u00fcr diese Entwicklung. Aber das Werkzeug, das wir vorher benutzt haben, war VIPP, das sehr leistungsf\u00e4hig war, aber dann gab es nur noch den Kreuzschraubenzieher und den Schlitzschraubenzieher, und es scheint, als ob es in diesen Vor- und Nachteilen eine andere Analogie g\u00e4be, aber ja. Es scheint ein Werkzeug zu sein, das f\u00fcr uns eine nat\u00fcrliche Weiterentwicklung seiner F\u00e4higkeiten war.    <\/p>\n<p>[0:16:38] DC: Und wie haben Sie angefangen, es zu nutzen? Haben Sie mit Ihrem eigenen Marketing begonnen oder haben Sie einen Kunden gefunden, der bereit war, die Chance zu ergreifen? <\/p>\n<p>[0:16:45] BH: Damals war das gro\u00dfe Ding f\u00fcr uns, das neuere Ding, der hei\u00dfe neue Knopf, die personalisierten URLs, und man nannte sie PURLs und die Leute dachten, das sei Schmuck. Das war also eine bahnbrechende Neuerung und es hie\u00df: &#8222;Oh, jeder kann seine eigene personalisierte Website haben.&#8220; Wir haben versucht, den Leuten, die nur Drucksachen oder Postwurfsendungen kaufen, zu erkl\u00e4ren, was wir damit machen k\u00f6nnen.<br \/>\nUnsere Herausforderung war schon immer, dass wir, egal, was das Neue ist, versuchen, damit auf den Markt zu gehen, das Muskelged\u00e4chtnis. Die Menschen haben dieses Muskelged\u00e4chtnis. Vor zehn Jahren konnten wir personalisierte QR-Codes auf Teilen anbringen, die Sie scannen k\u00f6nnen. Er f\u00fchrt sofort zu einer PURL oder zu einem Angebot. Was auch immer das ist, wir haben das schon vor 10, 12 Jahren gemacht. Damals war uns das v\u00f6llig fremd, und heute k\u00f6nnen wir das mit dem Aufkommen der QR-Codes tun, denn die Pandemie ist geradezu explodiert.       <\/p>\n<p>Das waren schon immer die Herausforderungen: Wie bringen wir diese wirklich neuen, coolen und effektiven Dinge auf den Markt und wie k\u00f6nnen wir das mit Ohren und Publikum machen, die ein Muskelged\u00e4chtnis haben, das sie seit f\u00fcnf oder 10 Jahren haben. Variable Datenfarben, jetzt, dasselbe. Wir waren in der Lage, dies nahtlos auf einer XMPie-Plattform umzusetzen. Aber wenn man die Leute dazu bringt, Bildbibliotheken zu erstellen und diese in ihren Daten zu kennzeichnen, um diese relevante Kommunikation anbieten zu k\u00f6nnen. Da gibt es ein Muskelged\u00e4chtnis, das zu \u00fcberwinden immer eine Herausforderung ist.    <\/p>\n<p>[0:18:09] DC: Okay. Ich habe noch eine Frage zu diesem Thema und dann machen wir weiter, wenn Sie mir das erlauben. Sie haben also von Leuten gesprochen, die Direktwerbung kaufen, und von Leuten, die Drucksachen kaufen, aber ich bin sicher, Sie stimmen zu, dass es auch Kunden gibt, ich nenne sie Zivilisten. Einfach die Leute von der Stra\u00dfe, die Dinge brauchen und eigentlich keine Druckerzeugnisse kaufen. Hier gibt es eine Bildungskurve. Wie ich schon sagte, ist Ihre Website sehr umfassend. Ich verstehe es, aber ich war ein professioneller Drucksacheneink\u00e4ufer. Die Person, der der Joghurt-Laden geh\u00f6rt, versteht vielleicht nicht, was datengesteuertes Marketing ist.       <\/p>\n<p>Wie kl\u00e4ren Sie also \u00fcber diese F\u00e4higkeiten und den Wert, den sie bringen, auf? Und vor allem, wie schulen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter, damit sie so dar\u00fcber sprechen k\u00f6nnen, dass sie die B\u00fcrger da drau\u00dfen nicht verschrecken, die sagen: &#8222;Ach, Sie wollen Daten?&#8220; <\/p>\n<p>[0:19:06] BH: Nun, ich w\u00fcrde sagen, ja, wir k\u00f6nnen die ganze Zeit Print-Nerd-Zeug machen, und die ganze Zeit Daten-Nerd-Zeug machen, und dann w\u00fcrden die Leute anfangen, uns aufzuh\u00e4ngen. Die Leute verstehen, dass ich meine Produkte vermarkten muss, dass ich meine Dienstleistung vermarkten muss. Und ich werde einen Betrag von X f\u00fcr diese Kampagne oder einen Betrag von X f\u00fcr diese Sache ausgeben, und ich hoffe, dass ich damit Geld verdiene. Wie kann ich feststellen, ob ich damit Geld verdiene? Ist sie also effektiv oder werden die Leute darauf reagieren? Soll ich eine Fernsehwerbung oder eine Radiowerbung machen?     <\/p>\n<p>Jeder k\u00e4mpft um das Marketingbudget, und sie m\u00fcssen sich vor ihren Chefs verantworten, und es muss relevant sein, und es muss effektiv sein, und es muss messbar sein. Ich denke, die St\u00e4rke unserer Arbeit liegt darin, dass wir sagen k\u00f6nnen: &#8222;Hey, ich kann Ihr Marketing relevant machen. Ich kann es effektiv machen. Ich werde keine Post an jemanden in Florida schicken, der eine Teppichreinigung braucht, denn es gibt Daten, es gibt Informationen, die wir nutzen k\u00f6nnen.&#8220; Es gibt bereits Daten, die Sie haben, und Ihr Kunde ist reich. Es gibt Volksz\u00e4hlungsdaten und alle Arten von Daten, mit denen Sie Ihre besten Kunden modellieren und profilieren k\u00f6nnen, um zu sehen, wie wir diese Daten nutzen k\u00f6nnen, um sie intelligent zu vermarkten. Wir m\u00fcssen uns nicht damit befassen, wie wir variable Daten und solche Dinge nutzen k\u00f6nnen. Wir helfen Ihnen dabei.&#8220;     <\/p>\n<p>Laienhaft ausgedr\u00fcckt: Sie m\u00fcssen Ihr Produkt vermarkten, Sie m\u00fcssen Ihren Service vermarkten, Sie m\u00fcssen Ihr Gesch\u00e4ft ausbauen. Wir haben Mittel und Wege, um dies in Echtzeit messen zu k\u00f6nnen. Und was ist der effektive Teil? Wie k\u00f6nnen Sie es so effektiv machen? Es muss anziehend sein. Es muss relevant sein. Mit der XMPie-Plattform k\u00f6nnen wir wirklich kreativ sein und alle Adobe-Produkte in den verschiedenen Medien nutzen. Aber dann muss es auch relevant sein. Die datengesteuerten Inhalte basieren also auf den verschiedenen Attributen wie Geschlecht, Alter, Haushaltseinkommen, anderen demografischen Merkmalen, geografischen Gegebenheiten und all diesen anderen Dingen. Sie werden relevant sein.         <\/p>\n<p>Wenn ich &#8222;Liebe Deborah&#8220; auf ein St\u00fcck schreibe und ich sage &#8222;Liebe Deborah&#8220; in voller Farbe, und ich schicke Ihnen eine Teppichreinigung und Sie haben ein Haus voller Fliesen. Nun, es ist Ihnen egal, ob es in Farbe ist, oder? Wenn wir mit unseren Vertriebsmitarbeitern sprechen, ist der Preis immer eine Herausforderung. Denn das Porto steigt alle drei Minuten, was immer eine Herausforderung ist. Andere Formen der Kommunikation sind sehr preiswert und Sie k\u00f6nnen eine Million E-Mails verschicken. Es gibt also andere Formen der Kommunikation, die die Menschen &#8211;     <\/p>\n<p>[0:21:18] DC: Ja, aber niemand wird sie \u00f6ffnen, Brian. Das sage ich jetzt einfach mal so. Keiner<br \/>\nwird diese E-Mails \u00f6ffnen. Bitte fahren Sie fort.   <\/p>\n<p>[0:21:24] BH: Sie haben Recht. Die Leute tun das, was ich jeden Tag tue, ich l\u00f6sche jeden Tag eine Masse. Sie m\u00fcssen in diesen Kan\u00e4len sein und das ist die St\u00e4rke von XMPie. Sie m\u00fcssen in der Lage sein, das zu verbreiten. Sie m\u00fcssen in den sozialen Medien pr\u00e4sent sein. Sie m\u00fcssen in all diesen verschiedenen Kan\u00e4len pr\u00e4sent sein, um Ihre Botschaft zu verbreiten. Das Sch\u00f6ne an dem, was XMPie bietet, ist, dass Sie alles online und offline machen k\u00f6nnen.<br \/>\n[0:21:41] DC: Ja. Ich meine, ich k\u00f6nnte Ihnen in allem, was Sie gerade gesagt haben, nur zustimmen. Katie, fahren Sie fort.  <\/p>\n<p>[0:21:46] KF: Ja. Eine Sache, die Brian meiner Meinung nach in seinem Unternehmen wirklich gut macht, ist, dass er ein Team hat, das ihn bei der Durchsicht der Daten und der Einrichtung von XMPie wirklich unterst\u00fctzt. Ich glaube, Sie haben sogar einige unternehmensinterne Produkte entwickelt, die einige dieser vertikalen M\u00e4rkte ansprechen und die Ihre Vertriebsmitarbeiter ebenfalls nutzen k\u00f6nnen. Ich habe auch Ihre Weihnachtsartikel gesehen, mit denen Sie einige innovative Dinge ansprechen, an die die Leute vielleicht gar nicht denken. M\u00f6chten Sie noch ein wenig mehr dazu sagen, Brian?    <\/p>\n<p>[0:22:21] BH: Ja. Das tun wir, ich w\u00fcrde sagen, in den letzten f\u00fcnf bis zehn Jahren. Wir machen unsere Eigenwerbekampagne f\u00fcr den Urlaub. Wir versuchen wirklich, alle verschiedenen Ber\u00fchrungspunkte und M\u00f6glichkeiten, die XMPie bietet, zu nutzen. Es wird also eine personalisierte Direktwerbung mit variablen Daten verschickt. Wir verwenden PURLs, wir verwenden personalisierte QR-Codes und Follow-up-E-Mails, die auf einer logischen Grundlage basieren, d.h. ob Sie reagieren oder nicht. Dann machen wir ein individuelles oder personalisiertes Geschenk, das auf dem basiert, worauf Sie geantwortet haben. Wir versuchen also, unsere Kunden und potenziellen Kunden \u00fcber die M\u00f6glichkeiten zu informieren und ihnen zu zeigen, was Sie tun k\u00f6nnen.       <\/p>\n<p>Wir haben immer versucht, es ansprechend zu gestalten, also denke ich, dass es schon immer ansprechend war. Das hat uns geholfen, das Produkt zu verkaufen und unseren Vertriebsmitarbeitern einen Auftrieb zu geben, so dass Sie jetzt nicht mehr nur m\u00fcndlich sagen m\u00fcssen, was wir alles tun k\u00f6nnen. Jetzt erleben die Leute, was man tun kann. Das hat also auch unserem Verkaufsteam Auftrieb gegeben.   <\/p>\n<p>[0:23:24] DC: Nun, zun\u00e4chst einmal muss ich mich auf Ihre Mailingliste setzen lassen. Das ist das Wichtigste. Das werden wir also nach diesem Podcast nachholen m\u00fcssen. Aber ich m\u00f6chte auch sagen, dass die Art und Weise, wie Sie es auf Ihrer Website positioniert haben, wollen Sie mehr Kunden? Wollen Sie sie an sich binden? Klicken Sie hier, richtig? Ja, das will ich. Ich danke Ihnen vielmals. Muss ich verstehen, wie das geschieht? Nein. Aber was ich verstehen muss, ist, dass ich, wenn ich dieser Zivilist bin, ein Mitarbeiter in diesem Prozess sein muss, was auch bedeutet, dass die Menschen keine Angst haben m\u00fcssen. Sie k\u00f6nnen einfach bis zu Ihrem besten Punkt, ein paar Datenpunkte \u00fcber jemanden wissen, seinen Namen, vielleicht was er zuletzt gekauft hat. So dass Sie sagen k\u00f6nnen: &#8222;Nun, okay, sie haben vor drei oder zwei Jahren ein Auto geleast, wahrscheinlich steht ein weiterer Leasingvertrag an.&#8220; Das ist einfach nur menschlich, das ist eine Schlussfolgerung. Das sind nicht einmal Daten.              <\/p>\n<p>Wenn ein ziviler Druckereikunde und ein Vertriebsmitarbeiter oder ein Vertreter eines datengesteuerten Kommunikationsunternehmens oder einer Druckerei dieses Gespr\u00e4ch mit einem Druckereikunden f\u00fchren und ihn wissen lassen k\u00f6nnen, dass dies nicht so be\u00e4ngstigend ist, wie er vielleicht denkt. Dass all dies Ihnen helfen wird, mehr Kunden zu gewinnen und sie zu halten. Und dann ist da noch das ganze Zeug mit den Treueprogrammen und so weiter. Die einzige andere Sache, die ich noch sagen wollte, ist, dass ein Unternehmen durch diese Personalisierung, selbst wenn es nur eine minimale Personalisierung ist, die M\u00f6glichkeit hat, Vertrauen und Authentizit\u00e4t bei seinen Kunden, bei den Empf\u00e4ngern zu schaffen. Das ist es, was dazu f\u00fchrt, dass diese E-Mails ge\u00f6ffnet werden. Meiner Meinung nach funktioniert das zusammen, um voranzukommen. Es ist also sehr wichtig, dass Ihr Vertriebsteam, das es offensichtlich richtig macht, die Leute nicht ver\u00e4ngstigt, sondern sie wissen l\u00e4sst, dass Sie mit den minimalsten Informationen etwas bewirken k\u00f6nnen und ihnen sogar die Ergebnisse zeigen k\u00f6nnen. Wie zeigen Sie ihnen die Ergebnisse?       <\/p>\n<p>[0:25:31] BH: Mit dem Internet und der XMPie-Plattform gibt es Back-End-Dashboards, die Ihnen alle E-Mail-\u00d6ffnungsraten, Antwortraten und solche Dinge anzeigen. Mit der M\u00f6glichkeit einer personalisierten URL wird es also wirklich granular und Sie wissen, dass Deborah geantwortet hat, was Deborah angeklickt hat und Katie nicht, oder Katie hat angeklickt und das Formular ausgef\u00fcllt oder uns Informationen gegeben, die wir an vorhandene Daten anh\u00e4ngen k\u00f6nnen. Also ja, ich bin interessiert. Nein, ich bin nicht interessiert. Das sind alles Echtzeitdaten, die Sie erhalten k\u00f6nnen und die in anderen Medien, sei es im Fernsehen oder im Radio, nicht immer messbar sind oder nur schwer gemessen werden k\u00f6nnen.    <\/p>\n<p>Die Echtzeit-Datenmetriken, die Sie in E-Mails, E-Mail-Kampagnen, online und so weiter erhalten k\u00f6nnen. Nun, das gilt jetzt auch f\u00fcr Direktwerbung. Denn jetzt klicke ich auf einen QR-Code, und es ist nicht nur ein QR-Code, der zu Ihrer Hauptseite f\u00fchrt. Es ist ein QR-Code mit der Aufschrift &#8222;Willkommen Deborah&#8220;, der relevante Inhalte enth\u00e4lt, die auf den jeweiligen Informationen basieren. Egal, ob es sich dabei um Daten \u00fcber Ihren letzten Einkauf handelt oder um geografische Informationen wie &#8222;Hier ist die n\u00e4chstgelegene Filiale unseres Gesch\u00e4fts&#8220;. All diese verschiedenen Dinge sind relevante Inhalte. Nochmals, es ist nicht nur die &#8222;Liebe Deborah&#8220;, das Zeug, das wir nicht \u00fcber Sie wissen. Es ist die Liebe Deborah mit relevanten Inhalten.       <\/p>\n<p>Jetzt erfasse ich Informationen wie: &#8222;Oh, Deborah hat die Seite besucht, sie hat auf dies geklickt, sie hat nicht auf das geklickt.&#8220; Dann gibt es eine Folgekommunikation, die automatisiert werden kann, um das Gespr\u00e4ch mit diesen Kunden oder Interessenten fortzusetzen. Das ist der Punkt, an dem die Relevanz, die Echtzeitdaten, das ist der Punkt, an dem Sie wirklich viel tun k\u00f6nnen. Auch hier gilt: Ja, Sie k\u00f6nnen eine Kampagne mit 17 Kontakten durchf\u00fchren, mit E-Mails, Drucksachen, Verkaufsprospekten, Nachfassaktionen und all diesen Dingen, und dann k\u00f6nnen Sie jemanden \u00fcberfordern, der dann einfach auflegt und sagt: &#8222;Das ist verr\u00fcckt. Ich wollte doch nur&#8230;&#8220; Was Sie sagen, Sie k\u00f6nnen ganz klein anfangen. Sie brauchen nicht viele Informationen, Sie k\u00f6nnen einfach vorhandene Informationen verwenden und sie ein wenig relevanter und ansprechender gestalten. Jetzt nutzen Sie auch einige der variablen Vollfarbfunktionen.     <\/p>\n<p>[0:27:33] DC: Ja.<\/p>\n<p>[SPONSORENMELDUNG]<\/p>\n<p>[0:27:36] DC: Printspiration wird im gesamten Printerverse auf dem Project Peacock Network gestreamt, und unsere Mission, Bildung und Ressourcen f\u00fcr Druckkunden, Studenten und Drucker auf der ganzen Welt bereitzustellen, war noch nie so zug\u00e4nglich. Sehen Sie, was Sie wollen, wann Sie wollen und wo Sie wollen. Es ist kostenlos. Besuchen Sie ProjectPeacock.TV, um auf Originalprogramme und Wiederholungen unserer Online-Veranstaltungen zuzugreifen. Erfahren Sie mehr \u00fcber die Peacock-Partner und Unternehmen, die in unseren Sendungen vorkommen. Tragen Sie sich in unsere Mailingliste ein, um \u00fcber die Premiere neuer Episoden und den Start neuer Serien informiert zu werden, und erstellen Sie ein kostenloses Konto, um Watchlists zu erstellen. Sind Sie bereit f\u00fcr Ihre Nahaufnahme? Gehen Sie mit Ihrer Peacock-Show auf Sendung, indem Sie ProjectPeacock.TV besuchen und noch heute Ihr Partnerschaftsangebot anfordern. Peacock lang und erfolgreich.        <\/p>\n<p>(FORTSETZUNG FOLGT)<\/p>\n<p>[0:28:27] DC: Ich meine, es ist wirklich unglaublich. Print kann wie programmatische Werbung eingesetzt werden, genau wie das digitale Marketing, wenn ein datengesteuertes Marketing-Kommunikationsunternehmen oder Sie sich selbst als Drucker bezeichnen. Wenn Sie Ihren Kunden davon \u00fcberzeugen k\u00f6nnen, das Pixel auf der Website zu setzen, das erforderlich ist, um zu wissen: &#8222;Okay, ich bin \u00fcber die Landing Page gekommen. Was schaue ich mir noch an?&#8220;<br \/>\nIch habe von einigen der erstaunlichsten Fallstudien f\u00fcr Hochschulen und technische Schulen geh\u00f6rt, weil sie die Leute aufschl\u00fcsseln k\u00f6nnen, die immer wieder auf die Seite f\u00fcr finanzielle Unterst\u00fctzung zur\u00fcckkehren. Man k\u00f6nnte sagen, dass diese Leute wahrscheinlich am weitesten in Ihrem Verkaufszyklus zur\u00fcckliegen als alle anderen. Wenn es das ist, wonach sie suchen, im Gegensatz zu jemandem, der sich immer wieder die Sportinformationen ansieht, die Teams, denen er beitreten k\u00f6nnte. Ich habe in der Blaskapelle Posaune gespielt und interessierte mich daher f\u00fcr die Musikprogramme, die es dort gab. Es gibt also eine M\u00f6glichkeit, die Informationen wirklich zu vertiefen. Sie haben eine Menge Erfolgsgeschichten von Kunden, und ich frage mich, ob Sie den Zuh\u00f6rern da drau\u00dfen ein paar davon erz\u00e4hlen k\u00f6nnten.       <\/p>\n<p>[0:29:43] BH: Sicher. Ich werde auf eine der Fragen eingehen, die wir hatten, und ich glaube, Sie haben sich ein wenig auf das neue Tool bezogen, das es schon seit ein paar Jahren gibt, das Direct Mail Retargeting, das f\u00fcr mich ein Wendepunkt in der Direktwerbung ist, weil es die Frage beantwortet, die wir immer wieder h\u00f6ren. &#8222;Hey, wann ist der beste Zeitpunkt, um Direktwerbung zu versenden?&#8220; Und das ist nat\u00fcrlich unterschiedlich. Es gibt eine Menge Variablen, die dabei eine Rolle spielen.    <\/p>\n<p>[0:30:06] DC: Ich glaube, Wayne Gretzky kennt die Antwort auf diese Frage. Kurz bevor ich etwas brauche, ist die beste Zeit, um es zu bekommen. <\/p>\n<p>[0:30:13] BH: Sehr gut. Beim Direct Mail Retargeting setzen Sie ein Pixel auf Ihre Website, und dann beginnen wir, das Verhalten von Personen zu erfassen, die Ihre Website mehrmals besucht haben, wiedergekommen sind oder auf bestimmte Seiten geklickt haben. Jetzt bauen wir also eine Aktivit\u00e4t derjenigen auf, die dies getan haben, und beginnen damit, die Leute zu bewerten, die eine hohe Handlungsbereitschaft oder eine hohe Bereitschaft zum Hinzuf\u00fcgen haben. Wenn es sich um E-Commerce handelt und Sie einen Einkaufswagen haben, und den verlassenen Einkaufswagen. Nat\u00fcrlich werden diese Leute getaggt und eine Umkehrung auf der Grundlage ihrer Eink\u00e4ufe oder ihrer Online-Aktivit\u00e4ten auf Ihrer Website segmentiert.    <\/p>\n<p>Noch am selben Tag erhalten wir eine Datenbank mit den Besuchern, die uns besucht haben, und wir verschicken eine Direktwerbung. Eine unserer Fallstudien ist ein Bekleidungsgesch\u00e4ft, ein E-Commerce-Bekleidungsgesch\u00e4ft, ein landesweites Bekleidungsgesch\u00e4ft. Wir verfolgen dieses Verhalten und f\u00fcgen es hinzu, wenn wir die Daten t\u00e4glich erhalten, aber wir modifizieren sie nach Geschlecht. Ob Sie also f\u00fcr M\u00e4nner oder f\u00fcr Frauen einkaufen oder ob es drei oder vier andere Versionen gibt, die wir dort machen. Wir erfassen diese Daten, sie werden segmentiert und kommen jede Nacht um Mitternacht zu uns. Dann nutzen wir XMPie, um auf der Grundlage der Postleitzahl, aber auch des Inhalts, ein sehr relevantes geografisches Marketing mit den n\u00e4chstgelegenen Geschichten zu betreiben. Wenn sie Post einkaufen, erhalten Sie Bilder von Herrenbekleidung, Damenbekleidung und so weiter.      <\/p>\n<p>Dort gibt es relevante Inhalte, die wir an Leute vermarkten, die eine hohe Neigung zum Handeln haben, weil sie auf ihrer Website gewesen sind. Wenn Sie auf die Website von jemandem gehen und sie f\u00fcr f\u00fcnf Sekunden besuchen und dann wieder gehen, werden Sie diesen Inhalt nicht erhalten. Aber das sind diejenigen, die ihren H\u00f6hepunkt erreicht haben, sie sind auf der Ziellinie, sie hatten diese hohe Kauf- oder Handlungsbereitschaft. Das sind diejenigen, denen wir sehr relevante, zeitnahe Inhalte schicken und die eine Postkarte erhalten. Auch hier gilt, dass Direktwerbung der gr\u00f6\u00dfte und effektivste Kanal ist, der die digitalen Kan\u00e4le seit Jahren \u00fcbertrifft. Sie nutzen also diesen Kanal, aber auch auf eine sehr relevante und zeitnahe Weise, wie Sie es auf digitalem Wege tun k\u00f6nnten. Das hat sich also als sehr effektiv erwiesen.      <\/p>\n<p>Wir haben eine vier- bis sechsfache Rendite bei den Werbeausgaben erzielt, und ihr Ziel war es, das zwei- bis 2,5-fache zu erreichen. In den letzten anderthalb Jahren haben sie also durchweg fast das Doppelte von dem erreicht, was sie erwartet hatten. Das war also eine sehr effektive Kampagne.  <\/p>\n<p>[0:32:32] DC: Das ist unglaublich. Ich hatte letztes Jahr ein paar Freunde, die eigentlich Druckereien besa\u00dfen. Sie waren auf einer eTail-Konferenz, der eTailers-Konferenz. Als Drucker, und ich war so stolz auf sie, hatten sie einen Stand. Ich sagte: &#8222;Danke, dass Sie in diese Bereiche eindringen. Das ist es, was wir brauchen. Es war wirklich interessant, denn ich fragte: &#8222;Was haben Sie von den eTailers gelernt?&#8220; Egal, ob sie ein station\u00e4res Gesch\u00e4ft haben und auch online verkaufen oder ob sie nur ein Online-Gesch\u00e4ft betreiben,<br \/>\nsie haben ein erhebliches Problem mit Kunden, die Dinge im Einkaufswagen liegen lassen, und glauben, dass die Antwort darauf darin besteht, den Kunden eine E-Mail zu schicken oder ihnen ein weiteres Werbebanner vor die Nase zu halten. Aber das f\u00fchrt nicht wirklich dazu, dass die Leute zur\u00fcckgehen und das andere Produkt kaufen. Sie erzielen Ergebnisse, wenn sie Direktmailings an die Leute schicken, wie: &#8222;Hallo, ich bin die Lampe. Sie haben den Tisch mitgenommen, aber mich haben Sie verlassen. Ich bin so einsam. Komm und hol mich ab.&#8220; Und vielleicht gibt es einen Rabatt oder irgendeinen Anreiz. Sie wissen, dass jemand so interessiert war, dass er die Lampe in seinen Einkaufswagen gelegt hat.           <\/p>\n<p>Ich meine, ich bin froh, dass Amazon das nicht macht, denn ich behalte die Dinge einfach in meinem Einkaufswagen, um sie sp\u00e4ter zu kaufen. Nat\u00fcrlich kennen sie mich jetzt schon. Sie legen all die Dinge hinein, die ich unbedingt haben muss. Nicht wirklich, aber ich glaube schon. Sie und ich sollten wahrscheinlich nicht zusammen in einem Raum sein. Wir werden alles kaufen. Aber es gibt so viele M\u00f6glichkeiten. Schauen Sie sich Online-Unternehmen an, schauen Sie sich all die digitalen Unternehmen an &#8211; jeden, der digitales Marketing betreibt und fragen Sie ihn: &#8222;Wie sieht es mit den Newslettern aus? Wie sieht es mit den E-Mails aus? Oh, Ihre \u00d6ffnungsraten passen nicht<br \/>\nzu den Besucherzahlen Ihrer Website und dem, was die Leute tun. Versuchen Sie, mit Druck eine emotionale Verbindung zu ihnen herzustellen.&#8220;          <\/p>\n<p>Die andere Sache, die ich vor dem letzten Punkt, den wir behandeln werden, ansprechen wollte, ist das personalisierte Video, von dem ich fasziniert bin. Sie haben eine wirklich interessante Geschichte dar\u00fcber, wie Sie eine Tintenstrahldruckmaschine in Ihren Betrieb integriert haben. Die meisten Leute machen es andersherum, und ich lasse Sie erkl\u00e4ren, was ich damit meine, bitte. Wie ist die Canon ProStream in Ihr Leben getreten und wie hat sie Ihr Gesch\u00e4ft wirklich ver\u00e4ndert?   <\/p>\n<p>[0:34:53] BH: Im Jahr 2000, als wir unseren ersten digitalen Farbdrucker von Xerox, den DocuColors, bekamen, sahen wir die M\u00f6glichkeit, kleine Auflagen in Farbe zu drucken, aber auch die M\u00f6glichkeit, variable Daten zu drucken. Anstatt etwas vorzudrucken und zu adressieren, kann ich jetzt Ihre Datenbank nehmen und relevante Inhalte, relevante Bilder, Angebote und all diese verschiedenen Dinge \u00fcber Direktmailings zustellen. Die Herausforderung besteht darin, dass wir alle jahrelang Bogentonerger\u00e4te hatten, die die Qualit\u00e4t erreichten, die man braucht, um dem Offsetdruck so nahe wie m\u00f6glich zu kommen. Das wurde dann immer zu: &#8222;Hier ist der Offsetdruck und der Digitaldruck hat aufgeholt. Diese Entwicklung haben wir also durchgemacht.   <\/p>\n<p>Wir sahen die M\u00f6glichkeit, datengesteuerte Inhalte \u00fcber Direktmailings zu versenden. Das gefiel uns sehr gut, aber aufgrund der Kosten und des Zeitaufwands war die Menge begrenzt. Daher haben wir viele unserer gr\u00f6\u00dferen Auftr\u00e4ge mit vorgedruckten H\u00fcllen durchgef\u00fchrt. Sie haben vielleicht zwei oder drei Versionen von H\u00fcllen. Und alle variablen Daten wurden mit schwarzer Tinte auf die vorgedruckten H\u00fcllen gedruckt.    <\/p>\n<p>In den letzten zehn Jahren haben wir den Arbeitsablauf gehasst, weil wir sehr enge SLAs hatten und alles schon gestern fertig sein musste. Sie mussten also H\u00fcllen vorbedrucken, warten, bis die Tinte getrocknet war, sie ausschneiden und in eine Schale legen, dann die variablen Daten einf\u00fcgen, sie erneut ausschneiden und fertigstellen und all diese verschiedenen Dinge. Dieser vier- bis sechsstufige Prozess f\u00fcr Dinge, die wir in gro\u00dfen Mengen und in k\u00fcrzester Zeit herausbringen m\u00fcssen. Wir begannen, nach einer Technologie zu suchen, mit der wir das, was wir schon seit Jahren f\u00fcr 5.000 Postkarten machen, in digitaler Farbe umsetzen k\u00f6nnen. Wie k\u00f6nnen wir das mit einer halben Million machen? Wie k\u00f6nnen wir das mit einer Million St\u00fcck machen? Wenn man also auf die Inkjet-Technologie achtet, muss man behandelte Best\u00e4nde bekommen, und die Qualit\u00e4t war nicht gut, und sie kamen aus dem Transaktionsbereich. Es gab also einen Wettlauf darum, wie man die Qualit\u00e4t und den Preis und all die anderen Dinge hinbekommt.       <\/p>\n<p>Wir haben auf all diese Dinge geachtet und uns eine ganze Reihe verschiedener OEMs angesehen und sind bei der Canon ProStream gelandet, die seit zwei Jahren im Einsatz ist. Im Grunde genommen sagen wir, dass es ein Plug-and-Play-System war, denn wir haben all die verschiedenen Dinge am vorderen Ende gemacht, die man f\u00fcr 5.000 oder 10.000 St\u00fcck machen kann. Jetzt k\u00f6nnen wir mit dem, was wir tun k\u00f6nnen, den Deckel abnehmen. Wir nennen es also Massenpersonalisierung. Jetzt k\u00f6nnen Sie das tun. Jetzt nutzen Sie den Inhalt, den Sie haben, und Sie k\u00f6nnen ihn versionieren und sind nicht durch die Menge begrenzt.     <\/p>\n<p>Das ist manchmal eine Herausforderung, denn die Leute, mit denen wir gesprochen haben und die schon so lange mit Muscheln arbeiten, haben ein Muskelged\u00e4chtnis. Ich sage: &#8222;Schauen Sie, Sie k\u00f6nnen ein 800.000 St\u00fcck umfassendes Angebot komplett personalisieren und auf diese Person zuschneiden. Sie m\u00fcssen nicht unbedingt eine Muschelversion haben, aber es gibt einige Hausaufgaben, die Sie im Vorfeld machen m\u00fcssen, und wie Sie das machen und segmentieren und gr\u00f6\u00dfere Segmente, gr\u00f6\u00dfere Versionen oder mehrere Versionen erstellen und diese Dinge, um es noch relevanter zu machen, was wir getan haben. Das ist der \u00dcbergang. Das Muskelged\u00e4chtnis von dem, was immer traditionell gemacht wurde, zu dem, was jetzt m\u00f6glich ist, und die F\u00e4higkeit der XMPie-Plattform, das zu tun. Unser Datenteam, das f\u00fcr uns die Superstars sind.     <\/p>\n<p>Die F\u00e4higkeit, das zu tun, ist sehr &#8211; das ist nicht der schwierige Teil. Die Herausforderung liegt wahrscheinlich in der Vorbereitung der Daten, der Beschaffung der Daten, der Bilder und all dieser Dinge im Vorfeld. Wie kann man diese Dinge so aufbereiten, dass sie effektiv per Post verschickt werden k\u00f6nnen? Ja, so sind wir auf ProStream gekommen.   <\/p>\n<p>[0:38:12] DC: Und die Kombination dieser beiden Technologien er\u00f6ffnet Ihnen eine ganz neue Wachstumsstrategie. Ich nehme an, Sie k\u00f6nnen jetzt ganz andere Kunden ansprechen. <\/p>\n<p>[0:38:23] BH: Es gibt bestehende Kunden, die gr\u00f6\u00dfere Projekte hatten, die wir jetzt<br \/>\nin diesem Bereich spielen k\u00f6nnen, weil wir es effektiv und zu einem guten Preis machen k\u00f6nnen und es gleichzeitig herausbringen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>[0:38:33] DC: Ich will Sie nicht unterbrechen, aber haben Sie sie vorher bei gr\u00f6\u00dferen Mengen abgewiesen und gesagt: &#8222;Tut mir leid, damit kann ich Ihnen nicht helfen&#8220;?<br \/>\n[0:38:39] BH: Nun, ja. Zum Teil waren wir also nicht wettbewerbsf\u00e4hig, weil wir einfach nicht die Ausr\u00fcstung hatten, um das in der Zeit, die wir hatten, zu schaffen, also haben wir unsere Kapazit\u00e4ten und F\u00e4higkeiten erweitert. Ich glaube nicht, dass wir in einem bestimmten Bereich spielten, in dem es kleinere Kampagnen gab. Aber jetzt sind wir in der Lage, uns einige dieser gr\u00f6\u00dferen Kampagnen anzuschauen. Ja. Es gab also einige bestehende Kunden und einige neue Interessenten, die sagten: &#8222;Hey, jetzt k\u00f6nnen wir das machen. Ich kannte Sie schon vorher und hatte die M\u00f6glichkeit, das zu tun, aber jetzt sind wir mit neueren M\u00f6glichkeiten und Ger\u00e4ten zur\u00fcckgekommen.&#8220;     <\/p>\n<p>[SPONSORENMELDUNG]<\/p>\n<p>[0:39:14] DC: Gef\u00e4llt Ihnen, was Sie h\u00f6ren? Hinterlassen Sie uns einen Kommentar, klicken Sie ein paar Sterne, teilen Sie diese Folge und abonnieren Sie die Sendung. Sind Sie daran interessiert, Gast zu sein und Ihre Informationen mit unserem aktiven und wachsenden globalen Publikum zu teilen? Podcasts entwickeln sich zu einem wirksamen Direktmarketing- und Bildungskanal f\u00fcr Marken und Unternehmen, die ihren Kunden und Verbrauchern tragbare Inhalte anbieten m\u00f6chten. Besuchen Sie printmediacentr.com, klicken Sie auf Podcasts, und fordern Sie noch heute ein Partnerpaket an. Teilen Sie lange und erfolgreich.     <\/p>\n<p>(FORTSETZUNG FOLGT)<\/p>\n<p>[0:39:46] DC: Eines der Dinge, auf die Sie sich zubewegen, ist das personalisierte Video, bei dem Ihnen XMPie ebenfalls helfen kann, was ich einfach faszinierend finde, die ganze Sache. In der Anfangsphase der Entwicklung dieses Dienstes, obwohl Sie ihn bereits getestet haben, finde ich es einfach gro\u00dfartig, dass Sie bereit sind, dieses Gespr\u00e4ch zu f\u00fchren, obwohl Sie im Moment keine genauen Antworten haben. Aber es gibt da drau\u00dfen noch andere Leute, die vielleicht auch versuchen, das herauszufinden. Ich wei\u00df, dass Sie ein datengesteuertes Unternehmen f\u00fcr Marketingkommunikation sind, was Sie von einer Druckerei unterscheidet. Aber ich bin immer noch neugierig, was bei Ihnen erforderlich ist, z.B. ob Sie ein Videoteam brauchen.    <\/p>\n<p>[0:40:36] BH: Ja. Personalisierte Videos, auch das passt wahrscheinlich zu unserer Geschichte, wie wir nach dem n\u00e4chsten Ding Ausschau halten. Ich denke, bei den sozialen Medien, bei TikToks und Instagram und allem, was dazu geh\u00f6rt, werden Videos gemacht. Ich meine, die Menschen konsumieren den ganzen Tag Videos, jeden Tag. Wir k\u00f6nnen uns mit unseren datengesteuerten F\u00e4higkeiten in Print- und Online-Kan\u00e4len mit E-Mail abstimmen und all diese verschiedenen Dinge tun. Jetzt sind wir in der Lage, dies innerhalb eines Videos zu tun. Wenn Sie jetzt auf eine personalisierte URL gehen, haben Sie Bilder, Inhalte und Angebote, die auf den Daten basieren, die wir \u00fcber Sie haben.      <\/p>\n<p>Jetzt kann ich ein Video einbetten und die M\u00f6glichkeit nutzen, auch innerhalb des Videos datengesteuert und personalisiert zu arbeiten. All die verschiedenen Praktiken, die wir bei Printmedien, Direktmailings, E-Mails und personalisierten URLs angewandt haben, k\u00f6nnen wir jetzt auch in einem Video anwenden. Jetzt k\u00f6nnen wir uns also engagieren &#8211; und zwar nicht nur als Video-Engagement, denn nat\u00fcrlich konsumiert jeder jeden Tag Videos. Jetzt kann es auf der Grundlage von &#8211; also jetzt nutzen wir und XMPie bietet die M\u00f6glichkeit, diese F\u00e4higkeit zu datengesteuerten Inhalten zu nutzen, aber innerhalb eines Videos. Es ist also eine Art &#8211; ich kenne nicht einmal die Statistiken dar\u00fcber, wie viele Videos sich die Menschen pro Tag in den sozialen Medien ansehen. Wahrscheinlich ist es zu viel, w\u00fcrde ich sagen, aber das ist es, wo &#8211;      <\/p>\n<p>Nochmals, es ist ansprechend. Wir wollen immer wissen, wie wir Marketing effektiv gestalten k\u00f6nnen. Wie k\u00f6nnen wir es ansprechend gestalten? Wie machen wir es &#8211; die Leute investieren ihr Geld und wollen es nicht einfach die Toilette runtersp\u00fclen, sie wollen es effektiv und messbar machen und den ROI sehen, nach dem sie suchen. Ich denke, Video ist die n\u00e4chste Stufe dieser Entwicklung.    <\/p>\n<p>[0:42:17] DC: Nur der letzte Teil, das Video selbst, woher kommt das?<\/p>\n<p>[0:42:22] BH: Ja. XMPie ist ein Plug-in f\u00fcr alle Adobe-Produkte. After Effects ist also die Videokomponente von Adobe und nutzt eine XMPie-Technologie, die Sie dort einbinden k\u00f6nnen. Auch hier befinden wir uns noch in der Anfangsphase und haben selbst schon ein paar davon gemacht. Das ist also etwas Neues f\u00fcr uns. Aber die M\u00f6glichkeit, dies zu tun und in After Effects einzubinden und personalisierte Inhalte zu erstellen, bietet nat\u00fcrlich eine ganze Reihe von M\u00f6glichkeiten &#8211; die M\u00f6glichkeiten in After Effects sind unbegrenzt. Sie implementieren erst jetzt personalisierte oder variable Datenbereiche, sei es Text, Bilder oder dergleichen, in die Videobearbeitung.      <\/p>\n<p>[0:43:04] DC: Ich nehme an, Sie haben Ihr eigenes Video f\u00fcr Ihre eigene Werbung gedreht. M\u00fcssen Ihre Kunden ihr eigenes Video drehen oder werden Sie auch diese Dienste anbieten? <\/p>\n<p>[0:43:13] BH: Ja. Es gibt vorhandene Inhalte. Wenn also ein Kunde oder Interessent bereits \u00fcber Videoinhalte verf\u00fcgt, k\u00f6nnen diese genutzt und darauf aufgebaut werden. Wir haben keine eigene Videoproduktion, aber wir haben Partner, die Videos produzieren und das \u00fcbernehmen k\u00f6nnen. Oder es gibt einige Vorlagen, die Sie herunterladen k\u00f6nnen. Auch hier ist es wahrscheinlich \u00e4hnlich wie bei vielen anderen Kan\u00e4len, dass Sie E-Mail-Vorlagen kaufen k\u00f6nnen. Vielleicht haben Sie bereits eine E-Mail-Vorlage f\u00fcr eine Kampagne, die Sie verwenden k\u00f6nnen, oder Sie haben ein komplettes HTML-Design, \u00e4hnlich wie beim Druck. Ich habe ein bestehendes Katalogdesign, das ich \u00e4ndern m\u00f6chte, oder ich m\u00f6chte ein ganz neues entwerfen, oder vielleicht gibt es eine Vorlage. Das unterscheidet sich nicht allzu sehr von allen anderen Medien, die Sie verwenden k\u00f6nnen. Es gibt wahrscheinlich einige Vorlagen, die Sie kaufen k\u00f6nnen. Ich wei\u00df, dass es einige Vorlagen gibt, die Sie kaufen k\u00f6nnen. Oder ich m\u00f6chte einen kompletten Videodreh mit brandneuen oder bereits vorhandenen Inhalten machen. K\u00f6nnen Sie diese verwenden oder k\u00f6nnen Sie sie mischen und anpassen?            <\/p>\n<p>[0:44:06] DC: Sie haben es gerade auf den Punkt gebracht und es klingt viel einfacher, als ich dachte, denn Sie haben Recht. Wenn ich mir das Video als einen Verm\u00f6genswert vorstelle, ein Logo als einen Verm\u00f6genswert, ein Foto von Ihrem Unternehmen als einen Verm\u00f6genswert. Irgendjemand macht das, ob Sie nun einen Fotografen oder einen Designer anheuern oder ob ein Marketingdienstleister die F\u00e4higkeiten eines Designteams hat. Ich meine, Sie arbeiten mit Ihren Partnern zusammen, um die Dinge zu erledigen. Apropos, Katie, wie unterst\u00fctzt XMPie jemanden, der so etwas wie ein personalisiertes Video und all die anderen Funktionen, die er vielleicht f\u00fcr sein Unternehmen einf\u00fchren m\u00f6chte, \u00fcbernimmt?    <\/p>\n<p>[0:44:45] KF: Gute Frage, Deborah. Was XMPie betrifft, so sind wir f\u00fcr unsere Kunden da, um sie zu unterst\u00fctzen, egal, welche Bed\u00fcrfnisse sie haben. Wenn ich mir Brian von Pel Hughes anschaue, dann hat das Unternehmen im Laufe der Jahre eine Menge erlebt. Sie begannen mit einem sehr einfachen System f\u00fcr die reine Druckproduktion, wie er bereits erw\u00e4hnte. Dann haben sie sich weiterentwickelt und sind mit<br \/>\nmehr in Richtung Web-to-Print gegangen, um \u00fcber das XMPie-Portfolio auch Portale f\u00fcr ihre Kunden zu er\u00f6ffnen. Sie haben auch einige Dinge mit personalisierten Bildern gemacht. Es handelt sich also um Bilder, die einen besonderen Reiz aus\u00fcben, wie z.B. Ihr Name in den Wolken oder in Blumen oder was auch immer es sein mag. Dann sind sie gewachsen.       <\/p>\n<p>Die Umstellung auf den Produktions-Tintenstrahldruck belastet die Systeme, weil der Produktionsaussto\u00df so viel gr\u00f6\u00dfer ist, als wenn sie nur \u00dcberdrucke machen w\u00fcrden. Wir haben also wirklich mit ihnen skaliert. Wissen Sie, wir sind begeistert. Bei vielen ihrer Weihnachtsprojekte und \u00e4hnlichen Dingen sind sie zu uns gekommen, um spezielle Dinge zu tun, mit denen wir ihnen helfen k\u00f6nnen, zu zeigen, was sie da dr\u00fcben tun. Und eines dieser Projekte ist das Video. Ich wei\u00df, dass unser Forschungs- und Entwicklungsteam Gespr\u00e4che mit Brians Team gef\u00fchrt hat, um ihnen zu helfen, einige Dinge in diesem Bereich zu kl\u00e4ren.     <\/p>\n<p>Wir haben auch unsere normalen Ressourcen, was die Bibliothek der Online-Ressourcen angeht, die ihnen zur Verf\u00fcgung stehen. Wir haben auch eine sehr aktive Google-Gruppe, in der wir viele Nutzer haben, die \u00e4hnliche Dinge tun wie Brians Team, und mit denen sie sich ebenfalls austauschen k\u00f6nnen. Wir haben auch einige Moderatoren, die sich mit Kommentaren, Hilfen, Tipps und Ausfl\u00fcgen einbringen k\u00f6nnen.  <\/p>\n<p>[0:46:25] DC: Ausgezeichnet. Brian, zu Beginn dieses Podcasts habe ich Ihnen zum 70-j\u00e4hrigen Bestehen Ihres Unternehmens gratuliert, und wir haben \u00fcber das Verm\u00e4chtnis gesprochen. Sie werden das Unternehmen in die n\u00e4chsten 70 Jahre f\u00fchren. Was hoffen Sie, dass Ihr Verm\u00e4chtnis sein wird?   <\/p>\n<p>[0:46:44] BH: Oh, wow. Das ist eine schwierige Frage. Zun\u00e4chst einmal spielt die Mannschaft, die wir hatten, wahrscheinlich auf ihre Unverw\u00fcstlichkeit an. Wir hatten eine sehr geringe Fluktuation. Wir haben hier Mitarbeiter, die seit 35, 40 Jahren hier sind. Unser Datenprogrammierungsteam ist seit 15 Jahren intakt. Offensichtlich haben wir seit Katrina aufgrund unvorhergesehener Ereignisse unsere Kr\u00e4fte dort angepasst. Aber wie auch immer, die Widerstandsf\u00e4higkeit, die wir haben, f\u00e4ngt meiner Meinung nach bei unseren Mitarbeitern an.       <\/p>\n<p>Wir haben ein hervorragendes Team, das \u00fcber die n\u00f6tige Erfahrung und die Bereitschaft verf\u00fcgt, neue Abenteuer zu erkunden und unseren Kunden immer wieder etwas Neues zu bieten. Ich denke, es geht mehr um den Service: Wie k\u00f6nnen wir unseren Kunden und Interessenten helfen? Auch hier gilt: Nicht mehr drucken, nicht mehr Geld ausgeben. Wie k\u00f6nnen wir Ihnen helfen, effektiv zu sein, zu wachsen und Ihre Kunden zu binden? Muss das \u00fcber den Druck erfolgen? Wir glauben nat\u00fcrlich an sie. Ich denke, die Daten zeigen, dass Print und Direktwerbung immer noch effektiv sind. Wenn das so w\u00e4re, w\u00fcrden wir nicht weiter in die Ausr\u00fcstung investieren, die wir haben, aber es muss nicht nur der Druck sein. Welche anderen Kan\u00e4le sind effektiv? K\u00f6nnen es die digitalen Kan\u00e4le sein? Kann es Video sein oder kann es auch offline sein?          <\/p>\n<p>Ich denke, unser Verm\u00e4chtnis ist es, unseren Kunden immer zu Diensten zu sein. Wie k\u00f6nnen wir Ihrem Unternehmen helfen? Wie k\u00f6nnen wir eine Erweiterung Ihres Teams werden und Ihnen effektive und relevante Tools zur Verf\u00fcgung stellen, die Ihnen dabei helfen, die Produkte und Dienstleistungen, die Sie anbieten, zu erweitern? Wir sind in einer ganzen Reihe verschiedener Branchen t\u00e4tig, also nicht nur in einer Branche. Ich denke, es geht um mehrere Branchen, denn alle haben die gleichen Bed\u00fcrfnisse: Wie gewinne ich neue Kunden? Wie behalte ich bestehende Kunden? Wie kann ich Upselling oder Cross-Selling betreiben, oder wie kann ich f\u00fcr meine Kunden da sein?      <\/p>\n<p>Ich denke, das ist wahrscheinlich das Erbe und die Fortsetzung dessen, was meine Gro\u00dfmutter, mein Vater und meine Mutter im Laufe der Zeit getan haben. Wir haben immer darauf geachtet, wie wir unseren Kunden und Interessenten ein besserer Partner sein k\u00f6nnen. <\/p>\n<p>[0:48:44] DC: Nun, ich glaube, Ihre Gro\u00dfmutter w\u00e4re sehr stolz auf Sie. Ich empfehle Ihnen, sich die Website anzusehen. Alles, was Sie brauchen, um mit Brian und Katie und XMPie und Pel Hughes in Kontakt zu treten, finden Sie in den Hinweisen zur Sendung. Bis zum n\u00e4chsten Mal, meine Damen und Herren. Drucken Sie lange und erfolgreich.   <\/p>\n<p>[ENDE DER EPISODE]<\/p>\n<p>[0:49:04] DC: Vielen Dank, dass Sie sich Podcasts From the Printerverse angeh\u00f6rt haben. Bitte abonnieren Sie uns, klicken Sie auf ein paar Sterne und hinterlassen Sie uns eine Bewertung. Bleiben Sie \u00fcber printmediacentr.com mit uns in Verbindung. Wir freuen uns \u00fcber Ihr Feedback zu unseren Sendungen und \u00fcber Themen, die f\u00fcr k\u00fcnftige Sendungen von Interesse sind. Bis zum n\u00e4chsten Mal, vielen Dank f\u00fcr Ihr Interesse. Drucken Sie lange und erfolgreich.    <\/p>\n<p>[ENDE]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Brian Hughes, Pr\u00e4sident bei Pel Hughes schlie\u00dft sich an. Deborah Corn und Katie Fisher, Regional Sales Executive bei XMPie, \u00fcber das Engagement des Unternehmens f\u00fcr Innovation, die Partnerschaft mit XMPie, datengesteuerte Marketingstrategien, das&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":112816,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[387],"tags":[],"class_list":["post-119082","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-posts-de","language-german-de"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.5 (Yoast SEO v27.4) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Ein Verm\u00e4chtnis f\u00fcr Pel Hughes durch Innovation und Widerstandsf\u00e4higkeit mit Brian Hughes - XMPie<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ein Verm\u00e4chtnis f\u00fcr Pel Hughes durch Innovation und Widerstandsf\u00e4higkeit mit Brian Hughes\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Brian Hughes, Pr\u00e4sident bei Pel Hughes schlie\u00dft sich an. Deborah Corn und Katie Fisher, Regional Sales Executive bei XMPie, \u00fcber das Engagement des Unternehmens f\u00fcr Innovation, die Partnerschaft mit XMPie, datengesteuerte Marketingstrategien, das...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"XMPie\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/xmpie\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-11-20T12:15:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-12-26T21:06:46+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.xmpie.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Pel-Hughes-Podcast-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"750\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"375\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Josie Stein\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@XMPie\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@XMPie\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Josie Stein\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"44\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Josie Stein\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/92727884f05b38a45c2de1354334588f\"},\"headline\":\"Ein Verm\u00e4chtnis f\u00fcr Pel Hughes durch Innovation und Widerstandsf\u00e4higkeit mit Brian Hughes\",\"datePublished\":\"2024-11-20T12:15:39+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-26T21:06:46+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\\\/\"},\"wordCount\":8876,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/11\\\/Pel-Hughes-Podcast-1.jpg\",\"articleSection\":[\"Blog-Eintr\u00e4ge\"],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\\\/\",\"name\":\"Ein Verm\u00e4chtnis f\u00fcr Pel Hughes durch Innovation und Widerstandsf\u00e4higkeit mit Brian Hughes - XMPie\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/11\\\/Pel-Hughes-Podcast-1.jpg\",\"datePublished\":\"2024-11-20T12:15:39+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-26T21:06:46+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/11\\\/Pel-Hughes-Podcast-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/11\\\/Pel-Hughes-Podcast-1.jpg\",\"width\":750,\"height\":375},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Ein Verm\u00e4chtnis f\u00fcr Pel Hughes durch Innovation und Widerstandsf\u00e4higkeit mit Brian Hughes\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/\",\"name\":\"XMPie\",\"description\":\"Our Technology Integrates print and digital media to improve the brand experience\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/#organization\",\"name\":\"XMPie\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2015\\\/07\\\/logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2015\\\/07\\\/logo.png\",\"width\":62,\"height\":62,\"caption\":\"XMPie\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/xmpie\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/XMPie\",\"http:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/xmpie\",\"https:\\\/\\\/www.pinterest.com\\\/XMPieCreate\\\/\",\"http:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/xmpie\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/92727884f05b38a45c2de1354334588f\",\"name\":\"Josie Stein\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/20b5855d240544b0f198f43a0afd2569b9e14fedded2053afc546ff8fdc2390e?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/20b5855d240544b0f198f43a0afd2569b9e14fedded2053afc546ff8fdc2390e?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/20b5855d240544b0f198f43a0afd2569b9e14fedded2053afc546ff8fdc2390e?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Josie Stein\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/de\\\/author\\\/josie\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Ein Verm\u00e4chtnis f\u00fcr Pel Hughes durch Innovation und Widerstandsf\u00e4higkeit mit Brian Hughes - XMPie","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Ein Verm\u00e4chtnis f\u00fcr Pel Hughes durch Innovation und Widerstandsf\u00e4higkeit mit Brian Hughes","og_description":"Brian Hughes, Pr\u00e4sident bei Pel Hughes schlie\u00dft sich an. Deborah Corn und Katie Fisher, Regional Sales Executive bei XMPie, \u00fcber das Engagement des Unternehmens f\u00fcr Innovation, die Partnerschaft mit XMPie, datengesteuerte Marketingstrategien, das...","og_url":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\/","og_site_name":"XMPie","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/xmpie","article_published_time":"2024-11-20T12:15:39+00:00","article_modified_time":"2025-12-26T21:06:46+00:00","og_image":[{"width":750,"height":375,"url":"https:\/\/www.xmpie.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Pel-Hughes-Podcast-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Josie Stein","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@XMPie","twitter_site":"@XMPie","twitter_misc":{"Verfasst von":"Josie Stein","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"44\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\/"},"author":{"name":"Josie Stein","@id":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/#\/schema\/person\/92727884f05b38a45c2de1354334588f"},"headline":"Ein Verm\u00e4chtnis f\u00fcr Pel Hughes durch Innovation und Widerstandsf\u00e4higkeit mit Brian Hughes","datePublished":"2024-11-20T12:15:39+00:00","dateModified":"2025-12-26T21:06:46+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\/"},"wordCount":8876,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.xmpie.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Pel-Hughes-Podcast-1.jpg","articleSection":["Blog-Eintr\u00e4ge"],"inLanguage":"de"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\/","url":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\/","name":"Ein Verm\u00e4chtnis f\u00fcr Pel Hughes durch Innovation und Widerstandsf\u00e4higkeit mit Brian Hughes - XMPie","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.xmpie.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Pel-Hughes-Podcast-1.jpg","datePublished":"2024-11-20T12:15:39+00:00","dateModified":"2025-12-26T21:06:46+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.xmpie.com\/de\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.xmpie.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Pel-Hughes-Podcast-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.xmpie.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Pel-Hughes-Podcast-1.jpg","width":750,"height":375},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/ein-vermaechtnis-fuer-pel-hughes-durch-innovation-und-widerstandsfaehigkeit-mit-brian-hughes\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Ein Verm\u00e4chtnis f\u00fcr Pel Hughes durch Innovation und Widerstandsf\u00e4higkeit mit Brian Hughes"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/#website","url":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/","name":"XMPie","description":"Our Technology Integrates print and digital media to improve the brand experience","publisher":{"@id":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/#organization","name":"XMPie","url":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.xmpie.com\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/logo.png","contentUrl":"https:\/\/www.xmpie.com\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/logo.png","width":62,"height":62,"caption":"XMPie"},"image":{"@id":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/xmpie","https:\/\/x.com\/XMPie","http:\/\/www.linkedin.com\/company\/xmpie","https:\/\/www.pinterest.com\/XMPieCreate\/","http:\/\/www.youtube.com\/xmpie"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/#\/schema\/person\/92727884f05b38a45c2de1354334588f","name":"Josie Stein","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/20b5855d240544b0f198f43a0afd2569b9e14fedded2053afc546ff8fdc2390e?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/20b5855d240544b0f198f43a0afd2569b9e14fedded2053afc546ff8fdc2390e?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/20b5855d240544b0f198f43a0afd2569b9e14fedded2053afc546ff8fdc2390e?s=96&d=mm&r=g","caption":"Josie Stein"},"url":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/author\/josie\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/119082","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=119082"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/119082\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":119088,"href":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/119082\/revisions\/119088"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/112816"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=119082"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=119082"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.xmpie.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=119082"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}