{"id":118846,"date":"2023-12-23T04:25:39","date_gmt":"2023-12-23T04:25:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xmpie.com\/impulsar-los-resultados-y-la-relevancia-de-la-impresion-con-dave-baldaro-xmpie\/"},"modified":"2025-12-27T07:33:34","modified_gmt":"2025-12-27T07:33:34","slug":"impulsar-los-resultados-y-la-relevancia-de-la-impresion-con-dave-baldaro-xmpie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xmpie.com\/es\/impulsar-los-resultados-y-la-relevancia-de-la-impresion-con-dave-baldaro-xmpie\/","title":{"rendered":"Impulsar los resultados y la relevancia de la impresi\u00f3n con Dave Baldaro, XMPie"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/davidbaldaro\/?originalSubdomain=uk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dave Baldaro<\/a><\/span>Director de Operaciones de Marketing y Defensor Jefe de Producto en <a href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">XMPie<\/span><\/a>se une a <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/deborahcorn\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">Deborah Corn<\/span><\/a> para hablar de los matices de la personalizaci\u00f3n en la impresi\u00f3n, de c\u00f3mo XMPie permite a los impresores de todos los tama\u00f1os mejorar el compromiso con el cliente y los beneficios, y repasamos tres casos pr\u00e1cticos en los que los impresores incorporaron el marketing basado en datos, la automatizaci\u00f3n del flujo de trabajo y las soluciones modulares para hacer crecer exponencialmente sus negocios.<\/p>\n<p><iframe style=\"border: none;\" title=\"Reproductor Libsyn\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/34552575\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/no\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/0f92ee\/\" width=\"100%\" height=\"90\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"p1\"><strong>Mencionado en este episodio:<\/strong><\/p>\n<p class=\"p1\">Dave Baldaro <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/davidbaldaro\/?originalSubdomain=uk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.linkedin.com\/in\/davidbaldaro\/?originalSubdomain=uk<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Crear un legado para Pel Hughes a trav\u00e9s de la innovaci\u00f3n y la resistencia con Brian Hughes: <a href=\"https:\/\/podcastsfromtheprinterverse.com\/creating-a-legacy-with-brian-hughes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/podcastsfromtheprinterverse.com\/creating-a-legacy-with-brian-hughes\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Soluciones de servicio completo con Jay Mustafa, Thirst Creative: <a href=\"https:\/\/podcastsfromtheprinterverse.com\/full-service-solutions-with-jay-mustafa-thirst-creative\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/podcastsfromtheprinterverse.com\/full-service-solutions-with-jay-mustafa-thirst-creative\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">El dulce \u00e9xito del equipo Jansen ProServices con Rolf Schl\u00f6sse: <a href=\"https:\/\/podcastsfromtheprinterverse.com\/the-sweet-success-of-team-jansen-proservices-with-rolf-schlosser\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/podcastsfromtheprinterverse.com\/the-sweet-success-of-team-jansen-proservices-with-rolf-schlosser\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Demostraci\u00f3n del Futuro de la Personalizaci\u00f3n: <a href=\"https:\/\/url.xmpie.com\/2d4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/url.xmpie.com\/2d4<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">XMPie: <a href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.xmpie.com\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Eventos XMPie: <a href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/es\/acerca-de-xmpie\/events\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.xmpie.com\/about-xmpie\/events<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Biblioteca de recursos XMPie: <a href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/es\/biblioteca-de-recursos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.xmpie.com\/resource-library<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">P\u00e1gina del software VDP de XMPie: <a href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/VDPSoftware.png\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.xmpie.com\/VDPSoftware<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Suscripci\u00f3n al bolet\u00edn de XMPie: <a href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/es\/boletn-de-noticias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.xmpie.com\/newsletter-subscribe<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Carta de Pap\u00e1 Noel personalizada: <a href=\"https:\/\/url.xmpie.com\/6f31c3\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/url.xmpie.com\/6f31c3<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Craig Bower <a href=\"https:\/\/www.designthatrocks.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.designthatrocks.com\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Frota que Rocas <a href=\"https:\/\/www.rubthatrocks.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.rubthatrocks.com\/<\/span><\/a><strong><br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p class=\"p1\">Deborah Corn <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/deborahcorn\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.linkedin.com\/in\/deborahcorn\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Medios impresos Centr: <a href=\"https:\/\/printmediacentr.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/printmediacentr.com<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">As\u00f3ciate con Print Media Centr: <a href=\"https:\/\/printmediacentr.com\/partnerships\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/printmediacentr.com\/partnerships\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Suscr\u00edbete a Noticias del Printerverse: <a href=\"https:\/\/printmediacentr.com\/subscribe-2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/printmediacentr.com\/subscribe-2<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Proyecto Pavo Real: <a href=\"https:\/\/projectpeacock.tv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/ProjectPeacock.TV<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Chicas que imprimen: <a href=\"https:\/\/girlswhoprint.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/girlswhoprint.net<\/span><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>TRANSCRIPCI\u00d3N:<\/p>\n<p>[MENSAJE DEL PATROCINADOR]<\/p>\n<p>[0:00:00.5] DC: Este podcast est\u00e1 patrocinado por XMPie, que lleva m\u00e1s de 20 a\u00f1os transformando las empresas de comunicaciones e impresi\u00f3n de todo el mundo. Descubre c\u00f3mo pueden ayudarte a mejorar y hacer crecer tus servicios en XMPie.com y a trav\u00e9s de los enlaces de las notas del programa. <\/p>\n<p>[INTRODUCCI\u00d3N]<\/p>\n<p>[0:00:18.8] DC: Se necesitan las habilidades y la innovaci\u00f3n adecuadas para dise\u00f1ar y gestionar soluciones de marketing impreso significativas. Bienvenidos a Podcasts From the Printerverse, donde exploramos todas las facetas de la impresi\u00f3n y el marketing que crean comunicaciones estelares y oportunidades de venta para el \u00e9xito empresarial. Soy vuestra anfitriona Deborah Corn, la Embajadora Intergal\u00e1ctica del Printerverse. Gracias por sintonizarnos. Escucha y prospera.    <\/p>\n<p>[ENTREVISTA]<\/p>\n<p>[0:00:45.8] DC: Hola a todos, bienvenidos a Podcast From the Printerverse. Soy Deborah Corn, vuestra Embajadora Intergal\u00e1ctica, y hoy vamos a hablar con Dave Baldaro. Es el director de operaciones de marketing y jefe de producto de XMPie. XMPie es un proveedor l\u00edder de software para cross-media, datos variables y marketing personalizado. Ofrecen soluciones para ayudar a las empresas a crear y gestionar campa\u00f1as de marketing directo y omnicanal altamente eficaces.    <\/p>\n<p>Dave, eres un antiguo invitado del podcast, hicimos una encantadora conferencia de podcast hace un par de a\u00f1os, que sigue teniendo muchas escuchas. Hace poco entrevist\u00e9 a tres de tus clientes y sus historias eran tan sorprendentes que quer\u00eda utilizar este podcast para resumir sus trayectorias, porque tomaron tres caminos diferentes con XMPie para hacer crecer su negocio. <\/p>\n<p>Para los oyentes de ah\u00ed fuera, quiero que sep\u00e1is que XMPie no es algo de lo que s\u00f3lo puedan aprovecharse las imprentas gigantes con toneladas de dinero y personal. Puedes empezar poco a poco, puedes empezar con unas pocas cosas que quieras hacer que sean las m\u00e1s importantes para ti en cuanto a tus planes para hacer crecer tu negocio, o las m\u00e1s importantes para los clientes que tienes actualmente para atraer a m\u00e1s sin m\u00e1s. <\/p>\n<p>Pero hay muchas opciones a trav\u00e9s de XMPie y no quiero ponerme en plan Debbie Doom, pero el marketing basado en datos es el futuro del sector de la impresi\u00f3n. As\u00ed que, entra en \u00e9l ahora para no quedarte atr\u00e1s y ya sabes, m\u00e1s atr\u00e1s, sinceramente. Si voy a ser sincero. Ya est\u00e1s atrasado si no est\u00e1s haciendo algo, ya sabes, para ayudar a tus clientes a conectar con los suyos a niveles m\u00e1s profundos y significativos.   <\/p>\n<p>Dave, quiero empezar diciendo que la personalizaci\u00f3n es una palabra de moda en el sector. Quiero decir, incluso yo estoy en plan: \u00abVale, basta de personalizaci\u00f3n, ya la hemos o\u00eddo, todos entendemos que \u00e9ste es el camino que vamos a seguir\u00bb. Trabajando en agencias de publicidad durante m\u00e1s de 25 a\u00f1os, tambi\u00e9n he dicho a la gente: \u00abNadie que yo conozca quiere personalizar 5.000 cosas\u00bb. Prefieren personalizarlas o regionalizarlas, o algo as\u00ed.   <\/p>\n<p>As\u00ed que, desde la perspectiva de XMPie, \u00bfpuedes hablar de personalizaci\u00f3n, no quiero decir \u00abVersus\u00bb o personalizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>[0:03:25.7] DB: Vale. Perm\u00edteme decir en primer lugar, Deborah, que es un placer estar de vuelta. <\/p>\n<p>[0:03:30.8] DC: Ha sido una larga introducci\u00f3n antes de que hayas hablado.<\/p>\n<p>[0:03:33.8] DB: Ha sido una introducci\u00f3n muy larga, pero no, es un placer volver a estar aqu\u00ed, y bien, vamos a entrar en materia, y creo que tienes raz\u00f3n, para cualquier empresa, cualquiera que se dedique especialmente a la impresi\u00f3n, tiene que mirar hacia el futuro en cuanto a lo que est\u00e1 ocurriendo en la industria. Tienen que fijarse en lo que va a hacer que mi negocio siga creciendo durante los pr\u00f3ximos 12, 24 meses, y tienes raz\u00f3n, el t\u00e9rmino personalizaci\u00f3n se ha barajado, y manos arriba, s\u00ed, llevamos dos d\u00e9cadas pensando en ello. <\/p>\n<p>Llevamos mucho tiempo hablando de esto. He tenido la misma conversaci\u00f3n, una y otra vez, durante muchos a\u00f1os, pero a\u00fan no est\u00e1 saturado. El mercado no est\u00e1 saturado en lo que yo clasificar\u00eda o nosotros clasificar\u00edamos como personalizaci\u00f3n y creo que hay, quiz\u00e1, una variedad de razones por las que pienso eso, pero creo que tambi\u00e9n hay cierta confusi\u00f3n y cierta reticencia. Tal vez sea esta gran cosa que da miedo y que ya sabes, s\u00f3lo pueden hacer las altas esferas de las organizaciones, si necesito enormes presupuestos para involucrarme en esto, y no es el caso.   <\/p>\n<p>Y creo que, ya sabes, hay una diferencia entre personalizaci\u00f3n o customizaci\u00f3n. En \u00faltima instancia, sin embargo, se reduce a ahorrar tiempo y dinero y a llegar a m\u00e1s p\u00fablico. Creo que si tomas la personalizaci\u00f3n, para m\u00ed, la personalizaci\u00f3n consiste en producir algo para un p\u00fablico de uno. Es para m\u00ed, es para ti, es ese folleto que llega a la puerta que dice, ya sabes, \u00abOye Deborah, aqu\u00ed tienes tu cup\u00f3n para pizza\u00bb.   <\/p>\n<p>\u00abS\u00e9 lo que pediste la \u00faltima vez, s\u00e9 lo que deber\u00edas pedir la pr\u00f3xima, aqu\u00ed tienes un c\u00f3digo de cup\u00f3n\u00bb. Se trata de ti, es para ti, y contener la personalizaci\u00f3n a ese nivel o grado y mucha gente piensa que ah\u00ed es donde tienen que estar, y a veces, eso echa para atr\u00e1s a la gente porque no conocen a los clientes. Yo no tengo ese nivel de comprensi\u00f3n de mis clientes, as\u00ed que no puedo hacerlo.  <\/p>\n<p>Sigo haciendo lo que he estado haciendo durante los \u00faltimos 10 a\u00f1os, imprimir a granel y segmentar, e intento ser un poco m\u00e1s inteligente en cuanto a la forma en que distribuyo la impresi\u00f3n, pero tambi\u00e9n est\u00e1 este mercado, que trata de la personalizaci\u00f3n y de impulsar la relevancia a trav\u00e9s, ya sabes, de la pieza personalizada. \u00bfEst\u00e1n a favor de la personalizaci\u00f3n? Se trata realmente de ahorrar tiempo y dinero, y de: \u00ab\u00bfC\u00f3mo puedo permitir a mis clientes que vengan y creen una pieza de impresi\u00f3n personalizada, que responda a sus necesidades pero que se dirija a sus clientes?\u00bb.  <\/p>\n<p>As\u00ed que no tiene por qu\u00e9 ser necesariamente para un p\u00fablico de una sola persona. Podr\u00eda ser: \u00abNecesito personalizar este volante o esta pieza de marketing o una tarjeta de visita seg\u00fan mis necesidades o mi marca o mi organizaci\u00f3n, mi departamento, y que me lo creen sin tener que acudir a un dise\u00f1ador, sin tener que pasar por un largo proceso\u00bb. Esos dos mercados siguen siendo muy v\u00e1lidos y se rigen por la misma, ya sabes, serie de software.  <\/p>\n<p>Por tanto, creo que es muy importante que no se trate s\u00f3lo de personalizaci\u00f3n. Esa parte de personalizaci\u00f3n tambi\u00e9n entra en juego muy, muy sucintamente, pero en \u00faltima instancia, se trata de impulsar el tiempo, el dinero y el valor. <\/p>\n<p>[0:06:18.6] DC: Siempre me gusta utilizar el ejemplo del veterinario porque es muy sencillo, no necesitas saber nada m\u00e1s sobre m\u00ed aparte de mi nombre, mi direcci\u00f3n y el tipo de animal que tengo, \u00bfverdad? Y as\u00ed, hablando de adaptaci\u00f3n frente a personalizaci\u00f3n. La parte \u00abQuerida Deborah\u00bb forma parte de la lista de correo. Es decir, eso es personalizaci\u00f3n b\u00e1sica, sin \u00e1nimo de ofender, no necesitas XMPie para eso, \u00bfverdad?   <\/p>\n<p>Pero la imagen del anverso puede ser un gato, porque tengo un gato. Esa es la personalizaci\u00f3n, y la personalizaci\u00f3n es tambi\u00e9n que la informaci\u00f3n que recibo en esa carta, en esa postal o en ese peque\u00f1o folleto tr\u00edptico, sea lo que sea, es toda sobre los servicios que tienen para gatos. No tengo que rebuscar y averiguar qu\u00e9 es para gatos, qu\u00e9 es para perros, qu\u00e9 es para iguanas, \u00bfverdad?  <\/p>\n<p>As\u00ed que, s\u00f3lo en esa personalizaci\u00f3n b\u00e1sica, tienes mi inter\u00e9s porque s\u00e9 que es para m\u00ed. No es todo lo que hace un veterinario. No es decirme que mi perro tiene que vacunarse contra la rabia y yo no tengo perro, y ojal\u00e1 lo tuviera pero no lo tengo, tengo un gato en su lugar, pero t\u00e9cnicamente tengo dos gatos, aunque uno es un poco molesto, as\u00ed que a veces intento olvidar que lo tengo, pero la cuesti\u00f3n es que las otras cosas que te llegan pueden tener una familia de animales en la parte delantera y tienes que averiguar c\u00f3mo es relevante para ti.  <\/p>\n<p>As\u00ed es como yo veo la personalizaci\u00f3n. Podr\u00eda ser tan sencillo, Dave, y creo que -no digo que XMPie sea culpable de esto, sino que la industria es culpable de hacer que esto parezca tan complicado porque todo el mundo quiere mostrar todo lo que puede hacer una pieza de software o todo lo que puede hacer una campa\u00f1a de marketing, en lugar de centrarse en la \u00fanica cosa sencilla con la que puedes empezar. <\/p>\n<p>[DB: Deborah, perm\u00edteme retomar lo que has dicho sobre la relevancia, porque creo que es la clave. De nuevo, es como si mucha gente hablara de personalizaci\u00f3n. Como he dicho, la personalizaci\u00f3n tiene que ver con un lector de uno. Sin embargo, ya sabes, esa personalizaci\u00f3n es en muchos casos f\u00e1cil, as\u00ed que no necesito los datos, sino simplemente ser ya sabes, entender si tienes un gato, un perro, o una serpiente, un rat\u00f3n, un lo que sea.   <\/p>\n<p>Pero eso impulsa quiz\u00e1 potencialmente m\u00e1s relevancia en la pieza porque no necesito, ya sabes, ser personalizado para saber que todo el mundo espera que la cosa sea personalizada. Si soy tu cliente, eres el veterinario, espero que sepas qui\u00e9n soy, te pago una suscripci\u00f3n mensual, te pago por el bienestar de mi animal. Por tanto, espero que sepas qui\u00e9n soy como cliente. Se espera personalizaci\u00f3n, y creo que en eso estamos.   <\/p>\n<p>Sin embargo, la relevancia es probablemente m\u00e1s valiosa y la relevancia no tiene por qu\u00e9 venir necesariamente de la personalizaci\u00f3n. La relevancia puede venir de la simple personalizaci\u00f3n. Puedo ponerte la pieza pero s\u00e9 que tienes un gato, por lo tanto las im\u00e1genes son de gatos, y estoy personalizando esa pieza a tu situaci\u00f3n.  <\/p>\n<p>[0:09:25.6] DC: Para los due\u00f1os de gatos, es as\u00ed de sencillo. Due\u00f1os de gatos, due\u00f1os de perros, due\u00f1os de iguanas. <\/p>\n<p>[0:09:30.7] DB: No tienen por qu\u00e9 ser efectos.<\/p>\n<p>[0:09:31.9] DC: No, pero si quieres volverte loco, entonces podr\u00edas entrar en un&#8230; quiz\u00e1s esto, ya sabes, al menos, en mi veterinaria, tengo que proporcionar im\u00e1genes de mis animales. As\u00ed que puede que mis animales est\u00e9n en la postal. S\u00f3lo digo que puedes volverte loco si quieres.  <\/p>\n<p>[0:09:45.0] DB: Y eso es, tienes raz\u00f3n. El, ya sabes, el mercado podr\u00eda. Llevamos 20 a\u00f1os en este mercado, hablando de lo que siempre es posible. Al final del espectro, \u00bfqu\u00e9 es posible con la tecnolog\u00eda? Y en algunos casos, s\u00ed, se tarda un tiempo en llegar pero, al mismo tiempo, es igual de sencillo empezar, y creo que ah\u00ed es donde tenemos los tres podcasts anteriores.    <\/p>\n<p>Creo que ah\u00ed es donde hemos demostrado algunas de estas cosas con nuestros clientes. Aunque no se han metido de lleno en el espectro final, han iniciado este viaje y han analizado el negocio y lo han hecho crecer. <\/p>\n<p>[0:10:14.9] DC: Hablemos de eso. Creo&#8230; quiero decir, todos los ejemplos, ya sea Brian Hughes de Pel Hughes, o Rolf Schloss\u00eb de Team Jensen Pro Services, o Jay Mustafa de Thirst Creative. <\/p>\n<p>[DB: S\u00ed.<\/p>\n<p>[0:10:31.4] DC: Todos ellos hicieron algo con el fin de hacer crecer su negocio, proporcionando comodidad y opciones a sus clientes y&#8230;<\/p>\n<p>[0:10:44.1] DB: Proporcionar valor.<\/p>\n<p>[0:10:44.9] DC: Empecemos con Brian, porque Brian tom\u00f3 hace muchos a\u00f1os la decisi\u00f3n consciente de que el futuro de la impresi\u00f3n y el marketing estaba en los servicios de marketing basados en datos. \u00bfPuedes contarnos algo m\u00e1s sobre esto y tambi\u00e9n, obviamente, todo el mundo deber\u00eda escuchar el podcast, al que tenemos enlaces en las notas del programa. <\/p>\n<p>[0:11:08.2] DB: Es un requisito previo, pero creo que cuando escuchas a Brian, escuchas la historia de Pel Hughes, se trata de crecimiento, se trata de pensar en el futuro, se trata de mirar hacia d\u00f3nde va el mercado y decir: \u00abVale, \u00bfc\u00f3mo voy a hacer crecer mi negocio? \u00bfC\u00f3mo voy a proteger mi inversi\u00f3n? \u00bfC\u00f3mo voy a cuidar de mi familia y hacer crecer mi negocio hasta donde quiero que est\u00e9?\u00bb.<\/p>\n<p>Y creo que eso es lo que se me viene a la cabeza al hablar con Brian, ya sabes, en varias ocasiones, eso es lo que se me viene a la cabeza a montones, \u00bfsabes? \u00c9l fue muy fundamental al decir que los datos son la clave. Ya sabes, a lo que podr\u00edamos a\u00f1adir que los datos son los reyes del mercado, pero si todav\u00eda lo son ahora, no s\u00e9 si el contenido forma parte de la marcha, pero en lo que respecta a ellos, se trataba de datos y de acuerdo, voy a centrarme en esa necesidad de datos y hacer pivotar mi negocio y crecer mi negocio y ser capaz de ofrecer sucintamente servicios a mis clientes impulsados por los datos.  <\/p>\n<p>Y se fij\u00f3 en XMPie y creo que, de nuevo, volvemos atr\u00e1s, creo que empez\u00f3 su viaje en 2004, 2005 y ahora lleva casi dos d\u00e9cadas, casi tanto tiempo como XMPie, y ha estado creciendo con XMPie y analizando las capacidades del software, y creciendo cada a\u00f1o, en cuanto a qu\u00e9 m\u00e1s puede hacer y c\u00f3mo puede proteger su negocio. As\u00ed que, para m\u00ed, la historia de Brian tiene que ver con el crecimiento, con buscar la oportunidad de a\u00f1adir valor al mercado. <\/p>\n<p>Y eso no eran datos, decir: \u00abVale, si quieres ser capaz de proporcionar marketing basado en datos, soy tu hombre. Ya sabes, puedo lanzar este material por la puerta f\u00e1cilmente, en grandes vol\u00famenes, y cumplir y a\u00f1adir valor en cada paso de la creaci\u00f3n\u00bb. Y lo han hecho muy, muy bien, y han seguido haciendo crecer su negocio a\u00f1o tras a\u00f1o. <\/p>\n<p>[0:12:50.6] DC: Pero no empezaron ah\u00ed. Empezaron como con una imprenta centenaria o algo por el estilo. Ya sabes, si piensas en la \u00e9poca en que empezaron, no exist\u00eda una tecnolog\u00eda as\u00ed. As\u00ed que fue una decisi\u00f3n muy consciente la que tom\u00f3 para cambiar la forma de hacer negocios, de posicionar su propia empresa y a los clientes a los que se dirigen, y la describi\u00f3 como a prueba de futuro.   <\/p>\n<p>[0:13:19.3] DB: S\u00ed, y creo que, de nuevo, si te remontas a los primeros d\u00edas de Pel Hughes, ya hac\u00edan algo de datos variables. Ya hac\u00edan algo de impresi\u00f3n personalizada, pero la forma en que lo hac\u00edan era larga, laboriosa, un proceso bastante t\u00e9cnico. La conciencia de los datos al servicio del mercado busca exactamente: \u00ab\u00bfHay una forma f\u00e1cil de hacer esto?\u00bb. Y aqu\u00ed es donde entr\u00f3 el software XMPie, ya sabes, m\u00e1s dulce, porque les dio una ventaja muy creativa.   <\/p>\n<p>Ahora no necesito tener un equipo de programadores, o puedo reasignar a esos programadores para que miren con m\u00e1s detalle en otra parte. Puedo eliminar gran parte de ese elemento program\u00e1tico y convertirlo en un proceso sencillo en el que un dise\u00f1ador puede crear estas plantillas y empezar a manejar esto, lo que simplifica mi negocio. Ahora, podr\u00eda centrarme en hacer crecer mi negocio, y as\u00ed fue el punto de partida y tienes raz\u00f3n, no lo ten\u00edan todo el primer d\u00eda.  <\/p>\n<p>Han crecido en varios puntos, puntos cruciales a lo largo de su evoluci\u00f3n. As\u00ed que, para ellos, era: \u00ab\u00bfC\u00f3mo empiezo? \u00bfC\u00f3mo simplifico, y a la vez, c\u00f3mo hago crecer mi volumen?\u00bb. Y de nuevo, ah\u00ed es donde surgi\u00f3 el XMPie, ya sabes, el dulce conjunto para Pel Hughes, simplemente satisfaciendo esa necesidad de decir: \u00ab\u00bfC\u00f3mo simplifico el proceso de impresi\u00f3n, c\u00f3mo dirijo la impresi\u00f3n con eficacia?\u00bb.  <\/p>\n<p>Y de nuevo, eso fue una gran pieza, porque con los motores que tienen, no se acaba de crear. Cualquiera podr\u00eda hacer una combinaci\u00f3n de correspondencia, pero para que las prensas vayan a toda velocidad, tienes que tener una soluci\u00f3n \u00f3ptima y ah\u00ed es donde encaja XMPie. <\/p>\n<p>[MENSAJE DEL PATROCINADOR]<\/p>\n<p>[0:14:44.6] DC: \u00bfEst\u00e1s buscando elevar tu juego, llevar tus relaciones con los clientes y eventos al siguiente nivel? Entonces, quiero trabajar contigo. Soy Deborah Corn, la embajadora intergal\u00e1ctica del Printerverse. Me relaciono con una amplia audiencia global de profesionales de la impresi\u00f3n y el marketing en todas las etapas de sus carreras. Buscan informaci\u00f3n y recursos de actualidad, nuevas formas de servir a sus clientes y conectar con ellos, optimizar los procesos de sus comunicaciones y operaciones, y necesitan los productos y servicios y la colaboraci\u00f3n que ofreces para llegar a su siguiente nivel.    <\/p>\n<p>Print Media Centr ofrece una serie de oportunidades \u00fanicas que amplifican tu mensaje y apoyan tu misi\u00f3n en todo el Printerverse. Trabajemos juntos, reunamos a las personas adecuadas y hagamos avanzar juntos a la industria. Enlace en las notas del programa. Participa y prospera.   <\/p>\n<p>[CONTIN\u00daA LA ENTREVISTA]<\/p>\n<p>[0:15:45.5] DC: Hablando de racionalizar procesos, Rolf Schlosser cont\u00f3 una historia incre\u00edble sobre c\u00f3mo revolucionaron la personalizaci\u00f3n del procesamiento de etiquetas, que en este caso es personalizaci\u00f3n, y el tiempo de entrega para la Asociaci\u00f3n Alemana de Apicultores, ahorr\u00e1ndoles semanas, semanas, en tiempo de producci\u00f3n, semanas. Pas\u00f3 de 60 horas a seis minutos o algo as\u00ed de loco, o de 60 horas a seis horas. Est\u00e1 en el podcast, est\u00e1&#8230; todo el mundo, est\u00e1 en las notas del programa.  <\/p>\n<p>As\u00ed que esto se enmarca dentro del flujo de trabajo y la automatizaci\u00f3n, \u00bfsabes? Y de nuevo, palabras de moda con las que nos bombardean en la industria de la impresi\u00f3n, que normalmente se definen por sistemas MIS y cosas de esa naturaleza, pero hay las mismas optimizaciones y eficiencias que puedes obtener a trav\u00e9s de una automatizaci\u00f3n del flujo de trabajo, que puedes obtener a trav\u00e9s de una automatizaci\u00f3n del marketing, y esta historia es absolutamente incre\u00edble. \u00bfPuedes explic\u00e1rselo un poco m\u00e1s a la gente?  <\/p>\n<p>[0:16:52.6] DB: Es una gran historia. Incluso para toda la parte ecol\u00f3gica, ya sabes, pero es una gran historia, y para m\u00ed, de nuevo, se trata de valor. Creo que lo que pone de relieve es que algunas de las mejores respuestas no est\u00e1n delante de nuestras narices. Ya sabes, cuando un impresor mira y dice: \u00ab\u00bfC\u00f3mo voy a hacer crecer mi negocio, c\u00f3mo voy a pasar m\u00e1s p\u00e1ginas por las prensas, c\u00f3mo puedo mantenerlos ocupados, c\u00f3mo puedo hacer crecer mi negocio?\u00bb.   <\/p>\n<p>Pero la historia de Tim Young era: \u00ab\u00bfC\u00f3mo puedo a\u00f1adir m\u00e1s valor a mis clientes?\u00bb. Y a veces, esa no es una pieza cegadoramente obvia, y creo que la automatizaci\u00f3n se ha convertido en una pieza enormemente m\u00e1s importante en estos d\u00edas con todo el mundo mirando a la automatizaci\u00f3n, y algunas de estas historias necesitan ser encontradas, y creo que esa es la pieza con Tim Young y las abejas porque no es una obviedad. Ya sabes, c\u00f3mo surgi\u00f3 esto en las historias previas a la existencia, ser\u00eda interesante.  <\/p>\n<p>Pero para m\u00ed, es como: \u00ab\u00bfC\u00f3mo cojo a mil apicultores de todo el pa\u00eds y les doy un portal o una ventanilla \u00fanica para entrar, crear su propio etiquetado para sus productos y c\u00f3mo lo facilito y lo saco adelante?\u00bb. Eso no es la t\u00edpica personalizaci\u00f3n, no es la t\u00edpica [inaudible 0:18:06.4]. No es lo que suele hacer un impresor.  <\/p>\n<p>Pero hay masas, y probablemente lo enfatizar\u00e9, hay cantidades masivas de oportunidades en el mercado cuando miras: \u00ab\u00bfC\u00f3mo puedo racionalizar el negocio y c\u00f3mo puedo tomar o devolver valor reduciendo lo que est\u00e1n haciendo?\u00bb. Y creo que, para m\u00ed, esa es la gran belleza de su historia, porque eso es justo lo que han hecho. Han utilizado el software para poder, como digo, reducir y fueron unas 60 horas. Fue un giro maestro tan min\u00fasculo y como &#8211;   <\/p>\n<p>[0:18:34.4] DC: Fue rid\u00edculo, s\u00ed, y el volumen de etiquetas que est\u00e1n imprimiendo es de millones, pero eso es lo mejor de esta historia, \u00bfverdad? As\u00ed que quiero ir al extremo inferior de la historia y tengo un amigo, se llama Craig Bower y tiene una empresa de barbacoas llamada Rub That Rocks. Hace sus propias etiquetas, sus propios envases, porque resulta que es dise\u00f1ador.  <\/p>\n<p>Pero tiene quiz\u00e1 10, 15, productos, y por cierto, unos paquetitos impecablemente dise\u00f1ados, ya sabes, de barbacoa, ya sabes, tarritos de ali\u00f1os y cosas as\u00ed. As\u00ed que, ese es un extremo m\u00e1s peque\u00f1o, hay mucha gente as\u00ed por ah\u00ed. Ahora bien&#8230;  <\/p>\n<p>[0:19:11.9] DB: Una cantidad enorme.<\/p>\n<p>[DC: Resulta que es dise\u00f1ador, \u00bfno? As\u00ed que est\u00e1 haciendo sus propias etiquetas, pero si te fijas en las empresas, como ir a un mercado de agricultores o algo as\u00ed, y s\u00f3lo lo menciono porque ahora estamos hablando espec\u00edficamente de etiquetas. Si alguna vez vas a un mercado de agricultores o a algo local, muchas veces no prestan atenci\u00f3n a esto ni gastan dinero en ello, sobre todo porque no es su especialidad.  <\/p>\n<p>Cultivan sus verduras, fabrican las velas, ya sabes, lo que sea en el mercado del agricultor. No se centran en eso, sino en c\u00f3mo presentan su marca al mundo, y \u00e9sta es una forma de que un impresor pueda, a peque\u00f1a escala de lo que Rolf y el Equipo Jansen Pro Services est\u00e1n haciendo, ayudar a una peque\u00f1a empresa, y a un peque\u00f1o impresor. Esto es manejable para una peque\u00f1a imprenta.  <\/p>\n<p>\u00bfPuedes explicarlo con m\u00e1s detalle, y tambi\u00e9n c\u00f3mo lo hace XMPie? Porque esto es automatizaci\u00f3n, es un poco diferente de, ya sabes, utilizar un portal y hacer que la gente ponga sus logotipos y dem\u00e1s ah\u00ed. <\/p>\n<p>[0:20:21.0] DB: Creo que todo ese mercado de lo peque\u00f1o a lo mediano, donde tu re-facilitaste el crecimiento, ya sabes, en los a\u00f1os de COVID fueron -facilitaron la creaci\u00f3n de una cantidad masiva de peque\u00f1as empresas, ya sabes, para seguir adelante, y creo que tienes raz\u00f3n. Sabes, toda la parte del envasado, la parte de la etiqueta es enorme, y por eso, quiero decir que si yo estuviera empezando una organizaci\u00f3n de impresi\u00f3n, ah\u00ed es donde buscar\u00eda crecer tambi\u00e9n porque hay cantidades masivas de peque\u00f1as empresas. <\/p>\n<p>En lugar de ir tras las grandes marcas a las que va mucha gente, facilitar algunas de estas peque\u00f1as organizaciones que tienen los mismos problemas, y no tienen presupuestos de marketing, no tienen dise\u00f1adores, no tienen marketing. Sin embargo, darles la capacidad de decir: \u00abMira, tengo las instalaciones para darte un portal o una marca o un sitio de comercio electr\u00f3nico de marketing en el que puedes entrar r\u00e1pidamente, personalizar tu pieza y conseguir que yo la realice y la imprima\u00bb, es enormemente poderoso porque no tienen esa capacidad. <\/p>\n<p>Y si van a las grandes empresas est\u00e1n en ello, es una tirada masiva de ocho que van a hacer. Van a imprimir por fases porque \u00e9se es el mercado de calidad. Yo no quiero hacer eso y creo que cuando hablamos de la oportunidad de venir y hacer la escala, ah\u00ed es donde tambi\u00e9n se presenta. No es dif\u00edcil implicarse como impresor para montar esos puestos o implicarse en sus tiendas y empezar a facilitar ese mercado f\u00e1cil para los clientes que vienen diciendo: \u00abMira, quiero poder personalizar mi pieza concreta\u00bb, y puede que yo sea dise\u00f1ador.<br \/>\nPuede que vaya al rollo de la c\u00e1mara y lo exprese y lo haya creado, s\u00f3lo quiero poder subirlo, editarlo, cambiarlo y sacarlo por la puerta. Eso es f\u00e1cil, s\u00faper f\u00e1cil, y entonces puedo empezar a crecer, y eso es porque una vez que tengo a esos como clientes pegajosos, ahora puedo a\u00f1adir m\u00e1s valor. \u00bfSab\u00e9is qu\u00e9? En realidad, podemos darle m\u00e1s valor a eso, ahora puedo llevarlo a un mercado diferente, tal vez podamos personalizarlo.      <\/p>\n<p>En realidad, puedes hacer algo de marketing a cambio, pero si empiezas a aportar valor, es un mercado en el que es f\u00e1cil entrar.<\/p>\n<p>[MENSAJE DEL PATROCINADOR]<\/p>\n<p>[0:22:15.8] DC: Noticias del Printerverse ofrece, una vez al mes, informaci\u00f3n de actualidad sobre ventas y marketing, junto con un mont\u00f3n de printspiration, a las bandejas de entrada de todo el mundo. Nuestros colaboradores cubren la industria y el futuro de los medios impresos y el marketing, con estrategias para fortalecer tus relaciones con los clientes, una mejor orientaci\u00f3n de tus clientes potenciales y consejos pr\u00e1cticos para hacer crecer tu negocio. Printspiration est\u00e1 a un solo clic. Suscr\u00edbete a News from the Printerverse en printmediacentr.com. Imprime largo y pr\u00f3spero.    <\/p>\n<p>[CONTIN\u00daA LA ENTREVISTA]<\/p>\n<p>[0:22:50.9] DC: Cuando se trata de crear clientes fieles, Jay Mustafa, que es el director general de Thirst Creative, tiene un t\u00edtulo avanzado.<\/p>\n<p>[0:22:58.8] DB: S\u00ed.<\/p>\n<p>[0:22:59.7] DC: Realmente lo es, ya sabes, cuando decimos una empresa de servicios completos de impresi\u00f3n y soluciones creativas, a mucha gente le gustar\u00eda pensar que sus negocios entran dentro de eso, pero puedo decir que el de Jay es realmente uno de esos negocios hasta el punto de que tuve que preguntarle incluso si era un impresor porque estaba tan&#8230; nada en su sitio web era como: \u00abAqu\u00ed, este es nuestro equipo y esto es lo que imprimimos\u00bb.<\/p>\n<p>Se trataba de proporcionar comodidad al cliente y soluciones creativas a casi cualquier demanda que tuviera su cliente y que pudieran anticipar, y de poder trabajar contigo o con su equipo para averiguar c\u00f3mo incorporar cosas que no estaban haciendo y que los clientes ped\u00edan o que ellos pensaban que era el siguiente paso en la evoluci\u00f3n de sus campa\u00f1as. Te gusta describir la historia de Jay como la de David enfrent\u00e1ndose a Goliat. \u00bfPor qu\u00e9 no lo explicas mejor a todos?  <\/p>\n<p>[0:24:04.7] DB: Creo que no es m\u00e1s que David jugando al f\u00fatbol con Goliat. S\u00f3lo dir\u00e9 que no tiene por qu\u00e9 ser un cumplimiento, no tiene por qu\u00e9 ser una inversi\u00f3n masiva, ya sabes, en tiempo, personas, recursos para entrar en este mercado, y creo que si te centras exclusivamente en la impresi\u00f3n de productos b\u00e1sicos, tanto si eres impresor como si no te gusta pensar que eres impresor, pero imprimes, si te centras exclusivamente en la impresi\u00f3n de productos b\u00e1sicos. <\/p>\n<p>Ya sabes, cien tarjetas de visita por m\u00e1s de 10 pavos o lo que sea, pero es como una mercanc\u00eda, es un mercado muy dif\u00edcil porque es una mercanc\u00eda. As\u00ed que creo que los que lo han conseguido son los que buscan esa pieza de valor y se fijan en la gente que te devuelve el valor del cliente. Puede que yo est\u00e9 imprimiendo, pero aqu\u00ed la atenci\u00f3n se centra en el valor y creo que ah\u00ed es donde Jay, ya sabes, lo ha petado, y lo est\u00e1 petando.  <\/p>\n<p>Como peque\u00f1a empresa, juega en el mismo terreno que las grandes empresas, pero lo hace desde una perspectiva muy valiosa. Ha visto la oportunidad, ha tomado la plataforma de software que proporciona XMPie, la ha utilizado a un nivel sencillo, pero luego ha crecido masivamente hasta decir: \u00abS\u00ed, puedo seguir enjuagando y repitiendo esto para diferentes empresas, diferentes organizaciones, diferentes propuestas de valor, y puedo seguir haci\u00e9ndolo para siempre\u00bb. <\/p>\n<p>Sabes, cada uno de los clientes que estoy creando es un cliente pegajoso y tambi\u00e9n puedo mantener otra conversaci\u00f3n con ellos, que es como: \u00ab\u00bfQu\u00e9 m\u00e1s puedo hacer y en qu\u00e9 m\u00e1s puedo ayudarte?\u00bb. No por: \u00ab\u00bfCu\u00e1nto m\u00e1s puedo imprimir para ti?\u00bb. \u00ab\u00bfQu\u00e9 m\u00e1s puedo hacer por ti? \u00bfDe qu\u00e9 otra forma puedo ayudar a que tu negocio crezca?\u00bb. A eso es a lo que Jay se acerca, lo hace desde un lado muy de dise\u00f1o, ya sabes, tambi\u00e9n dirigido.  <\/p>\n<p>No se trata s\u00f3lo de mirar la impresi\u00f3n y decir: \u00ab\u00bfCu\u00e1nto quieres que imprima?\u00bb. Para m\u00ed, \u00e9se es el \u00e9xito que Jay ha tenido con nosotros y c\u00f3mo est\u00e1 haciendo crecer ese negocio. <\/p>\n<p>[0:25:52.3] DC: S\u00ed. Quiero decir, son una agencia creativa que tambi\u00e9n imprime, y ya sabes, oigo su historia y te oigo describirlo y lo que creo es que, ya sabes, recibes tus presupuestos. De nuevo, yo trabajaba en una agencia de biograf\u00eda y publicidad, as\u00ed que siempre ten\u00eda que triplicar la oferta, pero imag\u00ednate que uno de esos presupuestos te dijera: \u00abEl precio incluye un portal dedicado para que tu empresa mantenga todos tus activos y se asegure de que los archivos m\u00e1s actualizados est\u00e1n ah\u00ed para las pruebas\u00bb, por&#8230;  <\/p>\n<p>Es decir, se convierte en una obviedad porque est\u00e1s comparando manzanas con manzanas en la impresi\u00f3n, lo cual, ya sabes, es un trabajo obligatorio de un comprador de impresi\u00f3n en una empresa global, en una corporaci\u00f3n o en una empresa que cotiza en bolsa. Tienes que hacerlo, pero al fin y al cabo, \u00bfpor qu\u00e9 elijo una en vez de otra? Bueno, mira todo este material extra que conseguimos y que est\u00e1 incluido en este precio, lo que puede significar que el presupuesto sea un poco m\u00e1s alto, pero \u00bfadivina qu\u00e9?  <\/p>\n<p>Puedo justificarlo siempre y cuando est\u00e9 en la balanza y muestre cu\u00e1l es el valor a\u00f1adido y puede que no los utilice esa vez, pero esa informaci\u00f3n est\u00e1 ahora en mi cabeza y s\u00e9 que si necesito alg\u00fan tipo de sistema, donde almacenar mis archivos, a quiero decir, incluso funciona en el lado creativo tambi\u00e9n, \u00bfsabes? Si realmente quieres volverte loco y quieres, ya sabes, que los dise\u00f1adores puedan tener archivos en su servidor, que hablan de clientes pegajosos, \u00bfverdad? <\/p>\n<p>[DB: S\u00ed.<\/p>\n<p>[0:27:24.6] DC: Sus clientes tambi\u00e9n pueden acceder a ello, y el impresor est\u00e1 creando un tri\u00e1ngulo, un equipo, y para muchos de los impresores m\u00e1s peque\u00f1os, muchas de las empresas de dise\u00f1o m\u00e1s peque\u00f1as y las empresas de marketing, esto es algo para lo que pueden crear un ecosistema, y a\u00f1adir servicios y ofrecer servicios a los clientes a medida que su negocio crece, a medida que cambian sus necesidades, o cuando es, odio usar este t\u00e9rmino, pero cuando es el momento de vender m\u00e1s.<\/p>\n<p>No vas a a\u00f1adir un barniz, vas a a\u00f1adir un seguimiento al correo directo para que sepan que est\u00e1 funcionando. No vas a a\u00f1adir un color PMS o hacerlo un poco m\u00e1s grande, vas a a\u00f1adir un p\u00edxel de sitio web para saber qu\u00e9 p\u00e1ginas est\u00e1 mirando la gente y as\u00ed poder darte la vuelta y luego hablar con ellos, como hemos mencionado, en ese nivel uno a uno. <\/p>\n<p>[0:28:25.2] DB: Hagas lo que hagas, como empresa, tanto si te dedicas a la impresi\u00f3n como si eres, ya sabes, Pel Hughes, si eres un Ralph que busca servicios y Tim Young busca hacer crecer el negocio a la en\u00e9sima potencia, si eres Jay que busca, ya sabes, crecer y cumplir, todo consiste en a\u00f1adir valor, \u00bfsabes? Y como consumidores, como clientes, y has dicho que todo ello crea un cliente pegajoso. <\/p>\n<p>Es algo en lo que veo valor y puede que no sea algo, que en realidad sea algo diferente para todo el mundo pero es algo, a lo que voy a seguir volviendo, y seamos sinceros, nos gusta hacer cosas que sean f\u00e1ciles, cosas que me ahorren tiempo, cosas que me ahorren dinero, cosas que me permitan hacer algo m\u00e1s r\u00e1pido, esas son cosas en las que veo valor porque mi tiempo es valioso, mi dinero es valioso.<\/p>\n<p>Por lo tanto, si puedes devolverme algo que sea valioso para m\u00ed, entonces seguir\u00e9 volviendo, y creo que esto se aplica a todo el espectro, tanto si se trata de una simple personalizaci\u00f3n como de una simple impresi\u00f3n, si puedo darte mis datos y t\u00fa puedes presentarme esa pieza de vuelta, que tiene un valor significativamente mayor, no s\u00f3lo estoy pagando, y estoy pagando por la fase y por la impresi\u00f3n, sino que realmente estoy generando ingresos con ella porque est\u00e1 personalizada, porque es relevante, y eso ahora es f\u00e1cil para m\u00ed.<\/p>\n<p>Lo \u00fanico que hago es enviarte mis datos. Bueno, eso es un portal de marketing en el que, como t\u00fa dices, ahora puedo tener un portal que est\u00e1 configurado para m\u00ed en el que puedo entrar, ver mis plantillas, personalizar mis plantillas, personalizar mis plantillas, pagar por ello, simplemente sacarlo por la puerta, y puedo hacer esto mientras estoy sentado en la cama leyendo un libro, incluso mejor porque ahora, me est\u00e1s ahorrando tiempo, est\u00e1s haciendo algo m\u00e1s r\u00e1pido para m\u00ed. <\/p>\n<p>As\u00ed que, de nuevo, me est\u00e1s devolviendo valor. Voy a seguir viniendo y no me importa si son unos c\u00e9ntimos m\u00e1s que si voy a una imprenta comercial, porque estoy obteniendo m\u00e1s valor, que no es s\u00f3lo la pieza impresa, y de nuevo, mira, ya sabes, Tim Young, mira el extremo superior y lo que cuando hablamos de soluciones, de nuevo, se trata de valor, de ahorrar tiempo y dinero. <\/p>\n<p>Esos apicultores no ten\u00edan la capacidad y, si la ten\u00edan, tardaban horas, semanas en ponerlo en marcha, y eso es un proceso largo y es un proceso doloroso, pero no, se trata de aportar ese valor y creo que en toda la amplitud de lo que XMPie de cliente a cliente, esto es lo que vemos una y otra vez. Se trata de a\u00f1adir valor desde el punto de partida hasta el final. <\/p>\n<p>[0:30:38.2] DC: Y hacer que tu marketing tenga sentido y sea relevante, y eso es realmente por lo que me encanta XMPie. Quiero decir, puede sonar&#8230; no soy un portavoz a sueldo de XMPie, espero que todo el mundo lo sepa. Trabajo con ellos porque creo en el sistema que est\u00e1is dando a las imprentas para mantener su negocio relevante con sus clientes y en el mundo, y esa es realmente mi perspectiva sobre esto, Dave.  <\/p>\n<p>La impresi\u00f3n no vive en el vac\u00edo y est\u00e1 ligada a la forma en que el mundo recibe informaci\u00f3n, recibe educaci\u00f3n, recibe comunicaciones, y eso tambi\u00e9n est\u00e1 ligado a la comodidad del cliente, es decir, si me resulta sencillo coger este trozo de impresi\u00f3n y dar el siguiente paso, sea cual sea. Podr\u00eda ser hacer una llamada telef\u00f3nica, podr\u00eda ser escanear un c\u00f3digo QR, podr\u00eda ser inscribirme en un evento al que asista, sea lo que sea. <\/p>\n<p>Y supongo que podr\u00edas hacerlo est\u00e1tico si realmente quisieras si tuvieras el tiempo y el dinero para algo as\u00ed. No voy a decir que sea imposible hacerlo, pero no es pr\u00e1ctico, probablemente no es lo que quieres contar en tu negocio de impresi\u00f3n, pero lo que intentamos decir aqu\u00ed es que, si no hay nada m\u00e1s, haz clic en el enlace de abajo y haz la demostraci\u00f3n del futuro de la personalizaci\u00f3n. \u00bfPuedes explicar un poco lo que la gente sacar\u00e1 de esa demostraci\u00f3n?  <\/p>\n<p>[0:32:13.8] DB: Vale, t\u00fa no eres parcial, yo s\u00ed. Es bastante justo decirlo, y llegando a la parte de la demostraci\u00f3n, siempre hemos dicho que XMPie es una plataforma sobre la que construir, y lo veo en todos los nombres. Los tres podcasts que tenemos, ya sabes, han utilizado XMPie para construir sus negocios, y lo decimos una y otra vez, y creo que se trata de a\u00f1adir valor. Se trata de impulsar ese crecimiento.   <\/p>\n<p>Y creo que aqu\u00ed es donde, ya sabes, y puedes utilizarlo a cualquier nivel dependiendo de lo que puedas elaborar y creo que aqu\u00ed es donde juntamos la demo del futuro de la personalizaci\u00f3n, que intentamos no articular a algunos de esos puntos. As\u00ed que, si vas al enlace y miras la demo del futuro de la personalizaci\u00f3n, hay un mont\u00f3n de cosas que se lanzan en esta demo, y vale, esto no es para todo el mundo. <\/p>\n<p>Pero fue una tarea que me propuse decir: \u00abVale, \u00bfc\u00f3mo puedo volcar todo lo posible en esta parte para intentar mostrar lo que es posible, lo que es la caracter\u00edstica, lo que es capaz?\u00bb. Vale, no necesariamente, pero de nuevo, todo esto es variable ahora. Aqu\u00ed no hay espejos humeantes. As\u00ed pues, esta demo trata de introducir, no prueba la tinta en planchas, no digital, tiene impresi\u00f3n, tiene correos electr\u00f3nicos a la carta, consulta personalizada, v\u00eddeo personalizado, todo est\u00e1 ah\u00ed. As\u00ed que, si vas a la demo, es muy sencillo.    <\/p>\n<p>Te preguntar\u00e1 creo que tres cosas, dame tu nombre, dame tu direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico y dame una ubicaci\u00f3n. Esas son tres cosas y la raz\u00f3n por la que me qued\u00e9 con eso es porque quer\u00eda articular los datos simplistas. De nuevo, no se trata de tener grandes cantidades de datos para hacer esto. No los tenemos, pero vivimos en un mundo en el que es posible crear datos adicionales. Esta cosa maravillosa llamada IA nos golpea ahora en cada uno de los giros que damos en nuestra vida cotidiana.    <\/p>\n<p>As\u00ed que, c\u00f3mo podr\u00edas incorporar eso, as\u00ed que tres cosas, nombre, correo electr\u00f3nico y una ubicaci\u00f3n. Lo que luego hacemos con eso, en cuanto hago clic en enviar a la p\u00e1gina siguiente, hay un mont\u00f3n de cosas que ocurren entre bastidores, pero esencialmente lo que ocurre es que tomamos esos datos, si vamos a ChatGPT y AI para decir: \u00abEn realidad, mira, esta persona que nos ha dicho s\u00e9 que es Deborah, s\u00e9 que est\u00e1 preguntando por, ya sabes, Nueva York\u00bb. <\/p>\n<p>Por tanto, ve a la IA y p\u00eddele que me cree el contenido que necesito para hablar con Deborah sobre esta demostraci\u00f3n concreta para esta ubicaci\u00f3n concreta. Y lo hace. Ahora estoy generando datos que pueden utilizarse como parte de esta campa\u00f1a. As\u00ed que, una vez que tengo eso, vamos a otro servicio para traducirlo en un archivo de audio porque, oye, casi nos gusta el v\u00eddeo, nos gusta el audio. As\u00ed que, vamos a devolverte algo m\u00e1s de esto.    <\/p>\n<p>Traducimos ese mensaje a un audio y te lo reproducimos. Al mismo tiempo, en este caso nos has hablado de Nueva York. As\u00ed que, en realidad, vayamos a otro servicio, vayamos a Google Maps y digamos: \u00abOye, \u00bftienes algunas fotos que alguien en el mundo haya subido sobre Nueva York?\u00bb. Y la respuesta probablemente ser\u00e1 afirmativa y dir\u00e1: \u00abMira, hemos cogido una tuya, as\u00ed que cogemos una y te la devolvemos\u00bb. Y lo utilizaremos.    <\/p>\n<p>Por lo tanto, estoy a\u00f1adiendo m\u00e1s datos, as\u00ed que ahora, acabo de coger esas tres cosas, a\u00f1adir\u00e9 algo de contenido generado por IA, he a\u00f1adido un archivo de audio, he a\u00f1adido una imagen que viene de otro sitio. Una vez que tenga esas tres piezas, tendr\u00e9 suficiente para empezar a explorar otras oportunidades contigo. As\u00ed que te devolveremos a una p\u00e1gina a la que puedes ir y te enviaremos un correo electr\u00f3nico para que puedas personalizar la imagen de esa ubicaci\u00f3n concreta, de esa haza\u00f1a concreta que te hemos enviado.  <\/p>\n<p>Hay una pieza de impresi\u00f3n que puedes generar, es decir, un PDF. Tambi\u00e9n estoy generando PDF listos para la impresi\u00f3n digital en directo, y luego la pieza final que a\u00f1adimos fue la personalizaci\u00f3n de v\u00eddeo. As\u00ed que la capacidad de producir una imagen completa de alta resoluci\u00f3n -no imagen, perd\u00f3n, v\u00eddeo- s\u00f3lo para ti formaba parte de la demostraci\u00f3n. As\u00ed que, de nuevo, ahora utilizamos nuestra propia tecnolog\u00eda y After Effects y el entorno Adobe que tenemos para tomar esos datos.   <\/p>\n<p>Coge una plantilla, toma todos los datos que me das y los datos que he creado o que me han creado para introducirlos en un v\u00eddeo y crear tu propio v\u00eddeo de alta resoluci\u00f3n y luego encadenarlos a tu [Inaudible 0:36:04.2] todo en menos de 40 segundos.<\/p>\n<p>[MENSAJE DEL PATROCINADOR]<\/p>\n<p>[0:36:11.6] DC: \u00bfTe gusta lo que oyes? D\u00e9janos un comentario, haz clic en algunas estrellas, comparte este episodio y, por favor, suscr\u00edbete al programa. \u00bfTe interesa ser el invitado y compartir tu informaci\u00f3n con nuestra activa y creciente audiencia global? Los podcasts son tendencia como potente canal de marketing directo y educativo para las marcas y empresas que desean ofrecer contenido port\u00e1til a clientes y consumidores. 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Todo esto est\u00e1 hecho y, de hecho, he elaborado esta demostraci\u00f3n escribiendo muy poco c\u00f3digo y utilizando herramientas sin c\u00f3digo como Zapier y Power Automate para intentar conectar todo esto.<br \/>\nPor tanto, esto est\u00e1 al alcance de pr\u00e1cticamente cualquier proveedor de servicios, no necesitas un doctorado para hacerlo. Si tienes alguna capacidad t\u00e9cnica para manejar datos y utilizar XMPie, esto est\u00e1 dentro de lo posible, y es factible hoy en d\u00eda.    <\/p>\n<p>[0:37:38.3] DC: \u00daltima pregunta, \u00bfla gente tiene que comprar toda la suite XMPie o pueden modulizarla y utilizar s\u00f3lo las cosas con las que quieran empezar?<\/p>\n<p>[0:37:48.3] DB: De acuerdo, la respuesta es no, no lo hacen, y creo que si vuelves a escuchar los otros tres podcasts, creo que esto tiene mucho que ver y, de nuevo, sea cual sea el cliente con el que hablemos o el cliente con el que hablemos, se trata realmente del viaje y, de nuevo, esto es cuando las grandes piezas detr\u00e1s de XMPie son que no se trata de un software de talla \u00fanica. No lo compras todo y dices: \u00abVale, \u00bfc\u00f3mo empiezo?\u00bb. <\/p>\n<p>Si eres un peque\u00f1o impresor que s\u00f3lo tiene una rotativa y quieres empezar: \u00ab\u00bfC\u00f3mo puedo ofrecer m\u00e1s valor a mis clientes? Mejor -esto es con lo que estoy tratando, como peque\u00f1as microempresas. \u00bfC\u00f3mo les doy valor?\u00bb o simplemente podr\u00edamos hablar de simplificar y a\u00f1adir valor a eso. Soy una empresa de envases, \u00bfc\u00f3mo puedo empezar a encadenar mi organizaci\u00f3n, en lugar de tener como 20 plantillas diferentes para que los 20 sesgos diferentes, podr\u00eda simplemente tener una plantilla donde se personaliza en funci\u00f3n del sesgo? <\/p>\n<p>S\u00ed, puedes, y puedes hacerlo justo en la parte inferior s\u00f3lo utilizando las herramientas de escritorio pero luego, y de nuevo, aqu\u00ed es donde en parte Brian tiene las conversaciones empezando en ese nivel, que era s\u00f3lo mirando a la personalizaci\u00f3n, y luego a medida que el negocio crece, haces crecer el volumen hacia arriba. Aumentas la capacidad que tienes que poner porque, de nuevo, estamos hablando de PDF altamente optimizados de archivos impresos o de impresi\u00f3n. <\/p>\n<p>Hablamos de flujos de impresi\u00f3n muy optimizados que pueden producirse en un ordenador de sobremesa, pero XMPie crece en capacidad y crece en capacidad en cuanto a lo que puedes hacer pasar, y, de nuevo, si nos fijamos en Brian, de Pel Hughes, que empez\u00f3 imprimiendo, luego se fij\u00f3 en qu\u00e9 imprimir, luego se fij\u00f3 en los medios cruzados, y creci\u00f3 en capacidad. \u00bfQu\u00e9 m\u00e1s puedo ofrecer a mis clientes en t\u00e9rminos de valor que XMPie tiene por su parte, y de nuevo, no s\u00f3lo en capacidad sino en volumen? <\/p>\n<p>Si nos fijamos en Brian, \u00e9l iba de un proveedor de impresi\u00f3n a varios. Sabes, esa misma pieza de software y que proporcionan para imprimir en toda la amplitud de todos sus motores sin tener que ir a diferentes lugares de trabajo para diferentes motores y diferentes flujos de entrada, crece, y ha crecido con \u00e9l. As\u00ed que todo es cuesti\u00f3n de modularidad, de escalabilidad, de qu\u00e9 elementos necesitas y en qu\u00e9 puntos concretos, y hacia d\u00f3nde quieres enfocar tu negocio.  <\/p>\n<p>Jay hablaba mucho del paso de la web a la impresi\u00f3n y del elemento de comercio electr\u00f3nico. Ahora, por supuesto, se a\u00f1aden las capacidades de impresi\u00f3n. Ya sabes, Tim Young, que se fij\u00f3 mucho en el omnicanal y las comunicaciones de marketing y la parte impresa y la parte de la web a la impresi\u00f3n tambi\u00e9n, cada cliente es diferente y decimos que a trav\u00e9s de todos y cada uno de los clientes que tocamos, alguien tocar\u00e1 peque\u00f1o y crecer\u00e1.  <\/p>\n<p>Algunos empezar\u00e1n a lo grande y evolucionar\u00e1n y otros empezar\u00e1n por la mitad con diferentes piezas y dir\u00e1n: \u00abVale, \u00bfc\u00f3mo puedo coger cada una de las piezas y hacer evolucionar su negocio?\u00bb. Y de nuevo, es como mirar a Brian, a quien escuchaste hablar de las campa\u00f1as de Navidad. Todos los a\u00f1os era as\u00ed. Bueno, \u00bfde qu\u00e9 otra forma puedo utilizar esto, y de qu\u00e9 otra forma puedo coger este conjunto de herramientas que me ha dado XMPie y qu\u00e9 m\u00e1s puedo utilizar y c\u00f3mo puedo retocarlo?   <\/p>\n<p>Sabes, Brian ahora est\u00e1 mirando el v\u00eddeo. \u00bfC\u00f3mo puedo incorporarlo? Se trata de una soluci\u00f3n modular que crece con la empresa, y nos gusta pensar que ayudamos a nuestros clientes a aumentar su valor.  <\/p>\n<p>[0:41:05.7] DC: Todo lo que necesitas para saber m\u00e1s sobre XMPie, apuntarte a la demostraci\u00f3n sobre el futuro de la personalizaci\u00f3n y ver una lista de los eventos en los que expondr\u00e1n en 2025 est\u00e1 en las notas de la presentaci\u00f3n. Dave, muchas gracias por colaborar un a\u00f1o m\u00e1s con Print Media Centr y conmigo, Deborah Corn, y por ayudar a los impresores a generar m\u00e1s ingresos, ser m\u00e1s relevantes con sus clientes y hacer que el marketing tenga sentido. <\/p>\n<p>Hasta la pr\u00f3xima, a todos, muchas gracias por vuestro tiempo y atenci\u00f3n. Larga impresi\u00f3n personalizada o personalizada larga y pr\u00f3spera. <\/p>\n<p>[FIN DE LA ENTREVISTA]<br \/>\n[0:41:47.3] DC: Gracias por escuchar Podcasts From the Printerverse. Por favor, suscr\u00edbete, haz clic en algunas estrellas y d\u00e9janos una rese\u00f1a. Con\u00e9ctate con nosotros a trav\u00e9s de printmediacentr.com, nos encantar\u00eda escuchar tus comentarios sobre nuestros programas y temas de inter\u00e9s para futuras emisiones. Hasta la pr\u00f3xima, gracias por acompa\u00f1arnos. Imprime mucho y prospera.    <\/p>\n<p>[FIN]<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dave BaldaroDirector de Operaciones de Marketing y Defensor Jefe de Producto en XMPiese une a Deborah Corn para hablar de los matices de la personalizaci\u00f3n en la impresi\u00f3n, de c\u00f3mo XMPie permite a&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":113128,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[505],"tags":[],"class_list":["post-118846","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-posts-es","language-spanish-es"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.5 (Yoast SEO v27.4) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Impulsar los resultados y la relevancia de la impresi\u00f3n con Dave Baldaro, XMPie - 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