{"id":119079,"date":"2024-11-25T09:45:24","date_gmt":"2024-11-25T09:45:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xmpie.com\/el-dulce-exito-del-equipo-jansen-proservices-con-rolf-schlosser\/"},"modified":"2025-12-27T07:29:23","modified_gmt":"2025-12-27T07:29:23","slug":"el-dulce-exito-del-equipo-jansen-proservices-con-rolf-schlosser","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xmpie.com\/es\/el-dulce-exito-del-equipo-jansen-proservices-con-rolf-schlosser\/","title":{"rendered":"El dulce \u00e9xito del equipo Jansen ProServices con Rolf Schl\u00f6sser"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rolf-schl%25C3%25B6sser-336679b6\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rolf Schl\u00f6sser<\/a><\/span>de <a href=\"https:\/\/www.teamjansen.de\/de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">Equipo Jansen<\/span><\/a>y <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/christophgrunicke\/?originalSubdomain=de\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">Christoph Grunicke<\/span><\/a>Director del Canal de Desarrollo Comercial de <a href=\"https:\/\/xmpie.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">XMPie<\/span><\/a>se unen a <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/deborahcorn\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">Deborah Corn<\/span><\/a> para hablar de la asociaci\u00f3n entre XMPie y la divisi\u00f3n <a href=\"https:\/\/teamjansen-proservices.de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Team Jansen ProServices<\/a>, de c\u00f3mo revolucionaron el procesamiento de etiquetas, la personalizaci\u00f3n y el plazo de entrega para la Asociaci\u00f3n Alemana de Apicultores, ahorrando semanas de tiempo de producci\u00f3n y consiguiendo que los productos llegaran antes al mercado.<\/p>\n<p>El equipo Jansen ejemplifica el poder de utilizar XMPie para redise\u00f1ar un proceso empresarial, destacando el papel crucial de combinar la personalizaci\u00f3n con la automatizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Al pasar de limitarse a adaptar los mensajes para obtener un mayor ROMI a transformar flujos de trabajo enteros, han aumentado la eficacia, ahorrado tiempo e impulsado una mejora general. Este ejemplo demuestra que el verdadero \u00e9xito en la personalizaci\u00f3n requiere la integraci\u00f3n de la automatizaci\u00f3n, independientemente del tipo de empresa. <\/p>\n<p><iframe style=\"border: none;\" title=\"Reproductor Libsyn\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/34036462\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/no\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/0f92ee\/\" width=\"100%\" height=\"90\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"p1\"><strong>Mencionado en este episodio:<\/strong><\/p>\n<p class=\"p1\">Rolf Schl\u00f6sser: <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rolf-schl%25C3%25B6sser-336679b6\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rolf-schl\u00f6sser-336679b6\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Equipo Jansen: <a href=\"https:\/\/www.teamjansen.de\/de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.teamjansen.de\/de\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Equipo Jansen ProServices: <a href=\"https:\/\/teamjansen-proservices.de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/teamjansen-proservices.de\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Christoph Grunicke <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/christophgrunicke\/?originalSubdomain=de\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.linkedin.com\/in\/christophgrunicke\/?originalSubdomain=de<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s3\">XMPie: <a href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s4\">https:\/\/xmpie.com\/<\/span><\/a><\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">XMPie PersonalEffect StoreFlow: <a href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/es\/products\/web-a-impresin\/storeflow\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.xmpie.com\/products\/web-to-print\/storeflow\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">XMPie PersonalEffect StoreFlow Pro: <a href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/es\/products\/web-a-impresin\/personaleffect-storeflow-pro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.xmpie.com\/products\/web-to-print\/storeflow-pro\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">C\u00edrculo XMPie: <a href=\"https:\/\/help.xmpie.com\/Circle\/index.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/help.xmpie.com\/Circle\/index.htm<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Estudio de caso XMPie: Equipo Jansen: <a href=\"https:\/\/www.teamjansen.de\/wp-content\/uploads\/sites\/70\/2024\/01\/teamjansen-4.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.teamjansen.de\/wp-content\/uploads\/sites\/70\/2024\/01\/teamjansen-4.pdf<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Asociaci\u00f3n Alemana de Apicultores: <a href=\"https:\/\/deutscherimkerbund.de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/deutscherimkerbund.de\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Deborah Corn <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/deborahcorn\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.linkedin.com\/in\/deborahcorn\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Medios impresos Centr: <a href=\"https:\/\/printmediacentr.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/printmediacentr.com<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">As\u00f3ciate con Print Media Centr: <a href=\"https:\/\/printmediacentr.com\/partnerships\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/printmediacentr.com\/partnerships\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Suscr\u00edbete a Noticias del Printerverse: <a href=\"https:\/\/printmediacentr.com\/subscribe-2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/printmediacentr.com\/subscribe-2<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Proyecto Pavo Real: <a href=\"https:\/\/projectpeacock.tv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/ProjectPeacock.TV<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Chicas que imprimen: <a href=\"https:\/\/girlswhoprint.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/girlswhoprint.net<\/span><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>TRANSCRIPCI\u00d3N:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>[INTRODUCCI\u00d3N]<\/p>\n<p>[0:00:00] DC: Este podcast est\u00e1 patrocinado por XMPie, que lleva m\u00e1s de 20 a\u00f1os transformando las comunicaciones y los negocios de impresi\u00f3n de todo el mundo. Descubre c\u00f3mo pueden ayudarte a mejorar y hacer crecer tus servicios en xmpie.com y a trav\u00e9s de los enlaces de las notas del programa. <\/p>\n<p>Se necesitan las habilidades y la innovaci\u00f3n adecuadas para dise\u00f1ar y gestionar soluciones de marketing impreso significativas. Bienvenido a Podcasts del Printerverse, donde exploramos todas las facetas de la impresi\u00f3n y el marketing que crean comunicaciones estelares y oportunidades de venta para el \u00e9xito empresarial. Soy vuestra anfitriona, Deborah Corn, la Embajadora Intergal\u00e1ctica del Printerverse. Gracias por sintonizarnos. Escucha y prospera.    <\/p>\n<p>[EPISODIO]<\/p>\n<p>[0:00:45] DC: Hola a todos. Bienvenidos al Podcast Desde el Impresionverso. Soy Deborah Corn, vuestra Embajadora Intergal\u00e1ctica. Hoy tengo dos invitados en el podcast. Me gustar\u00eda dar la bienvenida a Rolf Schl\u00f6sser, consultor de sistemas del Equipo Jansen. Team Jansen es un distribuidor de Xerox y proveedor de servicios y soluciones inteligentes de marketing y lugar de trabajo con sede cerca de Colonia (Alemania). Bajo su divisi\u00f3n Team Jansen ProServices, ofrece servicios de impresi\u00f3n y digitales a medida con tecnolog\u00eda XMPie y act\u00faa como laboratorio de investigaci\u00f3n y desarrollo que se esfuerza por ser pionero en nuevos flujos de trabajo y soluciones de producci\u00f3n de impresi\u00f3n para sus clientes.      <\/p>\n<p>Tambi\u00e9n tenemos a Christoph Grunicke, que es el director de canales de desarrollo empresarial de XMPie. XMPie es un proveedor l\u00edder de software para cross-media, datos variables y marketing personalizado. Ofrecen soluciones para ayudar a las empresas a crear y gestionar campa\u00f1as de marketing directo y omnicanal altamente eficaces. Bienvenidos al podcast, caballeros.   <\/p>\n<p>[0:01:54] RS: S\u00ed, muchas gracias.<\/p>\n<p>[0:01:55] CG: Gracias.<\/p>\n<p>[0:01:56] RS: Me alegro de tener la oportunidad de hablar un poco sobre mi trabajo, m\u00e1s o menos cotidiano.<br \/>\n[0:02:02] DC: Excelente. Christoph, en realidad quiero empezar contigo. \u00bfPuedes contar a nuestros oyentes algo m\u00e1s sobre tu trabajo en XMPie, sobre c\u00f3mo apoy\u00e1is a vuestros clientes y sobre vuestra asociaci\u00f3n con Rolf y el Equipo Jansen?  <\/p>\n<p>[0:02:16] CG: Me llamo Christoph, Christoph Grunicke como t\u00fa lo pronunciar\u00edas. Vivo en Alemania, en Alemania Occidental, cerca de la frontera holandesa, por si eso te dice algo. Lo que hago en XMPie es el desarrollo empresarial y la gesti\u00f3n de canales. Es decir, trabajo con distintos socios de canal para vender los productos de XMPie. Y el componente de desarrollo empresarial entra cuando tengo que pensar en c\u00f3mo vender lo m\u00e1ximo posible. As\u00ed que hago una especie de desarrollo comercial h\u00edbrido, a veces incluso preventa en XMPie.     <\/p>\n<p>\u00bfCu\u00e1l es la historia de mi encuentro con el Equipo Jansen? Por supuesto, el Equipo Jansen es uno de nuestros clientes m\u00e1s estrat\u00e9gicos. No es el mayor cliente que tenemos en Alemania, pero es, yo dir\u00eda, uno de los m\u00e1s estrat\u00e9gicos. Una de las razones es que, como has mencionado, Team Jansen no s\u00f3lo es un proveedor de servicios de impresi\u00f3n, sino que tambi\u00e9n es un vendedor local de Xerox, y vende multitud de equipos Xerox diferentes, desde soluciones para oficinas y puestos de trabajo hasta impresi\u00f3n de producci\u00f3n. Estoy seguro de que Rolf puede explicarlo mucho mejor que yo.    <\/p>\n<p>Conoc\u00ed a Rolf especialmente hace mucho tiempo, cuando yo no trabajaba para XMPie, sino para una imprenta. Y esta imprenta tambi\u00e9n era usuaria de XMPie. Lo que hace XMPie es que, cada dos a\u00f1os, celebramos reuniones de grupos de usuarios en distintos lugares, distintas ciudades de EE.UU. y Europa, en todas partes. S\u00ed, nos conocimos en una de esas reuniones de grupos de usuarios. Luego, una cosa llev\u00f3 a la otra, y empec\u00e9 a trabajar con XMPie, porque para qu\u00e9 buscar oro si puedes vender la pala. As\u00ed es como segu\u00ed trabajando con el Equipo Jansen en una relaci\u00f3n de tipo comercial, profesional, de ventas, de cliente. As\u00ed es como fue.      <\/p>\n<p>[DC: Muchas gracias. Rolf, te encuentras en una situaci\u00f3n \u00fanica. Team Jansen es un distribuidor de Xerox con una empresa independiente llamada Team Jansen ProServices, que ofrece servicios de impresi\u00f3n y digitales con XMPie. Como decimos en Estados Unidos, te est\u00e1s drogando con tu propio suministro, lo cual es incre\u00edble. Quiero centrar nuestra conversaci\u00f3n en ProServices, pero antes, ya que eres revendedor, \u00bfpodr\u00edas explicar a los oyentes m\u00e1s cosas sobre el propio Team Jansen y el servicio que ofrec\u00e9is all\u00ed?    <\/p>\n<p>[0:04:37] RS: S\u00ed, desde luego. Me alegro de tener la oportunidad de decir algo sobre nuestra empresa.<br \/>\nTengo que ser un poco cuidadoso. Somos uno de los mayores distribuidores de Alemania, quiz\u00e1 incluso el mayor, porque tenemos m\u00e1s de 10.000 dispositivos en el mercado. M\u00e1s o menos 8.000 son sistemas de oficina. Incluso durante la pandemia, nos hemos centrado un poco m\u00e1s. Antes, se imprim\u00eda mucho m\u00e1s, y mientras tanto, se cambi\u00f3 a una especie de oficina sin papel. As\u00ed que tambi\u00e9n ofrecemos alguna soluci\u00f3n al respecto.      <\/p>\n<p>El Equipo Jansen ofrece desde hace 12 a\u00f1os, pero cuando yo empec\u00e9 all\u00ed, tambi\u00e9n, la opci\u00f3n a nuestros clientes de utilizar y acostumbrarse con XMPie. As\u00ed que tambi\u00e9n fue entonces cuando empezamos a tener nuestro propio servidor XMPie para hacer algunas cosas internas. As\u00ed que tenemos una tienda web interna para preparar algunos folletos personalizados de los productos XMPie y Xerox, pero tambi\u00e9n para ofrecer una especie de anticipo de lo que se puede hacer en la tienda para la estad\u00edstica de clientes. Porque si quieres empezar en serio con XMPie y uStore, no hace falta menos dinero.   <\/p>\n<p>Al menos en Alemania, tenemos algunas imprentas. No se atreven a invertir m\u00e1s de 30.000 euros en esta soluci\u00f3n. As\u00ed que hicimos la oferta: \u00abPuedes probarlo sin ning\u00fan riesgo, con nuestro servidor. Y si te sientes c\u00f3modo con esta soluci\u00f3n, y esto es lo que buscas, entonces puedes comprar tu propio producto\u00bb.  <\/p>\n<p>[0:06:22] DC: Estoy totalmente de acuerdo con esa estrategia, por eso he dicho que te drogues con tu propia oferta. Porque si no crees en el producto, y no puedes mostrar a la gente el valor que podr\u00edan a\u00f1adir a sus comunicaciones basadas en datos con una plataforma como esa, sin tener que hacer primero una inversi\u00f3n, la gente tiene que arriesgarse mucho. Aunque todos sabemos que XMPie es m\u00e1s o menos el primer nombre en el que piensa todo el mundo cuando piensa en personalizaci\u00f3n y cosas por el estilo, impresi\u00f3n de datos variables. Pero una cosa es entender que hay una empresa ah\u00ed fuera que puede ayudarte. Otra cosa es comprender lo que implica crear realmente un trabajo que pueda llevarse a cabo con esas capacidades. \u00bfQu\u00e9 te llev\u00f3 a tomar la decisi\u00f3n de fundar Team Jansen ProServices?     <\/p>\n<p>[0:07:16] RS: Perm\u00edteme decir una especie de proyecto secreto, en el que hablamos de muchas de las posibilidades con XMPie, y tambi\u00e9n, por supuesto, del software de flujo de trabajo de Xerox,<br \/>\npor ejemplo, puede ofrecer FreeFlow Core. De lo que nos dimos cuenta cuando intentamos vender XMPie y algunas otras cosas, fue de que se puede hablar mucho de las posibilidades. Uno de mis colegas lo dijo de una forma muy bonita. As\u00ed, ofrecemos una cocina de gama alta para un gran local, pero no les ense\u00f1amos a cocinar. As\u00ed pues, tienen la posibilidad, pero no saben c\u00f3mo utilizarla. Ah\u00ed es donde nos centramos y dijimos: \u00abS\u00ed, ven a verme. \u00bfQu\u00e9 tipo de postre, qu\u00e9 tipo de plato quieres? Podemos hacerlo por ti. Te lo ense\u00f1amos, puedes probarlo, y as\u00ed est\u00e1 bien\u00bb. Esta es una de las principales intenciones de crear ProServices, hacer algo m\u00e1s, y utilizarlo como una especie de -tambi\u00e9n como un laboratorio por un lado para el desarrollo, por otro como, quiz\u00e1 el uno o el otro a\u00fan pueda recordar PARC, Xerox PARC. Donde desarrollaban cosas hermosas, pero no ten\u00edan ni idea de qu\u00e9 hacer con ellas. Nosotros tenemos un enfoque diferente al respecto, esperemos.<\/p>\n<p>Entonces, ya hicimos algo para la Asociaci\u00f3n de Fabricantes de Cervezas en el pasado, pero con una imprenta diferente. Por un motivo privado, la imprenta dijo que abandonaba el negocio y se retiraba. Fue entonces cuando dijimos: \u00abHmm, tenemos un motor precioso, un motor de impresi\u00f3n para producir 20 millones de etiquetas al a\u00f1o. Ya hemos preparado alg\u00fan tipo de soluci\u00f3n de flujo de trabajo para este trabajo. As\u00ed que, \u00bfpor qu\u00e9 no empezamos a hacer nuestro propio negocio en esa parte especial?\u00bb.  <\/p>\n<p>[0:09:13] DC: Tuvimos una conversaci\u00f3n antes de este podcast y toda la historia de la Asociaci\u00f3n Alemana de Apicultores es realmente fascinante. En primer lugar, quiero darles las gracias por ayudar a las abejas. Necesitamos ayuda. La gente necesita ayudar a las abejas y ayudar a los apicultores. As\u00ed que, en primer lugar, gracias por ello. Las flores, gracias. Las cosas que crecen en el planeta Tierra, gracias a vosotros. As\u00ed que muchas gracias por ello. \u00bfPuedes explicarnos los retos iniciales a los que se enfrentaban con la forma en que hac\u00edan las cosas antes de que te hicieras cargo de este trabajo?        <\/p>\n<p>[0:09:49] RS: S\u00ed, desde luego. Todav\u00eda nos causa una especie de dolor de cabeza cuando hablamos de ello, porque era una forma muy, muy anticuada. As\u00ed pues, la Asociaci\u00f3n de Apicultores recog\u00eda cada pedido para los apicultores, o para decirlo con m\u00e1s precisi\u00f3n. As\u00ed pues, la asociaci\u00f3n es una parte, \u00e9ste es nuestro cliente. Pero la Asociaci\u00f3n de Apicultores est\u00e1 formada por m\u00e1s de 100.000 apicultores. Y cada uno de los apicultores puede encargar sus propias etiquetas personalizadas para la miel que produce con sus abejas. \u00c9se es el trasfondo.      <\/p>\n<p>As\u00ed pues, cada fabricante de miel puede encargar estas etiquetas, que son una especie de graduaci\u00f3n y cualificaci\u00f3n para la miel muy buena, que est\u00e1 en los tarros. A veces las encargan por fax, a veces por correo postal, muy pocas veces por correo electr\u00f3nico. Ya cuando entr\u00e9 en este negocio, fue una gran mejora para ellos poder disponer de un PDF para establecer sus pedidos. Lo que hac\u00edan era enviar el PDF a la Asociaci\u00f3n Beemaker, imprimirlo y copiar el texto en su propio sistema. As\u00ed pues, fue la digitalizaci\u00f3n a un nivel muy especial, perm\u00edteme llamarlo as\u00ed.    <\/p>\n<p>Luego, una vez al mes, recib\u00edamos una hoja Excel o, en ese caso, el cliente recib\u00eda una hoja Excel con todos los pedidos. Era al mes cuando habl\u00e1bamos de 20 millones de etiquetas al a\u00f1o. Eran dos millones y medio, de media, de etiquetas, que estaban en esta hoja Excel. Luego, la hoja Excel tuvo que convertirse m\u00e1s tarde en un documento InDesign, y tambi\u00e9n prepararse porque era una mezcla de preimpresi\u00f3n offset e impresi\u00f3n digital. Quiz\u00e1 era a\u00fan m\u00e1s anticuado.    <\/p>\n<p>Entonces, recibimos la petici\u00f3n y tardamos -tras la entrega de la hoja Excel, tard\u00f3 60 horas la persona que prepar\u00f3 los datos en obtener la aprobaci\u00f3n, que fue enviada de nuevo a la Asociaci\u00f3n Beemaker. Cuando recibimos la petici\u00f3n: \u00ab\u00bfPodemos optimizar algo esa parte?\u00bb. Entonces pensamos profundamente y: \u00abS\u00ed, es posible. Es realmente posible\u00bb. Lo que hicimos para decirlo en una peque\u00f1a frase, podemos profundizar en ello si quieres. Preparamos esta hoja Excel para una carga en uStore, que es la tienda de XMPie. Prepar\u00f3 las etiquetas y esto es s\u00f3lo un proceso que llev\u00f3 cinco minutos en lugar de 60 horas.     <\/p>\n<p>[DC: \u00bfDijiste sesenta horas?<\/p>\n<p>[0:12:41] RS: Sesenta horas, s\u00ed, cada mes.<\/p>\n<p>[MENSAJE DEL PATROCINADOR]<\/p>\n<p>[0:12:45] DC: \u00bfEst\u00e1s buscando elevar tu juego, llevar tus relaciones con los clientes y eventos al siguiente nivel? Entonces, quiero trabajar contigo. Soy Deborah Corn, la Embajadora Intergal\u00e1ctica del Printerverse. Me relaciono con una amplia audiencia global de profesionales de la impresi\u00f3n y el marketing en todas las etapas de sus carreras. Buscan informaci\u00f3n y recursos de actualidad, nuevas formas de servir a sus clientes y conectar con ellos, optimizar los procesos de sus comunicaciones y operaciones, y necesitan los productos y servicios y la colaboraci\u00f3n que ofreces para llegar a su siguiente nivel.    <\/p>\n<p>Print Media Centr ofrece una serie de oportunidades \u00fanicas que amplifican tu mensaje y apoyan tu misi\u00f3n en todo el Printerverse. Trabajemos juntos, reunamos a las personas adecuadas y hagamos avanzar juntos a la industria. Enlace en las notas del programa. Participa y prospera.   <\/p>\n<p>[EL EPISODIO CONTIN\u00daA]<\/p>\n<p>[0:13:47] DC: Has reducido el flujo de trabajo de 60 horas a 5 minutos.<\/p>\n<p>[0:13:52] RS: Exacto.<\/p>\n<p>[0:13:53] DC: Ah. Christoph, debe de hacerte muy feliz o\u00edr esa historia. <\/p>\n<p>[0:13:57] CG: S\u00ed. Estaba a punto de levantar la mano porque \u00e9sta es la situaci\u00f3n en la que creo que tambi\u00e9n puedo explicar algo. Porque esto demuestra realmente lo potente que es XMPie en manos de la persona adecuada. Obviamente, Rolf y Tim Jansen son usuarios muy capaces, y saben exactamente lo que pueden hacer con XMPie.   <\/p>\n<p>Para aclarar lo que ofrecemos aqu\u00ed y lo que Tim Jansen ofrece a sus clientes, no se trata de<br \/>\n, que s\u00f3lo ofrece una experiencia personalizada o una etiqueta que se pone en el tarro, sino que realmente ofrece una gran mejora de lo que ten\u00edan antes y de lo que tendr\u00e1n en el futuro. Porque lo que ocurre a veces en este tipo de proyectos, sobre todo cuando se trata de digitalizaci\u00f3n, sobre todo cuando es en Alemania o en Europa central en general, porque no todo el mundo est\u00e1 muy por la labor de crear procesos digitales aqu\u00ed en este pa\u00eds. Lo que suele ocurrir es que, algo cambia, algo se digitaliza porque alguien hizo una sugerencia para digitalizar algo.  <\/p>\n<p>Entonces. la mejora suele ser o a veces no es la que esperabas. A veces es como: \u00abOh, necesit\u00e1bamos 10 minutos, y ahora necesitamos 9\u00bb. No es realmente una gran mejora. Pero con una soluci\u00f3n como XMPie y con usuarios capaces como Rolf y el Equipo Jansen, puedes realmente eclipsar a tu competencia introduciendo no s\u00f3lo la plataforma en la capacidad, sino pensando realmente, vale, \u00bfc\u00f3mo funciona todo esto? Obviamente, s\u00f3lo puede funcionar con la automatizaci\u00f3n, y XMPie subraya realmente este concepto ofreciendo una soluci\u00f3n integral completamente automatizada.     <\/p>\n<p>As\u00ed que, desde el escaparate, que es f\u00e1cil de usar, que est\u00e1 dirigido a un p\u00fablico,<br \/>\nque puede o no encargar impresi\u00f3n a diario, hasta un sistema de gesti\u00f3n de pedidos, pasando por herramientas de automatizaci\u00f3n que realmente se encargan de la producci\u00f3n, hasta API que se encargan de los aspectos comerciales de algo, tambi\u00e9n un proyecto como \u00e9ste es realmente de principio a fin. Es realmente la \u00fanica forma en esta industria de conseguir que el cliente se sume a la impresi\u00f3n digital y a la experiencia digital. Eso es lo que creo firmemente.  <\/p>\n<p>En segundo lugar, y esto es algo de lo que Rolf probablemente hablar\u00e1 un poco m\u00e1s tarde, pero s\u00f3lo quiero insinuarlo. Todo este concepto de personalizaci\u00f3n en la industria de la impresi\u00f3n, siempre hablamos de datos, siempre hablamos de dise\u00f1o, y este tipo de cosas. Pero algo de lo que no se habla mucho ni con la suficiente frecuencia es el aspecto de la automatizaci\u00f3n. Porque si lo piensas, la personalizaci\u00f3n y la individualizaci\u00f3n sin automatizaci\u00f3n es, no quiero decir in\u00fatil, pero es muy dif\u00edcil de hacer. Porque si no automatizas ciertas cosas en todo este concepto de personalizaci\u00f3n e impresi\u00f3n personalizada, sobre todo    <\/p>\n<p>Entonces, en alg\u00fan momento, tendr\u00e1s un problema. En alg\u00fan momento, tienes que tratar con tantos datos y tienes que tratar con tantas iteraciones y cambios en esos datos, que en alg\u00fan momento, acabas en la misma situaci\u00f3n en la que estaba el cliente antes. Como dijo Rolf, tuvieron que trabajar 60 horas para conseguir unas cuantas etiquetas. Si no automatizas lo suficiente, puede ocurrir lo mismo en el espacio digital, por supuesto, porque en alg\u00fan momento, realmente acumulas tantos datos y tanto trabajo que est\u00e1s en una escala mayor, por supuesto, pero sigues teniendo el mismo problema.   <\/p>\n<p>Una soluci\u00f3n como la plataforma XMPie, XMPie se centra realmente en este aspecto de la automatizaci\u00f3n. Por tanto, estamos muy contentos de tener un cliente como el Equipo Jansen, que realmente entiende el concepto y tambi\u00e9n -y esto tambi\u00e9n es algo muy importante, por supuesto- es capaz de establecerlo con el cliente. <\/p>\n<p>[DC: S\u00ed. Quiero decir que es un caso de estudio perfecto porque, quiero decir,<br \/>\nlo que estoy oyendo es que b\u00e1sicamente cogiste a la Asociaci\u00f3n Alemana de Apicultores de un caballo y una calesa, y les diste un Ferrari de marketing, ya sabes. El mero hecho de que haya 100.000 apicultores que necesiten etiquetas para su propia miel con su propia informaci\u00f3n me har\u00eda explotar la cabeza como persona de producci\u00f3n en una agencia de publicidad. Probablemente me quedar\u00eda paralizado y no tendr\u00eda ni idea de c\u00f3mo ejecutar algo as\u00ed. As\u00ed que, ya sabes, a veces puedes verlo como que estamos cambiando un conjunto de problemas por otro conjunto de problemas.    <\/p>\n<p>Pero en este caso, los problemas son para superarlos, acaban mejorando todo en lugar de limitarse a poner tiritas en el proceso antiguo. Pero sigue existiendo un equilibrio entre la personalizaci\u00f3n y la eficacia. \u00bfEs demasiada personalizaci\u00f3n? \u00bfEst\u00e1 frenando la eficacia? \u00bfRalentiza las cosas? \u00bfHay ah\u00ed una historia de flujo de trabajo, una historia de automatizaci\u00f3n que contar? As\u00ed que, con eso, Rolf, como has mencionado, los apicultores pueden ahora imprimir 20 millones de etiquetas al a\u00f1o con tus asistentes. Muchas de ellas son \u00fanicas en muchos aspectos, dependiendo de cu\u00e1ntos apicultores encarguen las etiquetas para su miel. Pero \u00bfc\u00f3mo salvasteis esta distancia para que siguiera siendo honestamente rentable y eficaz, de modo que siguieran recibiendo lo que necesitaban cuando lo necesitaban? Aunque, algo me dice, lo consegu\u00edan mucho m\u00e1s r\u00e1pido con tu ayuda.         <\/p>\n<p>[0:19:29] RS: As\u00ed que, por un lado, lo calculamos todo y dijimos: \u00abVale. S\u00f3lo necesitamos&#8230; ni siquiera cinco personas para hacer el trabajo despu\u00e9s de eso, primer paso de la automatizaci\u00f3n, tengo que decir, porque a\u00fan quedan algunos m\u00e1s. As\u00ed, por ejemplo, cuando describ\u00ed esta situaci\u00f3n, era que el archivo Excel se cargaba en uStore, pero esto lo hac\u00eda una persona en la parte de la impresora, y luego generaban los PDF.  <\/p>\n<p>Mientras tanto, fuimos capaces, y esto es m\u00e1s sencillo de lo que hablo. Somos capaces de presionar a la Asociaci\u00f3n de Fabricantes de Cerveza para que la tienda online sea para el propio fabricante. Lo que aprend\u00ed del supermercado, es que trasladan el trabajo al cliente.  <\/p>\n<p>[0:20:20] DC: Entonces, \u00bfcada apicultor tiene su propia cuenta y puede entrar y pedir sus propias etiquetas? \u00bfEs eso lo que est\u00e1s diciendo? <\/p>\n<p>[0:20:26] RS: Exacto. Mientras tanto, esto es posible. Por tanto, \u00e9l es responsable de lo que introduce, de lo que quiere en sus etiquetas. Por supuesto, seguir\u00e1 siendo controlado por la Asociaci\u00f3n de Fabricantes de Cervezas. Hay algunas tonter\u00edas al respecto, que el Beemaker puede hacer por s\u00ed mismo. Esta es otra parte de la aceleraci\u00f3n, porque como he descrito, recib\u00edamos una vez al mes estos archivos Excel. Por tanto, ten\u00edamos incluso 12 trabajos al a\u00f1o, y el beemaker tardaba mucho en recibir sus etiquetas. Calcul\u00e1bamos que eran unas ocho o, en el peor de los casos, doce semanas despu\u00e9s de que las encargara y recibiera la entrega de su pedido. Esto es hoy en d\u00eda -no encuentro una palabra bonita-. No es aceptable.         <\/p>\n<p>Ahora, cuando nos trasladamos a nuestra propia tienda, s\u00f3lo se tarda una semana desde el pedido del apicultor hasta la entrega. Esto supuso un gran paso de automatizaci\u00f3n y aceleraci\u00f3n para los apicultores de all\u00ed. Todos est\u00e1n muy contentos con ello. Como mencion\u00f3 Christoph, debido a la buena expectativa de los usuarios y a la moderna interfaz de la XMPie uStore, tambi\u00e9n lo es el portal web-to -print. Es diferente si tienes una tienda web o un portal web-to-print, porque despu\u00e9s de configurar el pedido, los PDF de ese pedido se generar\u00e1n sobre la marcha.    <\/p>\n<p>Adem\u00e1s, mientras tanto, cada etiqueta es diferente no s\u00f3lo por un identificador de control, que se imprime en ella, sino tambi\u00e9n por un c\u00f3digo QR, del que quiz\u00e1 tengamos ocasi\u00f3n de hablar m\u00e1s adelante. Por tanto, tiene que ser muy \u00fanica. Ahora, es incluso m\u00e1s importante que en la primera ronda tener un flujo de trabajo autom\u00e1tico detr\u00e1s. As\u00ed, nadie quiere ocuparse de 200 archivos PDF a la semana, hacer la imposici\u00f3n y ponerla en el motor. Esto es para el material A, esto es para el material B, y esto es para el material C. Todo tiene que ser un flujo de trabajo l\u00edquido, que debe funcionar muy suavemente. Ah\u00ed tenemos las herramientas perfectas, y hemos puesto un poco de trabajo cerebral para configurarlo as\u00ed.     <\/p>\n<p>[MENSAJE DEL PATROCINADOR]<\/p>\n<p>[0:22:47] DC: Noticias del Printerverse ofrece una vez al mes a las bandejas de entrada de todo el mundo informaci\u00f3n de actualidad sobre ventas y marketing, junto con un mont\u00f3n de printspiration. Nuestros colaboradores cubren la industria y el futuro de los medios impresos y el marketing, con estrategias para fortalecer tus relaciones con los clientes, una mejor orientaci\u00f3n de tus clientes potenciales y consejos pr\u00e1cticos para hacer crecer tu negocio. Printspiration est\u00e1 a un solo clic. Suscr\u00edbete a News from the Printerverse en printmediacentr.com. Imprime largo y pr\u00f3spero.    <\/p>\n<p>[EL EPISODIO CONTIN\u00daA]<\/p>\n<p>[0:23:25] DC: Christoph, aqu\u00ed hab\u00eda una ventaja porque Rolf y su equipo son obviamente revendedores de Xerox, y utilizaban XMPie para mostrar las capacidades de las prensas Xerox que tienen, y tambi\u00e9n para ser revendedores. Ten\u00edan la ventaja de que sab\u00edan muy bien c\u00f3mo utilizar XMPie. As\u00ed que mi pregunta para ti es, \u00bfprestaste alg\u00fan tipo de apoyo a Rolf mientras establec\u00edan este cliente tan masivo?  <\/p>\n<p>Y para todos los que no tienen los recursos que tiene Rolf y la experiencia de a\u00f1os de utilizar XMPie, \u00bfc\u00f3mo apoyas a la gente normal de ah\u00ed fuera? T\u00fa ya ni siquiera eres una persona normal. Est\u00e1s en los niveles superiores de usuario experto. \u00bfC\u00f3mo apoyas a la gente normal, a los clientes, a los impresores que pueden tener una oportunidad como \u00e9sta o ser capaces de interrumpir un proceso anticuado para cualquiera, ya sea para etiquetas o para publicidad directa? \u00bfC\u00f3mo les apoyas con un proyecto tan grande como \u00e9ste?    <\/p>\n<p>[0:24:39] CG: Es una pregunta excelente. Entonces, a veces me pregunto lo mismo<br \/>\n, pero siempre&#8230; siempre llegamos a una soluci\u00f3n, por supuesto. As\u00ed que, primero, paso a paso. Perm\u00edteme primero darte un poco de contexto de lo que es XMPie uStore, porque esa palabra se ha soltado un par de veces, y quiz\u00e1 no todo el mundo sepa exactamente lo que es.   <\/p>\n<p>Como ha mencionado Rolf, XMPie uStore es nuestra soluci\u00f3n web-to-print. As\u00ed que algunas personas preguntan: \u00abOh, XMPie, como has mencionado, es una plataforma para la comunicaci\u00f3n, para la personalizaci\u00f3n. Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 XMPie tambi\u00e9n se dedica a la impresi\u00f3n desde la web? \u00bfCu\u00e1l es la conexi\u00f3n?\u00bb La conexi\u00f3n, por supuesto, de nuevo, es la personalizaci\u00f3n. Porque lo que es XMPie uStore no es s\u00f3lo un sistema de tienda web que permite a los usuarios comprar impresiones online. Tambi\u00e9n est\u00e1 profundamente conectado a la plataforma de personalizaci\u00f3n XMPie.    <\/p>\n<p>As\u00ed que, utilizando XMPie uStore, que por cierto, se comercializa como XMPie StoreFlow. As\u00ed que, si lo buscas, normalmente ver\u00e1s StoreFlow, como a veces, tengo que cambiar de cerebro. Al utilizar XMPie StoreFlow, tambi\u00e9n est\u00e1s utilizando la personalizaci\u00f3n de XMPie, y puedes unir ambas cosas, y luego ofrecer los servicios que ofrece Rolf. Es decir, no s\u00f3lo est\u00e1 dise\u00f1ado de forma que pueda satisfacer pedidos y crear contenido personalizado. En realidad est\u00e1 dise\u00f1ado de forma que pensamos en todo el proceso, de principio a fin. As\u00ed, alguien entra en Internet, alguien quiere personalizar su etiqueta, alguien quiere imprimir su etiqueta, y esto fluye a trav\u00e9s del sistema y XMPie realmente lo hace todo.     <\/p>\n<p>As\u00ed que, si inviertes en XMPie, realmente has invertido en todo el flujo de trabajo. Esto puede estar un poco fuera de contexto. As\u00ed que, si Rolf habla de StoreFlow o uStore, ahora ya lo sabes, se trata de web-to-print, un sistema de comercio electr\u00f3nico de extremo a extremo. Apoyamos bastante al Equipo Jansen. Tenemos mucha suerte de contar con Rolf, que probablemente tiene m\u00e1s experiencia con XMPie que yo. As\u00ed que conoce sus m\u00e9todos, sabe lo que hay que hacer, y tambi\u00e9n sabe -y esto es algo que tambi\u00e9n est\u00e1 relacionado con la otra cuesti\u00f3n, que es el apoyo-. Tambi\u00e9n sabe, vale, este es mi l\u00edmite de comprensi\u00f3n. As\u00ed que ahora necesito ir a XMPie, o necesito ir a alguien que pueda explicarme cu\u00e1l es el siguiente paso. Pueden ejecutar el siguiente paso, normalmente, por s\u00ed mismos. Pero a veces, hace falta un poco de asesoramiento, o alguna reuni\u00f3n aqu\u00ed, reuniones all\u00e1, para ayudar a poner algo en marcha.         <\/p>\n<p>Eso es realmente algo que XMPie hace por cada cliente. Por tanto, tenemos&#8230; si<br \/>\nhabla de soporte, por supuesto, se refiere a cosas como el soporte al cliente, qu\u00e9 ocurre si algo se rompe, qu\u00e9 ocurre si algo&#8230; el cliente no lo entiende, o d\u00f3nde est\u00e1 el bot\u00f3n que antes era azul, ahora es rojo, \u00bfy por qu\u00e9 es as\u00ed? Ese es el soporte cl\u00e1sico. Pero luego, por supuesto, el apoyo tambi\u00e9n significa explicar a los clientes lo que pueden hacer, explorar el sistema, explorar los l\u00edmites del sistema, ense\u00f1arles a utilizar las API, por ejemplo, o si es necesario, ofrecerles soluciones u ofrecerles aplicaciones a medida junto con nuestro equipo, que est\u00e1 distribuido por todo el mundo.   <\/p>\n<p>Ofrecemos ese tipo de servicios a los clientes. Pero normalmente, si te soy sincero, sobre todo en Europa, la mayor\u00eda de los clientes, necesitan la formaci\u00f3n. No necesitan que la desarrollemos nosotros, pero suelen pedir la formaci\u00f3n. Eso es lo que hacemos con los recursos locales y los distintos idiomas y todo eso.   <\/p>\n<p>[0:28:11] RS: Quiz\u00e1 pueda a\u00f1adir algunos puntos a lo que ha dicho Christoph. Es totalmente correcto. Tuvimos un caso muy especial, en el que se acaban mis conocimientos, que a veces no son muy profundos, para ser sincero. Siempre hemos discutido con algunos chicos de XMPie, que tienen una [inaudible 0:28:28] especial, esta parte de XMPie. Porque si tengo que describir XMPie para un nuevo cliente, creo que es todo. Cada cabeza tiene un significado y un pensamiento diferentes. Saben algo sobre XMPie, pero no la verdad completa porque es una gama muy amplia de productos, que XMPie ofrece y soporta.      <\/p>\n<p>A veces, s\u00ed, tengo que pensar fuera de la caja. Esto es lo que funcion\u00f3 realmente bien en cooperaci\u00f3n con Christoph y otros compa\u00f1eros para el mercado europeo. Lo que hemos aprendido como distribuidores es, como dijo Christoph, que primero hay que ense\u00f1ar a la gente lo que es posible. Una de nuestras tareas tambi\u00e9n es, desde el Equipo Jansen, decir: \u00abHola. Si tienes alguna pregunta sobre XMPie, no dudes en llamarnos si tienes un problema para el que no vemos una soluci\u00f3n inteligente. Habla con nosotros, pensamos en ello, te ofrecemos algo y s\u00f3lo tienes que comprarlo cuando est\u00e9s satisfecho\u00bb.   <\/p>\n<p>Es curioso, porque los proyectos m\u00e1s interesantes los conseguimos por casualidad. As\u00ed, una an\u00e9cdota que recuerdo es que tuvimos que producir en nuestra impresora unos vales de papel. Lo curioso es que un cliente nuestro ya utilizaba XMPie, una versi\u00f3n de escritorio, pero no se hizo a la idea. As\u00ed que lo que hicieron fue preimprimir los vales en 4C, en una m\u00e1quina de impresi\u00f3n offset, luego imprimieron una cara en negro y, despu\u00e9s, imprimieron en ella la capucha trasera digital. En el exterior, hab\u00eda diferentes motivos. Por ejemplo, para primavera, para verano, para lo que fuera. En el \u00faltimo paso, hab\u00eda un acabado en ese papel. As\u00ed que lo manipularon cuatro veces. Entonces, llegaron a nosotros con el papel preimpreso y dijeron: \u00abHmm, estamos haciendo esto tan complicado\u00bb. La respuesta sincera fue: \u00abPorque lo hacemos as\u00ed de sincero\u00bb.         <\/p>\n<p>A veces, eso es lo que quer\u00eda decir, a veces el cliente no piensa en la optimizaci\u00f3n porque la produce desde hace un par de a\u00f1os. Entonces, cuando dije: \u00abNo tienes que hacer algo en impresi\u00f3n offset, eres m\u00e1s flexible si haces todo en impresi\u00f3n digital y todo basado en la producci\u00f3n XMPie\u00bb. Despu\u00e9s de eso, tambi\u00e9n hicimos una breve presentaci\u00f3n de ello. Empezaron a ofrecer a sus clientes tambi\u00e9n un portal back-to-print basado en XMPie para ser m\u00e1s eficientes tambi\u00e9n en la parte de producci\u00f3n.   <\/p>\n<p>[MENSAJE DEL PATROCINADOR]<\/p>\n<p>[0:31:17] DC: \u00bfTe gusta lo que oyes? D\u00e9janos un comentario, haz clic en algunas estrellas, comparte este episodio y, por favor, suscr\u00edbete al programa. \u00bfTe interesa ser el invitado y compartir tu informaci\u00f3n con nuestra activa y creciente audiencia global? Los podcasts son tendencia como potente canal de marketing directo y educativo para las marcas y empresas que desean ofrecer contenido port\u00e1til a clientes y consumidores. Visita printmediacentr.com, haz clic en podcasts y solicita un paquete de socio hoy mismo. Comparte y prospera.     <\/p>\n<p>[EL EPISODIO CONTIN\u00daA]<\/p>\n<p>[0:31:50] DC: XMPie ofrece un s\u00f3lido conjunto de herramientas de marketing digital, que mucha gente desconoce, al menos cuando hablo con ellos. Como mencion\u00e9 al principio, piensan en XMPie sobre todo por la personalizaci\u00f3n, la impresi\u00f3n bajo demanda, el marketing basado en datos, cosas de esa naturaleza. Que el marketing digital es marketing basado en datos, pero los impresores no creen que puedan conseguir un trozo de ese pastel cuando no lo entiendo, ya tienen los archivos, podr\u00edan reutilizarlos de un mill\u00f3n de formas distintas.  <\/p>\n<p>As\u00ed que me alegro de que lo est\u00e9s haciendo, Rolf, a tu manera. \u00bfQu\u00e9 herramientas de marketing digital est\u00e1s utilizando para la Asociaci\u00f3n Alemana de Apicultores? y s\u00e9 que tienes algunos resultados bastante interesantes sobre tu uso de los c\u00f3digos QR y cosas por el estilo.  <\/p>\n<p>[0:32:38] RS: \u00bfQui\u00e9n te ha dicho eso?<\/p>\n<p>[0:32:40] DC: Lo hiciste en nuestra llamada telef\u00f3nica preliminar.<\/p>\n<p>[0:32:41] RS: Por supuesto. Por supuesto. S\u00ed. Cuando empezamos con la tienda online,<br \/>\ntambi\u00e9n hubo una idea de la propia asociaci\u00f3n de tener un c\u00f3digo QR en la etiqueta. Pensamos: \u00abVale, el c\u00f3digo QR siempre est\u00e1 bien. Pero, \u00bfpor qu\u00e9?\u00bb. Entonces dije: \u00abS\u00ed, queremos tener la informaci\u00f3n para el propio apicultor en una plataforma\u00bb. La primera idea fue tenerla internamente. Luego, lo discut\u00ed en mi empresa y dije: \u00abNo, podemos hacer a\u00fan m\u00e1s\u00bb.       <\/p>\n<p>As\u00ed que ahora, es el c\u00f3digo QR, cada individuo en cada etiqueta, y se refiere &#8211; Christoph puede dar la explicaci\u00f3n XMPie a una URL personalizada, pero no est\u00e1 personalizada para una persona, est\u00e1 personalizada para el tarro, para el tarro de miel. Tienes una bonita vista, tienes la informaci\u00f3n, y muchas gracias por comprar este vaso con 500 gramos de miel, tra\u00eddo para tu fabricante de cerveza llamado bla, bla, bla, en el que ves la informaci\u00f3n. Incluso si introduce una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico y\/o un sitio web, ya est\u00e1 vinculado din\u00e1micamente a m\u00e1s informaci\u00f3n. Todo, lo que est\u00e1 individualizado en la etiqueta, lo encuentras en esta p\u00e1gina que proporciona bonitas im\u00e1genes.   <\/p>\n<p>S\u00f3lo estamos al principio, porque ya han surgido algunas preguntas: \u00ab\u00bfPuede cada fabricante de cerveza tener una p\u00e1gina web a\u00fan m\u00e1s individualizada para recibir opiniones?\u00bb Ahora, tenemos, lo has mencionado, un buen puente entre la impresi\u00f3n y el producto, y la transferencia digital, a una p\u00e1gina web.<br \/>\n[0:34:26] DC: As\u00ed que XMPie est\u00e1 generando todos esos c\u00f3digos QR, esos c\u00f3digos QR individuales. S\u00f3lo tienes que entrar en un sitio web y \u00e9l lo escupe o t\u00fa&#8230; lo que sea que quieras introducir, ya sea un v\u00eddeo de YouTube en el que el apicultor te muestra c\u00f3mo extrajo esa miel o lo que sea. As\u00ed pues, necesitas una informaci\u00f3n m\u00ednima y luego te escupe los c\u00f3digos QR, y despu\u00e9s, supongo que los combina con los datos, y por eso estos trabajos pasaron de 60 horas a cinco minutos, aunque no estuvieran utilizando c\u00f3digos QR en ese momento, supongo. Christoph, es s\u00f3lo una de las herramientas del paquete digital.   <\/p>\n<p>Creo que ya sab\u00e9is que en XMPie estoy un poco obsesionado con esta \u00e1rea de vuestra plataforma, porque como he dicho, creo que est\u00e1 realmente infrautilizada. Y creo que&#8230; no creo que sea una venta adicional, creo que es un valor a\u00f1adido para el cliente. Es una comodidad para el cliente obtener tambi\u00e9n algo de marketing digital de sus impresores si ya tienen la informaci\u00f3n. As\u00ed que, \u00bfpodr\u00edas ampliar un poco la informaci\u00f3n sobre algunas de esas otras herramientas del paquete, por favor?   <\/p>\n<p>[0:35:38] CG: S\u00ed. Lo que Rolf ha mencionado es utilizar el c\u00f3digo QR para conectar con el mundo digital, b\u00e1sicamente. XMPie no es s\u00f3lo un motor que impulsa la impresi\u00f3n personalizada y proporciona portales web-to-print. Tambi\u00e9n somos un actor muy importante en la experiencia del cliente en el espacio omnicanal. Esto significa que conectamos la personalizaci\u00f3n, conectamos los datos y creamos flujos de trabajo program\u00e1ticos que se extienden a trav\u00e9s de diferentes canales de medios y dan a nuestros clientes la oportunidad de comprometerse realmente con la marca, o de construir realmente un viaje del cliente muy potente.    <\/p>\n<p>Una de esas herramientas que proporcionamos en ese espacio es XMPie Circle. XMPie Circle es una, quiero decir, herramienta de flujo de trabajo, pero no es para flujos de trabajo t\u00e9cnicos como convertir un PDF o hacer un posicionamiento, es para marketing directo, es para marketing. As\u00ed que en XMPie Circle puedes conectar los datos a cualquier fuente de datos. Puedes crear l\u00f3gica empresarial. En primer lugar, \u00bfqu\u00e9 ocurre si un cliente quiere un art\u00edculo impreso, o si hace clic en un enlace, o si visita un sitio web? \u00bfActivar\u00e1 un correo electr\u00f3nico, o dos semanas despu\u00e9s enviar\u00e1 otra postal, o algo parecido? Tambi\u00e9n ayudar\u00e1 a -no s\u00f3lo la producci\u00f3n de esta de esta campa\u00f1a, sino tambi\u00e9n la anal\u00edtica. Todo esto se hace en un sistema de flujo de trabajo, que llamamos XMPie Circle.       <\/p>\n<p>[0:37:10] DC: Excelente. Bueno, si quieres probar XMPie o alg\u00fan equipo Xerox, puedes encontrar a Rolf en el Equipo Jansen. Y si est\u00e1s interesado en contratar sus incre\u00edbles servicios de impresi\u00f3n digital y marketing, si eres cliente, ponte tambi\u00e9n en contacto con Rolf. Y espero que puedan ayudarte como lo hicieron con la Asociaci\u00f3n Alemana de Apicultores. Y podr\u00e1n volver a fabricar miel y no preocuparse de c\u00f3mo van a producir sus etiquetas y dejar eso a los profesionales. Todo lo que necesitas para conectar con Rolf y Kristoff est\u00e1 en las notas del programa.     <\/p>\n<p>Se\u00f1ores, muchas gracias por su tiempo. Os lo agradezco mucho. Gracias a todos los que hab\u00e9is escuchado el podcast. Hasta la pr\u00f3xima, larga y pr\u00f3spera impresi\u00f3n.   <\/p>\n<p>[FIN DEL EPISODIO]<\/p>\n<p>[0:38:05] DC: Gracias por escuchar Podcasts From the Printerverse. Por favor, suscr\u00edbete, haz clic en algunas estrellas y d\u00e9janos una rese\u00f1a. Con\u00e9ctate con nosotros a trav\u00e9s de printmediacentr.com, nos encantar\u00eda escuchar tus comentarios sobre nuestros programas y temas de inter\u00e9s para futuras emisiones. Hasta la pr\u00f3xima, gracias por acompa\u00f1arnos. Imprime mucho y prospera.    <\/p>\n<p>[FIN]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Rolf Schl\u00f6sserde Equipo Janseny Christoph GrunickeDirector del Canal de Desarrollo Comercial de XMPiese unen a Deborah Corn para hablar de la asociaci\u00f3n entre XMPie y la divisi\u00f3n Team Jansen ProServices, de c\u00f3mo revolucionaron&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":112823,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[505],"tags":[],"class_list":["post-119079","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-posts-es","language-spanish-es"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.5 (Yoast SEO v27.1.1) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>El dulce \u00e9xito del equipo Jansen ProServices con Rolf Schl\u00f6sser - 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