{"id":115846,"date":"2024-12-23T04:25:54","date_gmt":"2024-12-23T04:25:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xmpie.com\/obtenir-des-resultats-et-une-pertinence-pour-limpression-avec-dave-baldaro-xmpie\/"},"modified":"2025-12-26T21:25:21","modified_gmt":"2025-12-26T21:25:21","slug":"obtenir-des-resultats-et-une-pertinence-pour-limpression-avec-dave-baldaro-xmpie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xmpie.com\/fr\/obtenir-des-resultats-et-une-pertinence-pour-limpression-avec-dave-baldaro-xmpie\/","title":{"rendered":"Obtenir des r\u00e9sultats et une pertinence pour l&rsquo;impression avec Dave Baldaro, XMPie"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/davidbaldaro\/?originalSubdomain=uk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dave Baldaro<\/a><\/span>Directeur des op\u00e9rations de marketing et d\u00e9fenseur en chef des produits chez <a href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">XMPie<\/span><\/a>rejoint <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/deborahcorn\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">Deborah Corn<\/span><\/a> pour discuter des nuances de la personnalisation dans l&rsquo;impression, de la fa\u00e7on dont XMPie permet aux imprimeurs de toutes tailles d&rsquo;am\u00e9liorer l&rsquo;engagement des clients et les profits, et nous r\u00e9capitulons trois \u00e9tudes de cas o\u00f9 les imprimeurs ont incorpor\u00e9 le marketing bas\u00e9 sur les donn\u00e9es, l&rsquo;automatisation du flux de travail et les solutions modulaires pour d\u00e9velopper leurs activit\u00e9s de fa\u00e7on exponentielle.<\/p>\n<p><iframe style=\"border: none;\" title=\"Lecteur Libsyn\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/34552575\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/no\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/0f92ee\/\" width=\"100%\" height=\"90\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"p1\"><strong>Mentionn\u00e9 dans cet \u00e9pisode :<\/strong><\/p>\n<p class=\"p1\">Dave Baldaro : <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/davidbaldaro\/?originalSubdomain=uk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.linkedin.com\/in\/davidbaldaro\/?originalSubdomain=uk<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Cr\u00e9er un h\u00e9ritage pour Pel Hughes par l&rsquo;innovation et la r\u00e9silience avec Brian Hughes : <a href=\"https:\/\/podcastsfromtheprinterverse.com\/creating-a-legacy-with-brian-hughes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/podcastsfromtheprinterverse.com\/creating-a-legacy-with-brian-hughes\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Solutions compl\u00e8tes avec Jay Mustafa, Thirst Creative : <a href=\"https:\/\/podcastsfromtheprinterverse.com\/full-service-solutions-with-jay-mustafa-thirst-creative\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/podcastsfromtheprinterverse.com\/full-service-solutions-with-jay-mustafa-thirst-creative\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Le succ\u00e8s de l&rsquo;\u00e9quipe Jansen ProServices avec Rolf Schl\u00f6sse : <a href=\"https:\/\/podcastsfromtheprinterverse.com\/the-sweet-success-of-team-jansen-proservices-with-rolf-schlosser\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/podcastsfromtheprinterverse.com\/the-sweet-success-of-team-jansen-proservices-with-rolf-schlosser\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">D\u00e9monstration sur l&rsquo;avenir de la personnalisation : <a href=\"https:\/\/url.xmpie.com\/2d4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/url.xmpie.com\/2d4<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">XMPie : <a href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.xmpie.com\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">\u00c9v\u00e9nements XMPie : <a href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/fr\/propose-de-xmpie\/events\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.xmpie.com\/about-xmpie\/events<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Biblioth\u00e8que de ressources XMPie : <a href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/fr\/bibliothque-de-ressources\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.xmpie.com\/resource-library<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Page du logiciel XMPie VDP : <a href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/VDPSoftware.png\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.xmpie.com\/VDPSoftware<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Abonnement \u00e0 la lettre d&rsquo;information XMPie : <a href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/fr\/newsletter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.xmpie.com\/newsletter-subscribe<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Lettre du P\u00e8re No\u00ebl personnalis\u00e9e : <a href=\"https:\/\/url.xmpie.com\/6f31c3\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/url.xmpie.com\/6f31c3<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Craig Bower : <a href=\"https:\/\/www.designthatrocks.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.designthatrocks.com\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Rub That Rocks : <a href=\"https:\/\/www.rubthatrocks.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.rubthatrocks.com\/<\/span><\/a><strong><br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p class=\"p1\">Deborah Corn : <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/deborahcorn\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.linkedin.com\/in\/deborahcorn\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Centre de presse : <a href=\"https:\/\/printmediacentr.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/printmediacentr.com<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Partenaire de Print Media Centr : <a href=\"https:\/\/printmediacentr.com\/partnerships\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/printmediacentr.com\/partnerships\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Abonnez-vous aux nouvelles de l&rsquo;univers de l&rsquo;imprimerie : <a href=\"https:\/\/printmediacentr.com\/subscribe-2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/printmediacentr.com\/subscribe-2<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Projet Peacock : <a href=\"https:\/\/projectpeacock.tv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/ProjectPeacock.TV<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Les filles qui impriment : <a href=\"https:\/\/girlswhoprint.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/girlswhoprint.net<\/span><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>TRANSCRIPT :<\/p>\n<p>[MESSAGE DU SPONSOR]<\/p>\n<p>[0:00:00.5] DC : Ce podcast est sponsoris\u00e9 par XMPie, qui transforme les entreprises de communication et d&rsquo;impression du monde entier depuis plus de 20 ans. D\u00e9couvrez comment XMPie peut vous aider \u00e0 am\u00e9liorer et \u00e0 d\u00e9velopper vos services sur XMPie.com et gr\u00e2ce aux liens figurant dans les notes de l&rsquo;\u00e9mission. <\/p>\n<p>[INTRODUCTION]<\/p>\n<p>[DC : Il faut les bonnes comp\u00e9tences et la bonne innovation pour concevoir et g\u00e9rer des solutions de marketing imprim\u00e9 efficaces. Bienvenue dans Podcasts From the Printerverse, o\u00f9 nous explorons toutes les facettes de l&rsquo;impression et du marketing qui permettent de cr\u00e9er des communications et des opportunit\u00e9s de vente exceptionnelles pour la r\u00e9ussite des entreprises. Je suis votre h\u00f4te, Deborah Corn, ambassadrice intergalactique de l&rsquo;univers de l&rsquo;imprimerie. Merci d \u00ab \u00eatre \u00e0 l \u00bb \u00e9coute. \u00c9coutez longtemps et prosp\u00e9rez.    <\/p>\n<p>[INTERVIEW]<\/p>\n<p>[0:00:45.8] DC : Bonjour \u00e0 tous, bienvenue sur Podcast From the Printerverse. Ici Deborah Corn, votre ambassadrice intergalactique, et aujourd&rsquo;hui, nous allons nous entretenir avec Dave Baldaro. Il est directeur des op\u00e9rations de marketing et principal d\u00e9fenseur des produits chez XMPie. XMPie est l&rsquo;un des principaux fournisseurs de logiciels pour le cross-m\u00e9dia, les donn\u00e9es variables et le marketing personnalis\u00e9. L&rsquo;entreprise propose des solutions pour aider les entreprises \u00e0 cr\u00e9er et \u00e0 g\u00e9rer des campagnes de marketing direct et omnicanales tr\u00e8s efficaces.    <\/p>\n<p>Dave, vous \u00eates un ancien invit\u00e9 du podcast, nous avons fait une belle conf\u00e9rence sur le podcast il y a quelques ann\u00e9es, qui est toujours tr\u00e8s \u00e9cout\u00e9e. R\u00e9cemment, j&rsquo;ai interview\u00e9 trois de vos clients et leurs histoires \u00e9taient tellement extraordinaires que je voulais vraiment utiliser ce podcast pour r\u00e9sumer leurs parcours parce qu&rsquo;ils ont vraiment pris trois voies diff\u00e9rentes, vous savez, avec XMPie pour d\u00e9velopper leur entreprise. <\/p>\n<p>Pour les auditeurs, je veux que vous sachiez que XMPie n&rsquo;est pas quelque chose dont seuls les imprimeurs g\u00e9ants avec des tonnes d&rsquo;argent et de personnel peuvent profiter. Vous pouvez commencer petit, vous pouvez commencer par quelques \u00e9l\u00e9ments qui sont les plus importants pour vous dans le cadre de vos projets de croissance de votre entreprise, ou les plus importants pour les clients que vous avez actuellement afin d&rsquo;en attirer d&rsquo;autres, comme cela. <\/p>\n<p>Mais il y a beaucoup d&rsquo;options gr\u00e2ce \u00e0 XMPie et je ne veux pas devenir comme Debbie Doom \u00e0 ce sujet, mais le marketing bas\u00e9 sur les donn\u00e9es est l&rsquo;avenir de l&rsquo;industrie de l&rsquo;imprimerie. Il faut donc s&rsquo;y mettre d\u00e8s maintenant pour ne pas \u00eatre \u00e0 la tra\u00eene et, en toute honn\u00eatet\u00e9, pour ne pas \u00eatre encore plus \u00e0 la tra\u00eene. Si je veux \u00eatre honn\u00eate, je dirai que vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 en retard. Vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 en retard si vous ne faites rien, vous savez, pour aider vos clients \u00e0 se connecter avec les leurs \u00e0 des niveaux plus profonds et plus significatifs.   <\/p>\n<p>Dave, je voudrais vraiment commencer par le fait que la personnalisation est un mot \u00e0 la mode dans l&rsquo;industrie. Je veux dire que m\u00eame moi, je me dis : \u00ab Bon, \u00e7a suffit avec la personnalisation, nous l&rsquo;avons entendu, nous comprenons tous que c&rsquo;est la voie \u00e0 suivre. \u00bb Travaillant dans des agences de publicit\u00e9 depuis plus de 25 ans, j&rsquo;ai \u00e9galement dit aux gens : \u00ab Je ne connais personne qui veuille personnaliser 5 000 choses. \u00bb Ils pr\u00e9f\u00e8rent les personnaliser ou les r\u00e9gionaliser, ou quelque chose comme \u00e7a.   <\/p>\n<p>Donc, du point de vue de XMPie, pouvez-vous parler de personnalisation, je ne veux pas dire \u00ab Versus \u00bb ou personnalisation.<\/p>\n<p>[0:03:25.7] DB : D&rsquo;accord. Permettez-moi d&rsquo;abord de vous dire, Deborah, que c&rsquo;est un plaisir d&rsquo;\u00eatre de retour \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision. <\/p>\n<p>[0:03:30.8] DC : C&rsquo;\u00e9tait une longue introduction avant que vous ne parliez.<\/p>\n<p>[0:03:33.8] DB : C \u00ab \u00e9tait une longue introduction, mais non, c&rsquo;est un plaisir d \u00bb \u00eatre \u00e0 nouveau \u00e0 l&rsquo;antenne, et d&rsquo;accord, alors entrons dans le vif du sujet, et je pense que vous avez raison, pour n&rsquo;importe quelle entreprise, n&rsquo;importe qui, surtout dans le domaine de l&rsquo;impression, il faut \u00eatre tourn\u00e9 vers l&rsquo;avenir et savoir ce qui se passe dans l&rsquo;industrie. Ils doivent se demander ce qui va assurer la croissance de leur entreprise au cours des 12 ou 24 prochains mois, et vous avez raison, le terme de personnalisation a \u00e9t\u00e9 \u00e9voqu\u00e9, et les mains se l\u00e8vent, oui, nous y pensons depuis deux d\u00e9cennies maintenant. <\/p>\n<p>Nous en parlons depuis longtemps. J&rsquo;ai eu la m\u00eame conversation, encore et encore, pendant de nombreuses ann\u00e9es, mais ce n&rsquo;est pas encore satur\u00e9. Le march\u00e9 n&rsquo;est pas satur\u00e9 en ce qui concerne ce que je classerais ou ce que nous classerions comme \u00e9tant la personnalisation et je pense qu&rsquo;il y a, peut-\u00eatre, une vari\u00e9t\u00e9 de raisons pour lesquelles je pense cela mais je pense qu&rsquo;il y a aussi une certaine confusion et aussi une certaine r\u00e9ticence. Peut-\u00eatre s&rsquo;agit-il d&rsquo;une chose effrayante que seuls les \u00e9chelons sup\u00e9rieurs des organisations peuvent faire, qu&rsquo;il faut d&rsquo;\u00e9normes budgets pour s&rsquo;impliquer dans ce domaine, et ce n&rsquo;est pas le cas.   <\/p>\n<p>Et je pense, vous savez, qu&rsquo;il y a une diff\u00e9rence entre la personnalisation et l&rsquo;adaptation. En fin de compte, il s&rsquo;agit d&rsquo;\u00e9conomiser du temps et de l&rsquo;argent et d&rsquo;atteindre un plus grand nombre de personnes. Si vous prenez la personnalisation, pour moi, la personnalisation consiste \u00e0 produire quelque chose pour un seul public. C&rsquo;est pour moi, c&rsquo;est pour vous, c&rsquo;est ce prospectus qui arrive \u00e0 la porte et qui dit, vous savez, \u00ab\u00a0Hey Deborah, voici votre coupon de pizza\u00a0\u00bb.   <\/p>\n<p>\u00ab Je sais ce que vous avez command\u00e9 la derni\u00e8re fois, je sais ce que vous devriez commander la prochaine fois, voici un code de r\u00e9duction pour vous \u00bb. Tout tourne autour de vous, c&rsquo;est pour vous, et contenir la personnalisation \u00e0 ce niveau ou degr\u00e9, beaucoup de gens pensent que c&rsquo;est l\u00e0 qu&rsquo;ils doivent \u00eatre, et parfois, cela d\u00e9courage les gens parce qu&rsquo;ils ne connaissent pas les clients. Je n&rsquo;ai pas ce niveau de compr\u00e9hension de mes clients, donc je ne peux pas le faire.  <\/p>\n<p>Je continue \u00e0 faire ce que je fais depuis 10 ans, j&rsquo;imprime en masse, je segmente et j&rsquo;essaie d \u00ab \u00eatre un peu plus avis\u00e9 sur la fa\u00e7on dont j&rsquo;imprime, mais il y a aussi ce march\u00e9, qui est ax\u00e9 sur la personnalisation, et sur l&rsquo;importance de la pertinence gr\u00e2ce \u00e0 la pi\u00e8ce personnalis\u00e9e. Sont-ils pour la personnalisation ? Il s&rsquo;agit en fait d \u00bb \u00e9conomiser du temps et de l&rsquo;argent, et il s&rsquo;agit de savoir comment permettre \u00e0 mes clients de cr\u00e9er un imprim\u00e9 personnalis\u00e9 qui r\u00e9ponde \u00e0 leurs besoins tout en s&rsquo;adressant \u00e0 leurs clients.  <\/p>\n<p>Il ne s&rsquo;agit donc pas n\u00e9cessairement d&rsquo;un public unique. Il peut s&rsquo;agir d&rsquo;un prospectus, d&rsquo;un document marketing ou d&rsquo;une carte de visite que j&rsquo;ai besoin de personnaliser en fonction de mes besoins, de ma marque, de mon organisation ou de mon service, et qui doit \u00eatre cr\u00e9\u00e9 pour moi sans que j&rsquo;aie \u00e0 faire appel \u00e0 un concepteur ou \u00e0 un long processus. Ces deux march\u00e9s sont toujours d&rsquo;actualit\u00e9 et sont g\u00e9r\u00e9s par la m\u00eame s\u00e9rie de logiciels.  <\/p>\n<p>Je pense donc qu&rsquo;il est tr\u00e8s important de ne pas se limiter \u00e0 la personnalisation. Cet aspect de la personnalisation entre \u00e9galement en jeu de mani\u00e8re tr\u00e8s succincte, mais en fin de compte, il s&rsquo;agit de gagner du temps, de l&rsquo;argent et de la valeur. <\/p>\n<p>[0:06:18.6] DC : J&rsquo;aime toujours utiliser l&rsquo;exemple du v\u00e9t\u00e9rinaire parce que c&rsquo;est tr\u00e8s simple, vous n&rsquo;avez pas besoin de savoir quoi que ce soit d&rsquo;autre sur moi que mon nom, mon adresse et le type d&rsquo;animal que j&rsquo;ai, n&rsquo;est-ce pas ? C&rsquo;est ainsi que l&rsquo;on parle de personnalisation par opposition \u00e0 l&rsquo;individualisation. La partie \u00ab Ch\u00e8re Deborah \u00bb fait partie de la liste de diffusion. Je veux dire que c&rsquo;est de la personnalisation de base, sans vouloir vous offenser, vous n&rsquo;avez pas besoin de XMPie pour cela, n&rsquo;est-ce pas ?   <\/p>\n<p>Mais l&rsquo;image au recto peut \u00eatre un chat parce que j&rsquo;ai un chat. C&rsquo;est \u00e7a la personnalisation, et la personnalisation, c&rsquo;est aussi l&rsquo;information que je re\u00e7ois dans cette lettre, dans cette carte postale, ou dans cette petite brochure trifold, quelle qu&rsquo;elle soit, sur les services qu&rsquo;ils proposent pour les chats. Je n&rsquo;ai pas besoin de fouiller pour savoir ce qui est pour les chats, ce qui est pour les chiens, ce qui est pour les iguanes, n&rsquo;est-ce pas ?  <\/p>\n<p>Donc, rien que pour cette personnalisation de base, vous m&rsquo;int\u00e9ressez parce que je sais que c&rsquo;est pour moi. Ce n&rsquo;est pas tout ce que fait un v\u00e9t\u00e9rinaire. Il ne me dit pas que mon chien doit \u00eatre vaccin\u00e9 contre la rage, alors que je n&rsquo;ai pas de chien, et j&rsquo;aimerais bien en avoir un mais ce n&rsquo;est pas le cas, j&rsquo;ai un chat \u00e0 la place, mais techniquement, j&rsquo;ai deux chats, mais l&rsquo;un d&rsquo;eux est un peu ennuyeux, alors j&rsquo;essaie d&rsquo;oublier que je l&rsquo;ai parfois, mais le fait est que les autres choses qui vous parviennent peuvent avoir une famille d&rsquo;animaux sur le devant et vous devez comprendre en quoi c&rsquo;est pertinent pour vous.  <\/p>\n<p>Voil\u00e0 comment je vois la personnalisation. Cela pourrait \u00eatre si simple, Dave, et je pense &#8211; je ne dis pas que XMPie est coupable de cela, mais l&rsquo;industrie est coupable de donner l&rsquo;impression que c&rsquo;est si compliqu\u00e9 parce que tout le monde veut montrer tout ce qu&rsquo;un logiciel peut faire ou tout ce qu&rsquo;une campagne de marketing peut faire, au lieu de se concentrer sur la seule chose simple avec laquelle vous pouvez commencer. <\/p>\n<p>[0:08:21.9] DB : Deborah, permettez-moi de revenir sur ce que vous avez dit \u00e0 propos de la pertinence, car je pense que c&rsquo;est essentiel. Encore une fois, c&rsquo;est comme beaucoup de gens qui parlent de personnalisation. Comme je l&rsquo;ai dit, la personnalisation est une question de lecteur unique. Cependant, vous savez, cette personnalisation est dans de nombreux cas facile, donc je n&rsquo;ai pas besoin des donn\u00e9es, mais simplement de comprendre si vous avez un chat, un chien, ou un serpent, une souris, ou autre.   <\/p>\n<p>Mais cela donne peut-\u00eatre plus de pertinence \u00e0 l&rsquo;article parce que je n&rsquo;ai pas besoin d&rsquo;\u00eatre personnalis\u00e9 pour savoir que tout le monde s&rsquo;attend \u00e0 ce que l&rsquo;article soit personnalis\u00e9. Si je suis votre client, vous \u00eates le v\u00e9t\u00e9rinaire, je m&rsquo;attends \u00e0 ce que vous sachiez qui je suis, je vous paie un abonnement mensuel, je vous paie pour le bien-\u00eatre de mon animal. Je m&rsquo;attends donc \u00e0 ce que vous sachiez qui je suis en tant que client. La personnalisation est attendue, et je pense que c&rsquo;est l\u00e0 que nous en sommes.   <\/p>\n<p>Cependant, la pertinence est probablement plus pr\u00e9cieuse et la pertinence ne doit pas n\u00e9cessairement \u00eatre li\u00e9e \u00e0 la personnalisation. La pertinence peut provenir d&rsquo;une simple personnalisation. Je peux vous proposer l&rsquo;article, mais je sais que vous avez un chat, donc l&rsquo;image est celle de chats, et je personnalise l&rsquo;article en fonction de votre situation.  <\/p>\n<p>[0:09:25.6] DC : Pour les propri\u00e9taires de chats, c&rsquo;est aussi simple que cela. Propri\u00e9taires de chats, propri\u00e9taires de chiens, propri\u00e9taires d&rsquo;iguanes. <\/p>\n<p>[0:09:30.7] DB : Il n&rsquo;est pas n\u00e9cessaire qu&rsquo;il s&rsquo;agisse d&rsquo;effets.<\/p>\n<p>[0:09:31.9] DC : Non, mais si vous voulez devenir fou, vous pourriez aller dans un &#8211; peut-\u00eatre que ceci, vous savez, au moins, dans mon v\u00e9t\u00e9rinaire, je dois fournir des images de mes animaux. Donc, peut-\u00eatre que mes animaux sont sur la carte postale. Je dis simplement que vous pouvez devenir fou si vous le souhaitez.  <\/p>\n<p>[0:09:45.0] DB : Et c&rsquo;est \u00e7a, vous avez raison. Le, vous savez, le march\u00e9 pourrait. Cela fait 20 ans que nous sommes sur ce march\u00e9 et que nous parlons de ce qui est toujours possible. Au bout du compte, qu&rsquo;est-ce qui est possible avec la technologie ? Et dans certains cas, oui, il faut du temps pour y arriver, mais en m\u00eame temps, il est tout aussi simple de commencer, et je pense que c&rsquo;est l\u00e0 que se situent les trois podcasts pr\u00e9c\u00e9dents.    <\/p>\n<p>Je pense que c&rsquo;est l\u00e0 que nous avons montr\u00e9 certaines de ces choses avec nos clients. M\u00eame s&rsquo;ils ne se sont pas content\u00e9s de se lancer dans le spectre final, ils ont entam\u00e9 ce parcours, examin\u00e9 l&rsquo;entreprise et l&rsquo;ont d\u00e9velopp\u00e9e. <\/p>\n<p>[0:10:14.9] DC : Parlons-en. Je pense &#8211; je veux dire, tous les exemples, que ce soit Brian Hughes de Pel Hughes, ou Rolf Schloss\u00eb de Team Jensen Pro Services, ou Jay Mustafa de Thirst Creative. <\/p>\n<p>[0:10:30.5] DB : Oui.<\/p>\n<p>[0:10:31.4] DC : Ils ont tous fait quelque chose pour d\u00e9velopper leur activit\u00e9 en offrant \u00e0 leurs clients une certaine commodit\u00e9 et des options et&#8230;<\/p>\n<p>[0:10:44.1] DB : Fournir une valeur.<\/p>\n<p>[0:10:44.9] DC : Commen\u00e7ons par Brian, qui a pris la d\u00e9cision, il y a de nombreuses ann\u00e9es, de consid\u00e9rer que l&rsquo;avenir de l&rsquo;impression et du marketing r\u00e9sidait dans les services de marketing bas\u00e9s sur les donn\u00e9es. Pouvez-vous nous en dire plus \u00e0 ce sujet et, bien entendu, tout le monde devrait \u00e9couter le podcast, dont les liens figurent dans les notes de l&rsquo;\u00e9mission. <\/p>\n<p>[0:11:08.2] DB : C&rsquo;est une condition pr\u00e9alable, mais je pense que lorsque vous \u00e9coutez Brian, vous \u00e9coutez l&rsquo;histoire de Pel Hughes, c&rsquo;est une question de croissance, c&rsquo;est une question d&rsquo;anticipation, c&rsquo;est une question de regarder o\u00f9 va le march\u00e9, et de se dire : \u00a0\u00bb D&rsquo;accord, comment vais-je faire cro\u00eetre mon entreprise ? Comment vais-je prot\u00e9ger mon investissement ? Comment vais-je m&rsquo;occuper de ma famille et d\u00e9velopper mon entreprise jusqu&rsquo;\u00e0 ce qu&rsquo;elle atteigne le niveau que je souhaite ?\u00a0\u00bb<\/p>\n<p>Et je pense que c&rsquo;est ce qui ressort de mes discussions avec Brian, vous savez, \u00e0 diverses occasions, c&rsquo;est ce qui ressort en masse, vous savez ? Il a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s important de dire que les donn\u00e9es sont essentielles. Vous savez, les donn\u00e9es sont reines sur le march\u00e9, mais si c&rsquo;est encore le cas aujourd&rsquo;hui, je ne sais pas si le contenu fait partie de la marche maintenant, mais en ce qui les concerne, il s&rsquo;agissait de donn\u00e9es et d&rsquo;accord, je vais me concentrer sur cette exigence de donn\u00e9es et faire pivoter mon entreprise, la faire cro\u00eetre et \u00eatre capable de fournir succinctement des services \u00e0 mes clients qui sont motiv\u00e9s par les donn\u00e9es.  <\/p>\n<p>Il s&rsquo;est int\u00e9ress\u00e9 \u00e0 XMPie et je pense qu&rsquo;il s&rsquo;agit l\u00e0 encore d&rsquo;un retour en arri\u00e8re, je pense qu&rsquo;il a commenc\u00e9 son voyage en 2004, 2005, et cela fait maintenant presque deux d\u00e9cennies, presque aussi longtemps que XMPie existe, et il s&rsquo;est d\u00e9velopp\u00e9 avec XMPie et a examin\u00e9 les capacit\u00e9s du logiciel, et s&rsquo;est d\u00e9velopp\u00e9 chaque ann\u00e9e, pour voir ce qu&rsquo;il pouvait faire d&rsquo;autre, et comment il pouvait prot\u00e9ger son entreprise. Pour moi, l&rsquo;histoire de Brian est celle d&rsquo;une croissance, d&rsquo;une recherche d&rsquo;opportunit\u00e9s qui lui permettent d&rsquo;apporter une valeur ajout\u00e9e au march\u00e9. <\/p>\n<p>Et il ne s&rsquo;agissait pas de donn\u00e9es, de dire : \u00ab D&rsquo;accord, si vous voulez \u00eatre en mesure de fournir un marketing ax\u00e9 sur les donn\u00e9es, je suis votre homme. Vous savez, je peux sortir ce genre de choses facilement, en grandes quantit\u00e9s, et remplir et ajouter de la valeur \u00e0 chaque \u00e9tape de la cr\u00e9ation. \u00bb Et ils l&rsquo;ont fait tr\u00e8s, tr\u00e8s bien, et ils ont continu\u00e9 \u00e0 faire cro\u00eetre leur entreprise ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e. <\/p>\n<p>[0:12:50.6] DC : Mais ils n&rsquo;ont pas commenc\u00e9 par l\u00e0. Ils ont commenc\u00e9 avec une imprimerie vieille de cent ans ou quelque chose comme \u00e7a. Vous savez, si vous pensez \u00e0 l \u00ab \u00e9poque o\u00f9 ils ont commenc\u00e9, il n&rsquo;y avait pas de technologie comme \u00e7a. C&rsquo;est donc une d\u00e9cision tr\u00e8s consciente qu&rsquo;il a prise pour changer la fa\u00e7on dont ils font des affaires, positionner leur propre entreprise et les clients qu&rsquo;ils visent, et il l&rsquo;a d\u00e9crite comme \u00e9tant \u00e0 l \u00bb \u00e9preuve du temps.   <\/p>\n<p>[0:13:19.3] DB : Oui, et je pense que si vous revenez aux premiers jours de Pel Hughes, ils faisaient d\u00e9j\u00e0 des donn\u00e9es variables. Ils faisaient d\u00e9j\u00e0 de l&rsquo;impression personnalis\u00e9e, mais la fa\u00e7on dont ils le faisaient \u00e9tait longue et laborieuse, ce qui est un processus assez technique. Les personnes soucieuses des donn\u00e9es au service du march\u00e9 se demandent exactement s&rsquo;il existe un moyen simple de faire cela. Et c&rsquo;est l\u00e0 que le logiciel XMPie, vous savez, plus doux, est entr\u00e9 en jeu parce qu&rsquo;il leur a donn\u00e9 un avantage tr\u00e8s cr\u00e9atif.   <\/p>\n<p>Je n&rsquo;ai plus besoin d&rsquo;une \u00e9quipe de programmeurs, ou je peux r\u00e9affecter ces programmeurs \u00e0 d&rsquo;autres t\u00e2ches plus d\u00e9taill\u00e9es. Je peux supprimer une grande partie de l \u00ab \u00e9l\u00e9ment programmatique et faire en sorte qu&rsquo;un concepteur puisse cr\u00e9er ces mod\u00e8les et commencer \u00e0 les utiliser, ce qui simplifie mon activit\u00e9. Maintenant, je peux me concentrer sur la croissance de mon entreprise, et c \u00bb \u00e9tait donc le point de d\u00e9part, et vous avez raison, ils n&rsquo;avaient pas tout au premier jour.  <\/p>\n<p>Ils se sont d\u00e9velopp\u00e9s \u00e0 diff\u00e9rents moments, \u00e0 des moments charni\u00e8res de leur \u00e9volution. Pour eux, la question \u00e9tait donc : \u00ab Comment d\u00e9marrer ? Comment simplifier, tout en augmentant mon volume ? \u00bb Et c&rsquo;est l\u00e0 que la solution XMPie, vous savez, a \u00e9t\u00e9 mise en place pour Pel Hughes, en r\u00e9pondant \u00e0 ce besoin : \u00ab Comment simplifier le processus d&rsquo;impression, comment augmenter l&rsquo;efficacit\u00e9 de l&rsquo;impression ? \u00bb  <\/p>\n<p>Encore une fois, il s&rsquo;agissait d&rsquo;un \u00e9l\u00e9ment important, car les moteurs dont ils disposent ne permettent pas de cr\u00e9er tout \u00e0 fait ce qu&rsquo;il faut. N&rsquo;importe qui peut faire une fusion de courrier, mais pour faire tourner les presses \u00e0 plein r\u00e9gime, vous devez disposer d&rsquo;une solution optimale et c&rsquo;est l\u00e0 qu&rsquo;intervient XMPie. <\/p>\n<p>[MESSAGE DU SPONSOR]<\/p>\n<p>[0:14:44.6] DC : Cherchez-vous \u00e0 \u00e9lever votre jeu, \u00e0 faire passer vos relations avec les clients et vos \u00e9v\u00e9nements au niveau sup\u00e9rieur ? Alors, je veux travailler avec vous. Je suis Deborah Corn, l&rsquo;ambassadrice intergalactique de l&rsquo;univers de l&rsquo;imprimerie. Je m&rsquo;adresse \u00e0 un vaste public mondial de professionnels de l&rsquo;impression et du marketing, \u00e0 tous les stades de leur carri\u00e8re. Ils sont \u00e0 la recherche d&rsquo;informations et de ressources d&rsquo;actualit\u00e9, de nouvelles fa\u00e7ons de servir leurs clients et d&rsquo;entrer en contact avec eux, d&rsquo;optimiser les processus de leurs communications et de leurs op\u00e9rations, et ils ont besoin des produits, des services et des partenariats que vous proposez pour passer \u00e0 l&rsquo;\u00e9tape suivante.    <\/p>\n<p>Print Media Centr offre un \u00e9ventail d&rsquo;opportunit\u00e9s uniques qui amplifient votre message et soutiennent votre mission dans l&rsquo;ensemble de l&rsquo;univers de l&rsquo;imprimerie. Travaillons ensemble, r\u00e9unissons les bonnes personnes et faisons avancer l&rsquo;industrie ensemble. Lien dans les notes d&rsquo;\u00e9mission. Engagez-vous longtemps et prosp\u00e9rez.   <\/p>\n<p>[SUITE DE L&rsquo;ENTRETIEN]<\/p>\n<p>[0:15:45.5] DC : \u00c0 propos de rationalisation des processus, Rolf Schlosser a racont\u00e9 une histoire \u00e9tonnante sur la fa\u00e7on dont ils ont r\u00e9volutionn\u00e9 la personnalisation du traitement des \u00e9tiquettes, qui est une personnalisation dans ce cas, et le d\u00e9lai de livraison pour l&rsquo;Association des apiculteurs allemands, en leur faisant gagner des semaines, des semaines, en temps de production, des semaines. Il est pass\u00e9 de 60 heures \u00e0 six minutes ou quelque chose d&rsquo;aussi fou que cela, ou de 60 heures \u00e0 six heures. C&rsquo;est dans le podcast, c&rsquo;est &#8211; tout le monde, c&rsquo;est dans les notes de l&rsquo;\u00e9mission.  <\/p>\n<p>Cela s&rsquo;inscrit donc dans le cadre du flux de travail et de l&rsquo;automatisation, vous voyez ? Encore une fois, ce sont des mots \u00e0 la mode dont nous sommes bombard\u00e9s dans l&rsquo;industrie de l&rsquo;imprimerie, qui sont g\u00e9n\u00e9ralement d\u00e9finis par des syst\u00e8mes MIS et des choses de cette nature, mais il y a les m\u00eames optimisations et efficacit\u00e9s que vous pouvez obtenir gr\u00e2ce \u00e0 l&rsquo;automatisation du flux de travail, vous pouvez obtenir gr\u00e2ce \u00e0 l&rsquo;automatisation du marketing, et cette histoire est absolument incroyable. Pouvez-vous nous en dire un peu plus \u00e0 ce sujet ?  <\/p>\n<p>[0:16:52.6] DB : C&rsquo;est une belle histoire. M\u00eame pour l&rsquo;aspect \u00e9cologique, vous savez, mais c&rsquo;est une belle histoire, et pour moi, encore une fois, c&rsquo;est une question de valeur. Je pense que ce que cela met en \u00e9vidence, c&rsquo;est que certaines des meilleures r\u00e9ponses ne nous sautent pas aux yeux. Vous savez, lorsqu&rsquo;un imprimeur se demande : \u00ab Comment vais-je d\u00e9velopper mon activit\u00e9, comment vais-je faire passer plus de pages sur les presses, comment puis-je les occuper, comment puis-je d\u00e9velopper mon activit\u00e9 ? \u00bb   <\/p>\n<p>Mais l&rsquo;histoire de Tim Young \u00e9tait la suivante : \u00ab Comment puis-je apporter plus de valeur \u00e0 mes clients ? \u00bb Et parfois, ce n&rsquo;est pas une \u00e9vidence, et je pense que l&rsquo;automatisation est devenue beaucoup plus importante de nos jours, avec tout le monde qui se penche sur l&rsquo;automatisation, et certaines de ces histoires doivent \u00eatre trouv\u00e9es, et je pense que c&rsquo;est l&rsquo;histoire de Tim Young et des abeilles parce qu&rsquo;elle n&rsquo;est pas \u00e9vidente. Vous savez, il serait int\u00e9ressant de savoir comment cela s&rsquo;est produit dans les histoires de pr\u00e9existence.  <\/p>\n<p>Mais pour moi, il s&rsquo;agit de savoir comment prendre un millier d&rsquo;apiculteurs \u00e0 travers le pays et comment leur donner un portail ou un guichet unique pour venir, cr\u00e9er leur propre \u00e9tiquetage pour leurs produits, et comment faciliter cela et le faire sortir de la porte ? Ce n&rsquo;est pas une personnalisation typique, ce n&rsquo;est pas une [inaudible 0:18:06.4] typique. Ce n&rsquo;est pas l\u00e0 qu&rsquo;un imprimeur se tournerait en g\u00e9n\u00e9ral.  <\/p>\n<p>Mais il y a des masses, et je vais probablement insister, il y a des quantit\u00e9s massives d&rsquo;opportunit\u00e9s sur le march\u00e9 quand vous regardez, \u00ab\u00a0Comment puis-je rationaliser l&rsquo;entreprise et comment puis-je prendre ou donner de la valeur en retour en r\u00e9duisant ce qu&rsquo;ils font ?\u00a0\u00bb Et je pense que, pour moi, c&rsquo;est la grande beaut\u00e9 de leur histoire parce que c&rsquo;est exactement ce qu&rsquo;ils ont fait. Ils ont utilis\u00e9 le logiciel pour pouvoir, comme je l&rsquo;ai dit, r\u00e9duire leurs activit\u00e9s et cela a pris environ 60 heures. C&rsquo;\u00e9tait un tour de passe-passe si minuscule et comme&#8230;   <\/p>\n<p>[DC : C \u00ab \u00e9tait ridicule, oui, et le volume d \u00bb \u00e9tiquettes qu&rsquo;ils impriment se compte en millions, mais c&rsquo;est la partie haute de l&rsquo;histoire, n&rsquo;est-ce pas ? J&rsquo;ai un ami, il s&rsquo;appelle Craig Bower et il a une entreprise de barbecue qui s&rsquo;appelle Rub That Rocks. Il fabrique ses propres \u00e9tiquettes, ses propres emballages, car il est designer.  <\/p>\n<p>Mais il a peut-\u00eatre 10, 15 produits, et d&rsquo;ailleurs, des petits paquets impeccablement con\u00e7us, vous savez, barbecue, vous savez, des petits pots de frottement et des choses comme \u00e7a. Il s&rsquo;agit donc d&rsquo;un petit segment, mais il y a beaucoup de gens comme \u00e7a. Maintenant &#8211;  <\/p>\n<p>[0:19:11.9] DB : Une quantit\u00e9 \u00e9norme.<\/p>\n<p>[0:19:12.0] DC : Il se trouve qu&rsquo;il est designer, n&rsquo;est-ce pas ? Il cr\u00e9e donc ses propres \u00e9tiquettes, mais si vous regardez simplement les entreprises, comme si vous alliez dans un march\u00e9 de producteurs ou quelque chose comme \u00e7a, et je ne le mentionne que parce que nous parlons sp\u00e9cifiquement des \u00e9tiquettes en ce moment. Si vous allez au march\u00e9 d&rsquo;un agriculteur ou \u00e0 un march\u00e9 local, la plupart du temps, ce n&rsquo;est pas quelque chose auquel ils pr\u00eatent attention ou pour lequel ils d\u00e9pensent de l&rsquo;argent, principalement parce que ce n&rsquo;est pas leur domaine de comp\u00e9tence.  <\/p>\n<p>Ils cultivent leurs l\u00e9gumes, fabriquent leurs bougies, vous savez, tout ce qu&rsquo;il y a sur le march\u00e9 de l&rsquo;agriculteur. Ce n&rsquo;est pas ce qui les int\u00e9resse, mais la fa\u00e7on dont ils pr\u00e9sentent leur marque au monde devrait \u00eatre importante, et c&rsquo;est une fa\u00e7on pour un imprimeur d&rsquo;aider, \u00e0 petite \u00e9chelle, une petite entreprise et un petit imprimeur, comme le font Rolf et l&rsquo;\u00e9quipe de Jansen Pro Services. C&rsquo;est un projet g\u00e9rable pour un petit imprimeur.  <\/p>\n<p>Pouvez-vous nous en dire plus \u00e0 ce sujet et nous expliquer comment XMPie prend cela en charge ? Parce qu&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;automatisation, c&rsquo;est un peu diff\u00e9rent de, vous savez, utiliser un portail et faire en sorte que les gens y mettent leurs logos et autres choses. <\/p>\n<p>[0:20:21.0] DB : Je pense que tout ce march\u00e9, du petit au moyen, o\u00f9 vous facilitez la croissance, dans les ann\u00e9es COVID, a facilit\u00e9 la cr\u00e9ation d&rsquo;un grand nombre de petites entreprises, pour qu&rsquo;elles puissent continuer \u00e0 fonctionner, et je pense que vous avez raison. Vous savez, le secteur de l&#8217;emballage et de l&rsquo;\u00e9tiquetage est \u00e9norme, et si je d\u00e9marrais une entreprise d&rsquo;impression, c&rsquo;est l\u00e0 que je chercherais \u00e0 me d\u00e9velopper, parce qu&rsquo;il y a \u00e9norm\u00e9ment de petites entreprises. <\/p>\n<p>Plut\u00f4t que de s&rsquo;attaquer aux grandes marques que beaucoup de gens recherchent, il faut aider certaines de ces petites organisations qui ont les m\u00eames probl\u00e8mes, qui n&rsquo;ont pas de budget marketing, qui n&rsquo;ont pas de concepteurs, qui n&rsquo;ont pas de marketing. Cependant, leur donner les moyens de dire : \u00ab \u00c9coutez, j&rsquo;ai les moyens de vous offrir un portail, une marque ou un site de commerce \u00e9lectronique o\u00f9 vous pouvez rapidement entrer, personnaliser votre article et le faire imprimer par mes soins \u00bb est extr\u00eamement puissant, parce qu&rsquo;ils n&rsquo;ont pas cette capacit\u00e9. <\/p>\n<p>Et s&rsquo;ils s&rsquo;adressent aux grandes entreprises, c&rsquo;est un tirage massif en huit couches qu&rsquo;ils vont faire. Ils vont imprimer par phases parce que c&rsquo;est le march\u00e9 de la qualit\u00e9. Je ne veux pas faire cela et je pense que lorsque nous parlons de l&rsquo;opportunit\u00e9 de venir et de faire de l \u00ab \u00e9chelle, c&rsquo;est l\u00e0 qu&rsquo;elle se pr\u00e9sente \u00e9galement. Il n&rsquo;est pas difficile de s&rsquo;impliquer en tant qu&rsquo;imprimeur pour mettre en place ces stands ou s&rsquo;impliquer dans leurs magasins et commencer \u00e0 faciliter ce march\u00e9 facile pour les clients qui viennent en disant : \u201cEcoutez, je veux pouvoir personnaliser ma pi\u00e8ce particuli\u00e8re\u201d, et je suis peut-\u00eatre un designer.<br \/>\nJe peux aller dans camera roll et je l&rsquo;ai exprim\u00e9 et cr\u00e9\u00e9, je veux juste pouvoir le t\u00e9l\u00e9charger, l \u00bb \u00e9diter, le changer et le sortir de la porte. C&rsquo;est facile, super facile, et ensuite je peux commencer \u00e0 me d\u00e9velopper, parce qu&rsquo;une fois que j&rsquo;ai ces clients coll\u00e9s, je peux maintenant ajouter plus de valeur. Vous savez quoi ? En fait, nous pouvons ajouter de la valeur, je peux maintenant vous emmener sur un march\u00e9 diff\u00e9rent, nous pouvons peut-\u00eatre le personnaliser.      <\/p>\n<p>Vous pouvez en fait faire du marketing sur le dos, mais si vous commencez \u00e0 fournir de la valeur, c&rsquo;est un march\u00e9 facile \u00e0 p\u00e9n\u00e9trer.<\/p>\n<p>[MESSAGE DU SPONSOR]<\/p>\n<p>[0:22:15.8] DC : News from the Printerverse vous propose une fois par mois des informations commerciales et marketing d&rsquo;actualit\u00e9 ainsi qu&rsquo;une foule d&rsquo;id\u00e9es sur l&rsquo;impression dans toutes les bo\u00eetes de r\u00e9ception. Nos contributeurs couvrent le secteur et l&rsquo;avenir des m\u00e9dias imprim\u00e9s et du marketing avec des strat\u00e9gies pour renforcer vos relations avec les clients, un meilleur ciblage de vos prospects et des conseils pratiques pour aider votre entreprise \u00e0 se d\u00e9velopper. Printspiration est \u00e0 port\u00e9e de clic. Abonnez-vous aux nouvelles de l&rsquo;univers de l&rsquo;imprimerie sur printmediacentr.com. Imprimez longtemps et prosp\u00e9rez.    <\/p>\n<p>[SUITE DE L&rsquo;ENTRETIEN]<\/p>\n<p>[0:22:50.9] DC : Lorsqu&rsquo;il s&rsquo;agit de cr\u00e9er des clients fid\u00e8les, Jay Mustafa, directeur g\u00e9n\u00e9ral de Thirst Creative, poss\u00e8de un dipl\u00f4me de haut niveau.<\/p>\n<p>[0:22:58.8] DB : Oui.<\/p>\n<p>[0:22:59.7] DC : Il l&rsquo;est vraiment, vous savez, quand on parle d&rsquo;une entreprise de services complets d&rsquo;impression et de solutions cr\u00e9atives, beaucoup de gens aimeraient penser que leurs entreprises en font partie, mais je peux dire que celle de Jay en fait partie, au point que j&rsquo;ai d\u00fb lui demander s&rsquo;il \u00e9tait imprimeur parce que j \u00ab \u00e9tais tellement &#8211; rien sur son site web n \u00bb \u00e9tait du genre \u00ab Voici notre \u00e9quipement et ce que nous imprimons \u00bb.<\/p>\n<p>Il s&rsquo;agissait avant tout d&rsquo;offrir un service \u00e0 la client\u00e8le et des solutions cr\u00e9atives \u00e0 presque toutes les demandes des clients qu&rsquo;ils pouvaient anticiper et d \u00ab \u00eatre en mesure de travailler avec vous ou avec leur \u00e9quipe pour trouver comment incorporer des choses qu&rsquo;ils ne faisaient pas et que les clients demandaient ou qu&rsquo;ils pensaient \u00eatre la prochaine \u00e9tape dans l \u00bb \u00e9volution de leurs campagnes. Vous aimez d\u00e9crire l&rsquo;histoire de Jay comme celle de David face \u00e0 Goliath. Pourquoi ne pas d\u00e9velopper ce point pour tout le monde ?  <\/p>\n<p>[0:24:04.7] DB : Je pense que c&rsquo;est David qui joue au football avec Goliath. Je dirais simplement qu&rsquo;il n&rsquo;est pas n\u00e9cessaire de se conformer, il n&rsquo;est pas n\u00e9cessaire d&rsquo;investir massivement en temps, en personnel et en ressources pour p\u00e9n\u00e9trer ce march\u00e9, et je pense que si vous vous concentrez uniquement sur l&rsquo;impression de produits de base, que vous soyez un imprimeur, que vous n&rsquo;aimiez pas penser que vous \u00eates un imprimeur mais que vous imprimez, si vous vous concentrez uniquement sur l&rsquo;impression de produits de base, vous n&rsquo;avez pas besoin d&rsquo;investir massivement en temps, en personnel et en ressources pour p\u00e9n\u00e9trer ce march\u00e9. <\/p>\n<p>Vous savez, une centaine de cartes de visite pour plus de 10 dollars ou quoi que ce soit d&rsquo;autre, mais c&rsquo;est comme un produit de base, c&rsquo;est un march\u00e9 tr\u00e8s difficile parce que c&rsquo;est un produit de base. Je pense donc que ceux qui ont compris sont ceux qui recherchent la valeur ajout\u00e9e et qui s&rsquo;int\u00e9ressent aux personnes qui leur apportent de la valeur en retour. Je suis peut-\u00eatre en train d&rsquo;imprimer, mais l&rsquo;accent est mis ici sur la valeur et je pense que c&rsquo;est l\u00e0 que Jay, vous savez, a absolument tout d\u00e9chir\u00e9, et c&rsquo;est ce qu&rsquo;il fait.  <\/p>\n<p>Vous savez, en tant que petite entreprise, il joue dans la m\u00eame cour que les grandes soci\u00e9t\u00e9s, mais il l&rsquo;aborde sous l&rsquo;angle de la valeur. Vous savez, il a vu l&rsquo;opportunit\u00e9, il a pris la plate-forme logicielle fournie par XMPie, l&rsquo;a utilis\u00e9e \u00e0 un niveau simple, puis s&rsquo;est d\u00e9velopp\u00e9 massivement pour dire : \u00ab Oui, je peux continuer \u00e0 rincer et \u00e0 r\u00e9p\u00e9ter cela pour diff\u00e9rentes entreprises, diff\u00e9rentes organisations, diff\u00e9rentes propositions de valeur, et je peux juste continuer \u00e0 faire cela pour toujours \u00bb. <\/p>\n<p>Vous savez, chaque client que je cr\u00e9e est un client fid\u00e8le et je peux aussi avoir une autre conversation avec lui, du genre \u00ab Que puis-je faire d&rsquo;autre et comment puis-je vous aider ? \u00bb. Pas en disant : \u00ab Combien d&rsquo;exemplaires suppl\u00e9mentaires puis-je imprimer pour vous ? \u00bb \u00ab Que puis-je faire d&rsquo;autre pour vous ? Comment puis-je aider votre entreprise \u00e0 se d\u00e9velopper ? \u00bb C&rsquo;est l\u00e0 que Jay intervient, il le fait d&rsquo;un point de vue tr\u00e8s design, vous savez, d&rsquo;un point de vue dirig\u00e9 aussi.  <\/p>\n<p>Il ne s&rsquo;agit pas seulement de regarder l&rsquo;impression et de dire : \u00ab Combien voulez-vous que j&rsquo;imprime ? \u00bb Vous savez, c&rsquo;est pour moi la r\u00e9ussite de Jay avec nous et la fa\u00e7on dont il d\u00e9veloppe cette activit\u00e9. <\/p>\n<p>[DC : Oui, c&rsquo;est une agence de cr\u00e9ation qui imprime aussi, et vous savez, j&rsquo;entends son histoire et je vous entends la d\u00e9crire, et ce que je pense, c&rsquo;est que vous obtenez vos devis. Encore une fois, j \u00ab \u00e9tais dans une agence de publicit\u00e9 et de bio, donc je devais toujours faire une triple offre, mais imaginez si l&rsquo;un de ces devis revient et qu&rsquo;il dit : \u201cLe prix comprend un portail d\u00e9di\u00e9 pour votre entreprise afin de maintenir tous vos actifs et de s&rsquo;assurer que les fichiers les plus r\u00e9cents sont l\u00e0 pour l\u201d \u00e9preuvage \u00bb, par -.  <\/p>\n<p>Je veux dire que cela devient une \u00e9vidence parce que vous comparez des pommes avec des pommes en mati\u00e8re d&rsquo;impression, ce qui, vous le savez, est le travail obligatoire d&rsquo;un acheteur d&rsquo;imprim\u00e9s dans une entreprise mondiale &#8211; dans une soci\u00e9t\u00e9 ou une entreprise cot\u00e9e en bourse. Vous devez le faire, mais en fin de compte, pourquoi choisir l&rsquo;un plut\u00f4t que l&rsquo;autre ? Eh bien, regardez toutes ces choses suppl\u00e9mentaires que nous obtenons et qui sont incluses dans ce prix, ce qui peut signifier que le devis est un peu plus \u00e9lev\u00e9, mais devinez quoi ?  <\/p>\n<p>Je peux le justifier tant que c&rsquo;est dans la fourchette et que je montre quelle est la valeur ajout\u00e9e et je ne les utiliserai peut-\u00eatre pas \u00e0 ce moment-l\u00e0, mais cette information est maintenant dans ma t\u00eate et je sais que si j&rsquo;ai besoin d&rsquo;une sorte de syst\u00e8me, o\u00f9 stocker mes fichiers, je veux dire, cela fonctionne aussi du c\u00f4t\u00e9 cr\u00e9atif, vous savez ? Si vous voulez vraiment devenir fou et que vous voulez, vous savez, que les concepteurs puissent avoir des fichiers sur votre serveur, qui parlent de clients collants, n&rsquo;est-ce pas ? <\/p>\n<p>[0:27:24.1] DB : Oui.<\/p>\n<p>[0:27:24.6] DC : Leurs clients peuvent \u00e9galement y avoir acc\u00e8s et l&rsquo;imprimeur, vous cr\u00e9ez un triangle, une \u00e9quipe, et pour beaucoup de petits imprimeurs, beaucoup de petites soci\u00e9t\u00e9s de design et de marketing, c&rsquo;est quelque chose qui leur permet de cr\u00e9er un \u00e9cosyst\u00e8me, d&rsquo;ajouter des services et d&rsquo;offrir des services aux clients au fur et \u00e0 mesure que leur activit\u00e9 se d\u00e9veloppe, que leurs besoins changent, ou quand c&rsquo;est, je d\u00e9teste utiliser ce terme, mais quand c&rsquo;est le moment de faire de la vente incitative.<\/p>\n<p>Vous n&rsquo;essayez pas d&rsquo;ajouter un vernis, vous allez ajouter un suivi au publipostage pour qu&rsquo;ils sachent qu&rsquo;il fonctionne. Vous n&rsquo;allez pas ajouter une couleur PMS ou le rendre un peu plus grand, vous allez ajouter un pixel de site web afin de savoir quelles pages les gens regardent pour que vous puissiez vous retourner et leur parler, comme nous l&rsquo;avons mentionn\u00e9, \u00e0 ce niveau individuel. <\/p>\n<p>[0:28:25.2] DB : Quoi que vous fassiez, en tant qu&rsquo;entreprise, que vous soyez dans la presse \u00e9crite, que vous soyez, vous savez, Pel Hughes, que vous soyez un Ralph qui cherche des services et Tim Young qui cherche \u00e0 d\u00e9velopper l&rsquo;entreprise au neuvi\u00e8me degr\u00e9, que vous soyez Jay qui cherche, vous savez, \u00e0 se d\u00e9velopper et \u00e0 s&rsquo;\u00e9panouir, il s&rsquo;agit toujours d&rsquo;ajouter de la valeur, vous savez ? Et en tant que consommateurs, en tant que clients, vous avez dit que tout cela cr\u00e9ait un client collant. <\/p>\n<p>C&rsquo;est quelque chose qui a de la valeur \u00e0 mes yeux et ce n&rsquo;est peut-\u00eatre pas quelque chose de diff\u00e9rent pour tout le monde, mais c&rsquo;est quelque chose auquel je reviendrai toujours, et soyons honn\u00eates, nous aimons faire des choses faciles, des choses qui me font gagner du temps, de l&rsquo;argent, des choses qui me permettent de faire quelque chose plus rapidement, ce sont des choses qui ont de la valeur \u00e0 mes yeux parce que mon temps est pr\u00e9cieux, mon argent est pr\u00e9cieux.<\/p>\n<p>Donc, si vous pouvez me donner en retour quelque chose qui a de la valeur pour moi, alors je vais continuer \u00e0 revenir et je pense que cela s&rsquo;applique \u00e0 tout le spectre, que vous regardiez la simple personnalisation, juste l&rsquo;impression, si je peux juste vous donner mes donn\u00e9es, et que vous pouvez me pr\u00e9senter ce morceau en retour, qui a beaucoup plus de valeur, je ne paye pas seulement, et je paye pour la phase et pour l&rsquo;impression, je g\u00e9n\u00e8re en fait des revenus dessus parce que c&rsquo;est personnalis\u00e9, parce que c&rsquo;est pertinent, et c&rsquo;est maintenant facile pour moi.<\/p>\n<p>Tout ce que je fais, c&rsquo;est vous envoyer mes donn\u00e9es. Il s&rsquo;agit d&rsquo;un portail de marketing o\u00f9, comme vous le dites, je peux maintenant avoir un portail mis en place pour moi o\u00f9 je peux entrer, voir mes mod\u00e8les, les personnaliser, les payer, les sortir, et je peux le faire pendant que je suis assis dans mon lit en train de lire un livre, encore mieux parce que maintenant, vous me faites gagner du temps, vous faites quelque chose de plus rapide pour moi. <\/p>\n<p>Donc, encore une fois, vous me donnez de la valeur en retour. Je vais continuer \u00e0 revenir et je me fiche de savoir si c&rsquo;est quelques centimes de plus que d&rsquo;aller chez l&rsquo;imprimeur professionnel parce que j&rsquo;obtiens plus de valeur en retour, ce qui ne se limite pas \u00e0 l&rsquo;impression, et encore une fois, vous regardez, vous savez, Tim Young, vous regardez le haut de gamme et ce que nous avons parl\u00e9 de solutions, encore une fois, c&rsquo;est une question de valeur, d&rsquo;\u00e9conomie de temps et d&rsquo;argent. <\/p>\n<p>Ces apiculteurs n&rsquo;en avaient pas la capacit\u00e9 et s&rsquo;ils l&rsquo;avaient, il fallait des heures, des semaines pour mettre cela en place, et c&rsquo;est un processus long et p\u00e9nible, mais non, il s&rsquo;agit de cr\u00e9er cette valeur et je pense que dans l&rsquo;ensemble de ce que XMPie fait d&rsquo;un client \u00e0 l&rsquo;autre, c&rsquo;est ce que nous constatons \u00e0 chaque fois. Il s&rsquo;agit d&rsquo;ajouter de la valeur d\u00e8s le point de d\u00e9part et tout au long du processus. <\/p>\n<p>[0:30:38.2] DC : Et faire en sorte que votre marketing soit significatif et pertinent, et c&rsquo;est vraiment la raison pour laquelle j&rsquo;aime XMPie. Je ne suis pas un porte-parole r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 de XMPie, j&rsquo;esp\u00e8re que tout le monde le sait. Je travaille avec eux parce que je crois au syst\u00e8me que vous donnez aux imprimeurs pour que leur activit\u00e9 reste pertinente pour leurs clients et dans le monde, et c&rsquo;est vraiment mon point de vue l\u00e0-dessus, Dave.  <\/p>\n<p>L&rsquo;imprim\u00e9 ne vit pas dans le vide et il est li\u00e9 \u00e0 la mani\u00e8re dont le monde re\u00e7oit l&rsquo;information, l \u00ab \u00e9ducation, les communications, et il est \u00e9galement li\u00e9 \u00e0 la commodit\u00e9 du client, c&rsquo;est-\u00e0-dire qu&rsquo;il est simple pour moi de prendre ce document imprim\u00e9 et de passer \u00e0 l \u00bb \u00e9tape suivante, quelle qu&rsquo;elle soit. Il peut s&rsquo;agir d&rsquo;un appel t\u00e9l\u00e9phonique, de la lecture d&rsquo;un code QR ou de l&rsquo;inscription \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement, quel qu&rsquo;il soit. <\/p>\n<p>Et je suppose que vous pourriez le faire en statique si vous le vouliez vraiment, si vous aviez le temps et l&rsquo;argent pour quelque chose comme \u00e7a. Je ne vais pas dire qu&rsquo;il est impossible de le faire, mais ce n&rsquo;est pas pratique, ce n&rsquo;est probablement pas ce que vous voulez dire \u00e0 votre imprimerie, mais ce que nous essayons de faire ici, c&rsquo;est que si rien d&rsquo;autre n&rsquo;est possible, cliquez sur le lien ci-dessous et suivez la d\u00e9mo sur l&rsquo;avenir de la personnalisation. Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur ce que les gens retireront de cette d\u00e9mo ?  <\/p>\n<p>[0:32:13.8] DB : D&rsquo;accord, vous n&rsquo;\u00eates pas partial, je le suis. Nous avons toujours dit que XMPie est une plateforme sur laquelle on peut construire, et je le vois \u00e0 travers chaque nom. Les trois podcasts que nous avons, vous savez, ont utilis\u00e9 XMPie pour d\u00e9velopper leurs entreprises, et nous le r\u00e9p\u00e9tons sans cesse, et je pense qu&rsquo;il s&rsquo;agit avant tout d&rsquo;ajouter de la valeur. Il s&rsquo;agit avant tout de stimuler la croissance.   <\/p>\n<p>Et je pense que c&rsquo;est l\u00e0, vous savez, et vous pouvez l&rsquo;utiliser \u00e0 n&rsquo;importe quel niveau en fonction de ce que vous pouvez cr\u00e9er et je pense que c&rsquo;est l\u00e0 que nous avons mis en place la d\u00e9mo de l&rsquo;avenir de la personnalisation, que nous essayons de ne pas articuler \u00e0 certains de ces points. Donc, si vous allez sur le lien et que vous regardez la d\u00e9mo sur l&rsquo;avenir de la personnalisation, il y a un tas de choses qui sont jet\u00e9es dans cette d\u00e9mo, et d&rsquo;accord, ce n&rsquo;est pas pour tout le monde. <\/p>\n<p>Mais c&rsquo;est une t\u00e2che que je me suis fix\u00e9e en me disant : \u00ab\u00a0D&rsquo;accord, comment puis-je mettre le plus de choses possible dans cette partie pour essayer de montrer ce qui est possible, ce qui est la caract\u00e9ristique, ce qui est capable ? D&rsquo;accord, pas n\u00e9cessairement, mais encore une fois, tout cela est variable maintenant. Il n&rsquo;y a pas de miroirs fumants ici. Ainsi, cette d\u00e9mo tente d&rsquo;inclure, sans essayer l&rsquo;encre sur les plaques, pas de num\u00e9rique, il y a l&rsquo;impression, il y a les emails \u00e0 la demande, les demandes personnalis\u00e9es, les vid\u00e9os personnalis\u00e9es, tout cela est l\u00e0. Donc, si vous allez \u00e0 la d\u00e9mo, c&rsquo;est tr\u00e8s simple.    <\/p>\n<p>Il vous demandera, je crois, trois choses : votre nom, votre adresse \u00e9lectronique et votre lieu de r\u00e9sidence. Ce sont trois choses et la raison pour laquelle j&rsquo;ai gard\u00e9 cela est que je voulais articuler les donn\u00e9es simplistes. Encore une fois, il ne s&rsquo;agit pas de disposer d&rsquo;\u00e9normes quantit\u00e9s de donn\u00e9es pour faire cela. Nous n&rsquo;en disposons pas, mais nous vivons dans un monde o\u00f9 il est possible de cr\u00e9er des donn\u00e9es suppl\u00e9mentaires. Cette merveilleuse chose qu&rsquo;est l&rsquo;IA nous touche d\u00e9sormais \u00e0 chaque tournant de notre vie quotidienne.    <\/p>\n<p>Donc, comment vous pouvez incorporer cela, donc trois choses, le nom, l&#8217;email, et un lieu. Ce que nous faisons ensuite avec ces donn\u00e9es, d\u00e8s que je clique sur soumettre pour passer \u00e0 la page suivante, il y a un tas de choses qui se passent en coulisses, mais ce qui se passe essentiellement, c&rsquo;est que nous prenons ces donn\u00e9es, si nous allons sur ChatGPT et AI pour dire, \u00ab En fait, \u00e9coutez, cette personne qui nous a dit je sais que c&rsquo;est Deborah, je sais qu&rsquo;elle pose des questions sur, vous savez, New York. \u00bb <\/p>\n<p>Je vais donc demander \u00e0 l&rsquo;IA de me cr\u00e9er le contenu dont j&rsquo;ai besoin pour parler \u00e0 Deborah de cette d\u00e9mo particuli\u00e8re pour ce lieu particulier. C&rsquo;est ce qu&rsquo;elle fait. Je g\u00e9n\u00e8re maintenant des donn\u00e9es qui peuvent \u00eatre utilis\u00e9es dans le cadre de cette campagne. Une fois que j&rsquo;ai ces donn\u00e9es, nous faisons appel \u00e0 un autre service pour les traduire en fichier audio, car nous aimons presque la vid\u00e9o, nous aimons l&rsquo;audio. Nous allons donc vous en redonner un peu.    <\/p>\n<p>Nous traduisons ce message en audio et le diffusons pour vous. Dans le m\u00eame temps, vous nous avez parl\u00e9 de New York dans ce cas. Passons donc \u00e0 un autre service, \u00e0 Google Maps, et disons : \u00ab Avez-vous des photos de New York que quelqu&rsquo;un dans le monde a t\u00e9l\u00e9charg\u00e9es ? \u00bb. La r\u00e9ponse sera probablement positive et dira : \u00ab Regardez, nous en avons pris une de vous, alors nous en prenons une et nous vous la renvoyons \u00bb. Et nous l&rsquo;utiliserons.    <\/p>\n<p>J&rsquo;ajoute donc d&rsquo;autres donn\u00e9es. Je viens de prendre ces trois \u00e9l\u00e9ments, je vais y ajouter du contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par l&rsquo;IA, un fichier audio et une image provenant d&rsquo;ailleurs. Une fois que j&rsquo;ai ces trois \u00e9l\u00e9ments, j&rsquo;en ai assez pour commencer \u00e0 explorer d&rsquo;autres possibilit\u00e9s avec vous. Nous vous ramenons donc sur une page o\u00f9 vous pouvez aller et nous allons envoyer un e-mail pour ce lieu particulier, pour cet exploit particulier qui vous a \u00e9t\u00e9 envoy\u00e9, o\u00f9 vous pouvez \u00e9galement personnaliser l&rsquo;image.  <\/p>\n<p>Vous pouvez g\u00e9n\u00e9rer un document imprim\u00e9, c&rsquo;est-\u00e0-dire un PDF. Je g\u00e9n\u00e8re \u00e9galement des PDF num\u00e9riques pr\u00eats \u00e0 l&rsquo;impression en direct au dos de l&rsquo;\u00e9cran, et le dernier \u00e9l\u00e9ment que nous avons ajout\u00e9 est la personnalisation vid\u00e9o. La capacit\u00e9 de produire une image haute r\u00e9solution compl\u00e8te &#8211; pas une image, d\u00e9sol\u00e9, une vid\u00e9o juste pour vous &#8211; faisait partie de la d\u00e9monstration. L\u00e0 encore, nous utilisons notre propre technologie et l&rsquo;environnement After-effects et Adobe pour prendre ces donn\u00e9es.   <\/p>\n<p>Prenez un mod\u00e8le, prenez toutes les donn\u00e9es que vous me donnez et les donn\u00e9es que j&rsquo;ai cr\u00e9\u00e9es ou que l&rsquo;on m&rsquo;a cr\u00e9\u00e9es pour les int\u00e9grer dans une vid\u00e9o et cr\u00e9er votre propre vid\u00e9o en haute r\u00e9solution, puis liez-la \u00e0 votre [Inaudible 0:36:04.2], le tout en moins de 40 secondes.<\/p>\n<p>[MESSAGE DU SPONSOR]<\/p>\n<p>[0:36:11.6] DC : Vous aimez ce que vous entendez ? Laissez-nous un commentaire, cliquez sur quelques \u00e9toiles, partagez cet \u00e9pisode et abonnez-vous \u00e0 l \u00ab \u00e9mission. Souhaitez-vous \u00eatre l&rsquo;invit\u00e9 et partager vos informations avec notre public mondial actif et en pleine croissance ? Les podcasts sont en train de devenir un puissant canal de marketing direct et d \u00bb \u00e9ducation pour les marques et les entreprises qui souhaitent fournir un contenu portable \u00e0 leurs clients et \u00e0 leurs consommateurs. Visitez printmediacentr.com, cliquez sur podcasts et demandez d\u00e8s aujourd&rsquo;hui un package partenaire. Partagez longtemps et prosp\u00e9rez.     <\/p>\n<p>[SUITE DE L&rsquo;ENTRETIEN]<\/p>\n<p>[0:36:45.3] DC : D&rsquo;accord, cela semble tr\u00e8s compliqu\u00e9. Faut-il un dipl\u00f4me en informatique pour faire cela ? Qui recommandez-vous pour examiner la d\u00e9mo ?  <\/p>\n<p>[0:36:53.1] DB : Je pense que la d\u00e9mo est l\u00e0 pour vous donner un aper\u00e7u de ce qui est possible. Encore une fois, il s&rsquo;agit de l&rsquo;avenir de la personnalisation et elle utilise une vari\u00e9t\u00e9 de capacit\u00e9s de base de XMPie. Il n&rsquo;y a pas de t\u00eate dans les miroirs fumants, je ne cache pas des choses qu&rsquo;il faut avoir un doctorat pour faire. Vous savez, tout cela est fait et j&rsquo;ai r\u00e9alis\u00e9 cette d\u00e9mo en \u00e9crivant tr\u00e8s peu de code \u00e0 l&rsquo;aide d&rsquo;outils sans code comme Zapier et Power Automate pour essayer de relier tout cela.<br \/>\nDonc, c&rsquo;est \u00e0 la port\u00e9e de n&rsquo;importe quel fournisseur de services, vous n&rsquo;avez pas besoin d&rsquo;un doctorat pour le faire. Si vous avez une certaine capacit\u00e9 technique \u00e0 manipuler des donn\u00e9es et \u00e0 utiliser XMPie, c&rsquo;est tout \u00e0 fait possible, et c&rsquo;est faisable aujourd&rsquo;hui.    <\/p>\n<p>[0:37:38.3] DC : Derni\u00e8re question, les gens doivent-ils acheter toute la suite XMPie ou peuvent-ils la moduler et n&rsquo;utiliser que ce qu&rsquo;ils veulent pour commencer ?<\/p>\n<p>[0:37:48.3] DB : D&rsquo;accord, donc la r\u00e9ponse est non, ils ne le font pas, et je pense que cela, si vous revenez en arri\u00e8re et \u00e9coutez les trois autres podcasts, je pense que cela joue un r\u00f4le tr\u00e8s important et encore une fois, quel que soit le client \u00e0 qui nous parlons ou les clients qui nous parlent, c&rsquo;est vraiment une question de parcours et encore une fois, c&rsquo;est l\u00e0 que les grands \u00e9l\u00e9ments derri\u00e8re XMPie sont qu&rsquo;il ne s&rsquo;agit pas d&rsquo;un logiciel \u00e0 taille unique, vous savez, un logiciel. Vous n&rsquo;achetez pas tout et vous ne vous dites pas : \u00ab D&rsquo;accord, comment je commence ? \u00bb <\/p>\n<p>Si vous \u00eates un petit imprimeur qui n&rsquo;a qu&rsquo;une seule presse et que vous voulez commencer \u00e0 vous demander \u00ab Comment apporter plus de valeur \u00e0 mes clients ? Je ferais mieux de m&rsquo;adresser \u00e0 des petites micro-entreprises. Comment puis-je leur apporter de la valeur ? \u00bb ou nous pourrions simplement parler de simplifier et d&rsquo;ajouter de la valeur. Je suis une entreprise d&#8217;emballage, comment puis-je commencer \u00e0 structurer mon organisation, plut\u00f4t que d&rsquo;avoir 20 mod\u00e8les diff\u00e9rents pour les 20 biais diff\u00e9rents, pourrais-je avoir un seul mod\u00e8le qui serait personnalis\u00e9 en fonction du biais ? <\/p>\n<p>Oui, c&rsquo;est possible, et vous pouvez le faire en bas de l&rsquo;\u00e9chelle en utilisant simplement les outils de bureau, mais ensuite, et encore une fois, c&rsquo;est l\u00e0 que Brian a en partie des conversations qui commencent \u00e0 ce niveau, qui ne concerne que la personnalisation, et ensuite, au fur et \u00e0 mesure que l&rsquo;entreprise se d\u00e9veloppe, vous augmentez le volume. Vous augmentez la capacit\u00e9 que vous devez mettre en \u0153uvre parce que, encore une fois, nous parlons de PDF hautement optimis\u00e9s d&rsquo;impression ou de fichiers d&rsquo;impression. <\/p>\n<p>Nous parlons donc de flux d&rsquo;impression tr\u00e8s optimis\u00e9s qui peuvent se produire sur un ordinateur de bureau, mais XMPie augmente sa capacit\u00e9 et ses possibilit\u00e9s, ainsi que ce que vous pouvez faire passer, et encore une fois, vous regardez, vous savez, Brian de Pel Hughes qui a commenc\u00e9 par l&rsquo;impression, puis a regard\u00e9 quoi imprimer, puis a regard\u00e9 le cross-m\u00e9dia, il a augment\u00e9 ses capacit\u00e9s. Qu&rsquo;est-ce que je peux apporter de plus \u00e0 mes clients en termes de valeur que XMPie a dans sa partie, et encore une fois, pas seulement en termes de capacit\u00e9 mais aussi en termes de volume ? <\/p>\n<p>Vous savez, si vous regardez Brian, il est pass\u00e9 d&rsquo;un fournisseur d&rsquo;impression \u00e0 plusieurs fournisseurs d&rsquo;impression. Vous savez, ce m\u00eame logiciel qui lui permet d&rsquo;imprimer sur l&rsquo;ensemble de ses moteurs sans avoir \u00e0 s&rsquo;adresser \u00e0 diff\u00e9rents lieux de travail pour diff\u00e9rents moteurs et diff\u00e9rents flux d&rsquo;entr\u00e9e, se d\u00e9veloppe, et il s&rsquo;est d\u00e9velopp\u00e9 avec lui. Tout est donc une question de modularit\u00e9, d \u00ab \u00e9volutivit\u00e9, d \u00bb \u00e9l\u00e9ments dont vous avez besoin \u00e0 tel ou tel moment, et d&rsquo;orientation de votre activit\u00e9.  <\/p>\n<p>Jay a beaucoup parl\u00e9 du passage du web \u00e0 l&rsquo;impression, vous savez, et de l&rsquo;\u00e9l\u00e9ment de commerce \u00e9lectronique. Bien entendu, les capacit\u00e9s d&rsquo;impression s&rsquo;y ajoutent. Vous savez, Tim Young, qui s&rsquo;est pench\u00e9 sur l&rsquo;omnichannel et les communications marketing, ainsi que sur l&rsquo;impression et le Web-to-Print, a dit que chaque client est diff\u00e9rent et que, pour chaque client que nous touchons, quelqu&rsquo;un touchera un petit client et se d\u00e9veloppera.  <\/p>\n<p>Certains commenceront en force et \u00e9volueront, tandis que d&rsquo;autres commenceront au milieu, avec diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments, et se diront : \u00ab\u00a0D&rsquo;accord, comment puis-je prendre chacun de ces \u00e9l\u00e9ments et faire \u00e9voluer leur entreprise ?\u00a0\u00bb Encore une fois, c&rsquo;est comme regarder Brian, que vous avez \u00e9cout\u00e9 parler des campagnes de No\u00ebl. Chaque ann\u00e9e, c&rsquo;\u00e9tait le cas. Eh bien, comment puis-je utiliser ceci, et comment puis-je prendre cette bo\u00eete \u00e0 outils que XMPie m&rsquo;a donn\u00e9e, et que puis-je utiliser et comment puis-je la peaufiner ?   <\/p>\n<p>Vous savez, Brian s&rsquo;int\u00e9resse maintenant \u00e0 la vid\u00e9o. Comment puis-je l&rsquo;int\u00e9grer ? Il s&rsquo;agit donc d&rsquo;une solution modulaire qui \u00e9volue avec l&rsquo;entreprise et nous aimons \u00e0 penser que nous aidons nos clients \u00e0 accro\u00eetre leur valeur.  <\/p>\n<p>[DC : Tout ce dont vous avez besoin pour en savoir plus sur XMPie, pour vous inscrire \u00e0 la d\u00e9mo sur l&rsquo;avenir de la personnalisation et pour voir la liste des \u00e9v\u00e9nements auxquels ils participeront en 2025 se trouve dans les notes de l&rsquo;\u00e9mission. Dave, merci beaucoup pour cette nouvelle ann\u00e9e de partenariat avec Print Media Centr et moi, Deborah Corn, et pour aider les imprimeurs \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer plus de revenus, \u00e0 \u00eatre plus pertinents avec leurs clients et \u00e0 donner un sens au marketing. <\/p>\n<p>En attendant la prochaine fois, nous vous remercions tous pour votre temps et votre attention. Imprimez longtemps, personnalisez ou personnalisez longtemps et prosp\u00e9rez. <\/p>\n<p>[FIN DE L&rsquo;INTERVIEW]<br \/>\n[0:41:47.3] DC : Merci d&rsquo;avoir \u00e9cout\u00e9 Podcasts From the Printerverse. N&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 vous abonner, \u00e0 cliquer sur des \u00e9toiles et \u00e0 nous laisser un commentaire. N&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter sur printmediacentr.com, nous serions ravis de conna\u00eetre votre avis sur nos \u00e9missions et sur les sujets qui vous int\u00e9ressent pour les prochaines \u00e9missions. Jusqu&rsquo;\u00e0 la prochaine fois, merci de nous avoir rejoints. Imprimez longtemps et prosp\u00e9rez.    <\/p>\n<p>[FIN]<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dave BaldaroDirecteur des op\u00e9rations de marketing et d\u00e9fenseur en chef des produits chez XMPierejoint Deborah Corn pour discuter des nuances de la personnalisation dans l&rsquo;impression, de la fa\u00e7on dont XMPie permet aux imprimeurs&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":113125,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[426],"tags":[],"class_list":["post-115846","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-posts-fr","language-french-fr"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.5 (Yoast SEO v27.4) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Obtenir des r\u00e9sultats et une 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