{"id":118847,"date":"2024-12-23T04:25:40","date_gmt":"2024-12-23T04:25:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xmpie.com\/risultati-e-rilevanza-per-la-stampa-con-dave-baldaro-xmpie\/"},"modified":"2025-12-27T07:19:32","modified_gmt":"2025-12-27T07:19:32","slug":"risultati-e-rilevanza-per-la-stampa-con-dave-baldaro-xmpie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xmpie.com\/it\/risultati-e-rilevanza-per-la-stampa-con-dave-baldaro-xmpie\/","title":{"rendered":"Risultati e rilevanza per la stampa con Dave Baldaro, XMPie"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/davidbaldaro\/?originalSubdomain=uk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dave Baldaro<\/a><\/span>, Marketing Operations Manager e Chief Product Advocate di <a href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">XMPie<\/span><\/a>si unisce a <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/deborahcorn\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">Deborah Corn<\/span><\/a> per parlare delle sfumature della personalizzazione e della customizzazione nella stampa, di come XMPie permetta alle tipografie di tutte le dimensioni di migliorare il coinvolgimento dei clienti e i profitti e di tre casi di studio in cui le tipografie hanno incorporato il marketing guidato dai dati, l&#8217;automazione del flusso di lavoro e le soluzioni modulari per far crescere in modo esponenziale le loro attivit\u00e0.<\/p>\n<p><iframe style=\"border: none;\" title=\"Giocatore Libsyn\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/34552575\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/no\/direction\/forward\/render-playlist\/no\/custom-color\/0f92ee\/\" width=\"100%\" height=\"90\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"p1\"><strong>Citato in questo episodio:<\/strong><\/p>\n<p class=\"p1\">Dave Baldaro: <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/davidbaldaro\/?originalSubdomain=uk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.linkedin.com\/in\/davidbaldaro\/?originalSubdomain=uk<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Creare un&#8217;eredit\u00e0 per Pel Hughes attraverso l&#8217;innovazione e la resilienza con Brian Hughes: <a href=\"https:\/\/podcastsfromtheprinterverse.com\/creating-a-legacy-with-brian-hughes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/podcastsfromtheprinterverse.com\/creating-a-legacy-with-brian-hughes\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Soluzioni complete con Jay Mustafa, Thirst Creative: <a href=\"https:\/\/podcastsfromtheprinterverse.com\/full-service-solutions-with-jay-mustafa-thirst-creative\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/podcastsfromtheprinterverse.com\/full-service-solutions-with-jay-mustafa-thirst-creative\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Il dolce successo del Team Jansen ProServices con Rolf Schl\u00f6sse: <a href=\"https:\/\/podcastsfromtheprinterverse.com\/the-sweet-success-of-team-jansen-proservices-with-rolf-schlosser\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/podcastsfromtheprinterverse.com\/the-sweet-success-of-team-jansen-proservices-with-rolf-schlosser\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Demo sul futuro della personalizzazione: <a href=\"https:\/\/url.xmpie.com\/2d4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/url.xmpie.com\/2d4<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">XMPie: <a href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.xmpie.com\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Eventi XMPie: <a href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/it\/informazioni-su-xmpie\/events\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.xmpie.com\/about-xmpie\/events<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Libreria di risorse XMPie: <a href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/it\/resource-library\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.xmpie.com\/resource-library<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Pagina del software XMPie VDP: <a href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/it\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/VDPSoftware.png\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.xmpie.com\/VDPSoftware<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Iscrizione alla newsletter di XMPie: <a href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/it\/newsletter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.xmpie.com\/newsletter-subscribe<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Lettera di Babbo Natale personalizzata: <a href=\"https:\/\/url.xmpie.com\/6f31c3\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/url.xmpie.com\/6f31c3<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Craig Bower: <a href=\"https:\/\/www.designthatrocks.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.designthatrocks.com\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Sfregamento che fa male: <a href=\"https:\/\/www.rubthatrocks.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.rubthatrocks.com\/<\/span><\/a><strong><br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p class=\"p1\">Deborah Corn: <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/deborahcorn\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/www.linkedin.com\/in\/deborahcorn\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Stampa Centr: <a href=\"https:\/\/printmediacentr.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/printmediacentr.com<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Partner di Print Media Centr: <a href=\"https:\/\/printmediacentr.com\/partnerships\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/printmediacentr.com\/partnerships\/<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Iscriviti alle notizie dal Printerverse: <a href=\"https:\/\/printmediacentr.com\/subscribe-2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/printmediacentr.com\/subscribe-2<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Progetto Peacock: <a href=\"https:\/\/projectpeacock.tv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/ProjectPeacock.TV<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">Ragazze che stampano: <a href=\"https:\/\/girlswhoprint.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"s1\">https:\/\/girlswhoprint.net<\/span><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>TRASCRIZIONE:<\/p>\n<p>[MESSAGGIO SPONSOR]<\/p>\n<p>[0:00:00.5] DC: Questo podcast \u00e8 sponsorizzato da XMPie, che da oltre 20 anni trasforma le aziende di comunicazione e stampa in tutto il mondo. Scopri come possono aiutarti a migliorare e far crescere i tuoi servizi su XMPie.com e attraverso i link che trovi nelle note della trasmissione. <\/p>\n<p>[INTRODUZIONE]<\/p>\n<p>[DC: Ci vogliono le giuste competenze e la giusta innovazione per progettare e gestire soluzioni di marketing di stampa efficaci. Benvenuti a Podcasts From the Printerverse, dove esploriamo tutti gli aspetti della stampa e del marketing che creano comunicazioni stellari e opportunit\u00e0 di vendita per il successo aziendale. Sono Deborah Corn, l&#8217;ambasciatrice intergalattica del Printerverse. Grazie per esserti sintonizzato. Ascolta a lungo e prospera.    <\/p>\n<p>[INTERVISTA]<\/p>\n<p>[0:00:45.8] DC: Ciao a tutti, benvenuti al Podcast From the Printerverse. Sono Deborah Corn, la vostra ambasciatrice intergalattica, e oggi parleremo con Dave Baldaro. \u00c8 il responsabile delle operazioni di marketing e il principale sostenitore dei prodotti di XMPie. XMPie \u00e8 un&#8217;azienda leader nella fornitura di software per il marketing cross-mediale, per i dati variabili e per il marketing one-to-one. Offre soluzioni per aiutare le aziende a creare e gestire campagne di direct marketing e omnichannel altamente efficaci.    <\/p>\n<p>Dave, sei gi\u00e0 stato ospite del podcast, abbiamo fatto una bella conferenza podcast un paio di anni fa, che ancora oggi viene ascoltata molto. Di recente ho intervistato tre dei tuoi clienti e le loro storie sono state cos\u00ec straordinarie che ho voluto usare questo podcast per racchiudere i loro viaggi, perch\u00e9 hanno davvero intrapreso tre strade diverse con XMPie per far crescere la loro attivit\u00e0. <\/p>\n<p>Per gli ascoltatori l\u00e0 fuori, voglio che sappiate che XMPie non \u00e8 qualcosa di cui possono approfittare solo i grandi stampatori con tonnellate di denaro e personale. Puoi iniziare in piccolo, puoi iniziare con alcune cose che vuoi fare e che sono pi\u00f9 importanti per te per quanto riguarda i tuoi piani di crescita della tua attivit\u00e0, o pi\u00f9 importanti per i clienti che hai attualmente per attirarne altri. <\/p>\n<p>Ma ci sono molte opzioni attraverso XMPie e non voglio fare la figura della Debbie Doom, ma il marketing guidato dai dati \u00e8 il futuro dell&#8217;industria della stampa. Quindi, partecipa subito per non rimanere indietro e, onestamente, per non rimanere indietro. Se devo essere onesto. Sei gi\u00e0 indietro se non stai facendo qualcosa per aiutare i tuoi clienti a entrare in contatto con loro a livelli pi\u00f9 profondi e significativi.   <\/p>\n<p>Allora, Dave, vorrei iniziare con il fatto che la personalizzazione \u00e8 una parola d&#8217;ordine nel settore. Voglio dire, persino io penso: &#8220;Ok, basta con la personalizzazione, l&#8217;abbiamo sentita, abbiamo capito tutti che questa \u00e8 la strada da seguire&#8221;. Lavorando in agenzie pubblicitarie da oltre 25 anni, ho anche detto alle persone: &#8220;Nessuno che conosco vuole personalizzare 5.000 cose&#8221;. Preferirebbero personalizzarle o regionalizzarle, o qualcosa del genere.   <\/p>\n<p>Quindi, dal punto di vista di XMPie, puoi parlare di personalizzazione, non voglio dire &#8220;Versus&#8221; o personalizzazione.<\/p>\n<p>[0:03:25.7] DB: Ok. Prima di tutto vorrei dire a Deborah che \u00e8 un piacere essere di nuovo qui. <\/p>\n<p>[0:03:30.8] DC: \u00c8 stata una lunga introduzione prima di parlare.<\/p>\n<p>[0:03:33.8] DB: \u00c8 stata una lunga introduzione, ma no, \u00e8 un piacere essere di nuovo qui. Ok, allora entriamo nel vivo e penso che tu abbia ragione, per qualsiasi azienda, in particolare per quelle che si occupano di stampa, devono essere lungimiranti su ci\u00f2 che sta accadendo nel settore. Devono pensare a cosa far\u00e0 crescere la mia attivit\u00e0 nei prossimi 12 o 24 mesi e, come hai detto tu, il termine &#8220;personalizzazione&#8221; \u00e8 stato ripetuto a pi\u00f9 riprese e, alzando le mani, si pu\u00f2 dire che sono ormai due decenni che ci pensiamo. <\/p>\n<p>Ne parliamo da molto tempo. Ho avuto la stessa conversazione, pi\u00f9 e pi\u00f9 volte, per molti anni, ma non \u00e8 ancora saturo. Il mercato non \u00e8 saturo di ci\u00f2 che io classificherei o che noi classificheremmo come personalizzazione e credo che ci sia, forse, una serie di ragioni per cui lo penso, ma credo che ci sia anche una certa confusione e una certa riluttanza. Forse \u00e8 una cosa che fa paura e che solo i vertici delle organizzazioni possono fare, se ho bisogno di budget enormi per essere coinvolto in questo, ma non \u00e8 cos\u00ec.   <\/p>\n<p>E credo che ci sia una differenza tra personalizzazione e personalizzazione. Alla fine, per\u00f2, si tratta di risparmiare tempo e denaro e di raggiungere un pubblico pi\u00f9 ampio. Se prendiamo la personalizzazione, per me la personalizzazione consiste nel produrre qualcosa per un pubblico unico. \u00c8 per me, \u00e8 per te, \u00e8 quel volantino che arriva alla porta e che dice: &#8220;Ehi Deborah, ecco il tuo coupon per la pizza&#8221;.   <\/p>\n<p>&#8220;So cosa hai ordinato l&#8217;ultima volta, so cosa dovresti ordinare la prossima volta, ecco un codice coupon per te&#8221;. \u00c8 tutto su di te, \u00e8 per te, e contiene la personalizzazione a quel livello o grado e molte persone pensano di dover arrivare a questo punto, e a volte questo scoraggia le persone perch\u00e9 non conoscono i clienti. Non ho quel livello di comprensione dei miei clienti, quindi non posso farlo.  <\/p>\n<p>Continuo a fare quello che ho fatto negli ultimi 10 anni, stampando in massa e segmentando, cercando di essere un po&#8217; pi\u00f9 accorto su come distribuire la stampa, ma c&#8217;\u00e8 anche questo mercato, che si concentra sulla personalizzazione e sulla ricerca della rilevanza attraverso il pezzo personalizzato. Sono favorevoli alla personalizzazione? Si tratta di risparmiare tempo e denaro, ma anche di &#8220;Come posso permettere ai miei clienti di creare un pezzo di stampa personalizzato, che risponda alle loro esigenze ma che si rivolga ai loro clienti?&#8221;.  <\/p>\n<p>Quindi, non \u00e8 necessariamente rivolto a un pubblico di persone. Potrebbe essere: &#8220;Ho bisogno di personalizzare questo volantino o questo pezzo di marketing o un biglietto da visita in base alle mie esigenze o al mio marchio o alla mia organizzazione, al mio dipartimento, e di crearlo per me senza dover ricorrere a un designer, senza dover seguire un lungo processo&#8221;. Questi due mercati sono ancora molto validi e si basano sulla stessa serie di software.  <\/p>\n<p>Quindi, credo sia molto importante che non si tratti solo di personalizzazione. Anche la personalizzazione entra in gioco in modo molto, molto sintetico ma, in ultima analisi, si tratta di ottenere tempo, denaro e valore. <\/p>\n<p>[DC: Mi piace sempre usare l&#8217;esempio del veterinario perch\u00e9 \u00e8 molto semplice, non hai bisogno di sapere altro su di me oltre al mio nome, al mio indirizzo e al tipo di animale che ho, giusto? Quindi, parliamo di personalizzazione e non di personalizzazione. La parte &#8220;Cara Deborah&#8221; fa parte della mailing list. Si tratta di una personalizzazione di base, senza offesa, non hai bisogno di XMPie per questo, giusto?   <\/p>\n<p>Ma l&#8217;immagine sul fronte pu\u00f2 essere un gatto perch\u00e9 io ho un gatto. Questa \u00e8 la personalizzazione, e la personalizzazione \u00e8 anche l&#8217;informazione che ricevo in quella lettera, in quella cartolina o in quella piccola brochure trifold, qualunque essa sia, \u00e8 tutta incentrata sui servizi che hanno per i gatti. Non devo cercare di capire cosa c&#8217;\u00e8 per i gatti, cosa per i cani, cosa per le iguane, giusto?  <\/p>\n<p>Quindi, solo per quanto riguarda la personalizzazione di base, hai il mio interesse perch\u00e9 so che \u00e8 per me. Non \u00e8 tutto ci\u00f2 che fa un veterinario. Non mi dice che il mio cane deve fare l&#8217;antirabbica e io non ho un cane, e vorrei averlo ma non ce l&#8217;ho, ho un gatto, ma tecnicamente ne ho due ma uno \u00e8 un po&#8217; fastidioso quindi a volte cerco di dimenticarmi di averlo, ma il punto \u00e8 che le altre cose che ti arrivano potrebbero avere una famiglia di animali sulla parte anteriore e tu devi capire in che modo \u00e8 rilevante per te.  <\/p>\n<p>Ecco come vedo la personalizzazione. Potrebbe essere cos\u00ec semplice, Dave, e credo che &#8211; non dico che XMPie sia colpevole di questo, ma l&#8217;industria \u00e8 colpevole di far sembrare tutto ci\u00f2 cos\u00ec complicato perch\u00e9 tutti vogliono mostrare tutto ci\u00f2 che un software pu\u00f2 fare o tutto ci\u00f2 che una campagna di marketing pu\u00f2 fare, invece di concentrarsi su una cosa semplice con cui si pu\u00f2 iniziare. <\/p>\n<p>[DB: Deborah, permettimi di riprendere quello che hai detto a proposito della pertinenza, perch\u00e9 credo che sia fondamentale. Anche in questo caso, molte persone parlano di personalizzazione. Come ho detto, la personalizzazione si basa su un lettore unico. Tuttavia, in molti casi la personalizzazione \u00e8 semplice, quindi non mi servono i dati, ma solo capire se hai un gatto, un cane, un serpente, un topo o qualsiasi altra cosa.   <\/p>\n<p>Ma questo aumenta la rilevanza del pezzo, perch\u00e9 non ho bisogno di essere personalizzato per sapere che tutti si aspettano che la cosa sia personalizzata. Se sono un tuo cliente, tu sei il veterinario, mi aspetto che tu sappia chi sono, ti sto pagando un abbonamento mensile, ti sto pagando per il benessere del mio animale. Quindi, mi aspetto che tu sappia chi sono come cliente. Ci si aspetta una personalizzazione e credo che questo sia il punto in cui ci troviamo.   <\/p>\n<p>Tuttavia, la rilevanza \u00e8 probabilmente pi\u00f9 preziosa e la rilevanza non deve necessariamente derivare dalla personalizzazione. La rilevanza pu\u00f2 derivare dalla semplice personalizzazione. Posso proporre un&#8217;opera a te, ma so che hai un gatto, quindi l&#8217;immagine \u00e8 quella di un gatto, e sto personalizzando l&#8217;opera per la tua situazione.  <\/p>\n<p>[0:09:25.6] DC: Per i proprietari di gatti \u00e8 molto semplice. Proprietari di gatti, di cani, di iguane. <\/p>\n<p>[0:09:30.7] DB: Non devono essere necessariamente effetti.<\/p>\n<p>[DC: No, ma se vuoi fare una pazzia, allora potresti inserire &#8211; forse questo, sai, almeno per quanto riguarda il mio veterinario, devo fornire le immagini dei miei animali. Quindi, forse i miei animali sono sulla cartolina. Sto solo dicendo che puoi diventare pazzo se vuoi.  <\/p>\n<p>[DB: E&#8217; cos\u00ec, hai ragione. Il mercato potrebbe&#8230; sai, il mercato potrebbe. Quindi, siamo in questo mercato da 20 anni e parliamo di ci\u00f2 che \u00e8 sempre possibile. Alla fine dello spettro, cosa \u00e8 possibile fare con la tecnologia? E in alcuni casi, s\u00ec, ci vuole un po&#8217; di tempo per arrivarci, ma allo stesso tempo \u00e8 altrettanto semplice iniziare, e credo che questo sia il punto di partenza dei tre podcast precedenti.    <\/p>\n<p>Penso che sia questo il punto in cui abbiamo dimostrato alcune di queste cose con i nostri clienti. Anche se non si sono buttati a capofitto, hanno iniziato questo viaggio e hanno analizzato l&#8217;attivit\u00e0 e l&#8217;hanno fatta crescere. <\/p>\n<p>[DC: Parliamo di questo. Penso che tutti gli esempi, che si tratti di Brian Hughes di Pel Hughes, o di Rolf Schloss\u00eb di Team Jensen Pro Services, o di Jay Mustafa di Thirst Creative. <\/p>\n<p>[0:10:30.5] DB: S\u00ec.<\/p>\n<p>[DC: Tutti hanno fatto qualcosa con l&#8217;obiettivo di far crescere la propria attivit\u00e0 fornendo ai clienti convenienza e opzioni e &#8211;<\/p>\n<p>[0:10:44.1] DB: Fornisci il valore.<\/p>\n<p>[0:10:44.9] DC: Iniziamo con Brian, che molti anni fa ha deciso consapevolmente che il futuro della stampa e del marketing \u00e8 rappresentato dai servizi di marketing basati sui dati. Puoi dirci qualcosa di pi\u00f9 a riguardo e, ovviamente, tutti dovrebbero ascoltare il podcast, il cui link \u00e8 riportato nelle note della trasmissione. <\/p>\n<p>[DB: \u00c8 un prerequisito, ma credo che quando ascolti Brian, ascolti la storia di Pel Hughes, si tratta di crescita, di lungimiranza, di guardare dove sta andando il mercato e di dire: &#8220;Ok, come faccio a far crescere la mia attivit\u00e0? Come protegger\u00f2 il mio investimento? Come far\u00f2 a prendermi cura della mia famiglia e a far crescere la mia attivit\u00e0 fino a dove voglio che sia?&#8221;.<\/p>\n<p>E credo che, parlando con Brian, in varie occasioni, questo sia ci\u00f2 che mi viene in mente in massa, sai? Ha avuto un ruolo fondamentale nel dire che i dati sono fondamentali. Sai, e potremmo aggiungere che i dati sono il re del mercato, ma se lo sono ancora adesso, non so se i contenuti facciano parte della camminata, ma per quanto riguarda loro, si trattava di dati e ok, mi concentrer\u00f2 sui requisiti dei dati e far\u00f2 evolvere la mia attivit\u00e0, la far\u00f2 crescere e sar\u00f2 in grado di fornire ai miei clienti servizi guidati dai dati.  <\/p>\n<p>Ha guardato XMPie e credo che questo sia un passo indietro, credo che abbia iniziato il suo viaggio nel 2004, 2005 e ora sono passati quasi due decenni, quasi quanto XMPie, e ha continuato a crescere con XMPie e a guardare le funzionalit\u00e0 del software e a crescere ogni anno, per capire cos&#8217;altro pu\u00f2 fare e come pu\u00f2 proteggere la sua attivit\u00e0. Per me, quindi, la storia di Brian \u00e8 tutta incentrata sulla crescita e sulla ricerca di opportunit\u00e0 che gli permettano di aggiungere valore al mercato. <\/p>\n<p>E non si trattava di dati, ma di dire: &#8220;Ok, se vuoi essere in grado di fornire un marketing basato sui dati, sono il tuo uomo. Sono in grado di lanciare questa roba fuori dalla porta facilmente, in grandi volumi, e di soddisfare e aggiungere valore in ogni fase della creazione&#8221;. E lo hanno fatto molto, molto bene, continuando a far crescere la loro attivit\u00e0 anno dopo anno. <\/p>\n<p>[DC: Ma non hanno iniziato da l\u00ec. Hanno iniziato con un&#8217;azienda tipografica centenaria o qualcosa del genere. Se pensi all&#8217;epoca in cui hanno iniziato, non c&#8217;era una tecnologia del genere. Quindi, si \u00e8 trattato di una decisione davvero consapevole di cambiare il modo di fare affari, di posizionare la propria azienda e i clienti a cui rivolgersi, e lui l&#8217;ha definita a prova di futuro.   <\/p>\n<p>[DB: S\u00ec, e credo che, ancora una volta, se si torna indietro ai primi tempi di Pel Hughes, gi\u00e0 si facevano dati variabili. Stavano gi\u00e0 realizzando stampe personalizzate, ma il modo in cui lo facevano era lungo e laborioso, un processo piuttosto tecnico. Chi \u00e8 attento ai dati e vuole servire il mercato si chiede: &#8220;C&#8217;\u00e8 un modo semplice per farlo?&#8221;. Ed \u00e8 qui che \u00e8 entrato in gioco il software XMPie, pi\u00f9 dolce, perch\u00e9 ha dato loro un vantaggio creativo.   <\/p>\n<p>Non ho bisogno di avere un team di programmatori ora, oppure posso riassegnare quei programmatori a cercare pi\u00f9 dettagliatamente altrove. Posso eliminare molti degli elementi programmatici e rendere il processo semplice: un designer pu\u00f2 creare questi modelli e iniziare a gestirli, il che semplifica la mia attivit\u00e0. Ora posso concentrarmi sulla crescita della mia attivit\u00e0 e questo \u00e8 stato il punto di partenza e hai ragione, non avevano tutto al primo giorno.  <\/p>\n<p>Sono cresciuti in vari punti, punti cardine della loro evoluzione. Quindi, per loro, si trattava di chiedersi: &#8220;Come posso iniziare? Come faccio a semplificare, ma anche a far crescere il mio volume?&#8221;. E ancora, \u00e8 qui che il set di XMPie \u00e8 entrato in gioco per Pel Hughes, soddisfacendo l&#8217;esigenza di dire: &#8220;Come posso semplificare il processo di stampa, come posso guidare la stampa in modo efficace?&#8221;.  <\/p>\n<p>E ancora una volta, questo \u00e8 stato un pezzo importante, perch\u00e9 i motori di cui dispongono non sono in grado di crearlo. Chiunque pu\u00f2 fare un mail merge, ma per portare le macchine da stampa alla giusta velocit\u00e0, devi avere una soluzione ottimale e qui entra in gioco XMPie. <\/p>\n<p>[MESSAGGIO SPONSOR]<\/p>\n<p>[0:14:44.6] DC: Vuoi migliorare il tuo gioco, portare le tue relazioni con i clienti e i tuoi eventi a un livello superiore? Allora voglio lavorare con te. Sono Deborah Corn, l&#8217;ambasciatrice intergalattica del Printerverse. Mi rivolgo a un vasto pubblico globale di professionisti della stampa e del marketing in tutte le fasi della loro carriera. Sono alla ricerca di informazioni e risorse di attualit\u00e0, di nuovi modi di servire i loro clienti e di entrare in contatto con loro, di ottimizzare i processi per le loro comunicazioni e le loro operazioni, e hanno bisogno dei prodotti, dei servizi e delle partnership che tu offri per raggiungere il loro prossimo livello.    <\/p>\n<p>Print Media Centr offre una serie di opportunit\u00e0 uniche che amplificano il tuo messaggio e supportano la tua missione nel mondo della stampa. Lavoriamo insieme, facciamo incontrare le persone giuste e facciamo progredire il settore insieme. Link nelle note dello show. Impegnati a lungo e prospera.   <\/p>\n<p>[INTERVISTA CONTINUATA]<\/p>\n<p>[DC: A proposito di snellimento dei processi, Rolf Schlosser ha raccontato una storia incredibile su come hanno rivoluzionato la personalizzazione dell&#8217;elaborazione delle etichette, che in questo caso \u00e8 la personalizzazione, e i tempi di consegna per l&#8217;Associazione degli Apicoltori Tedeschi, facendo risparmiare loro settimane, settimane, di tempo di produzione, settimane. Si \u00e8 passati da 60 ore a sei minuti o qualcosa di simile, oppure da 60 ore a sei ore. \u00c8 nel podcast, \u00e8 &#8211; tutti, \u00e8 nelle note della trasmissione.  <\/p>\n<p>Quindi, questo \u00e8 un po&#8217; inquadrato nell&#8217;ambito del flusso di lavoro e dell&#8217;automazione, capisci? E ancora una volta, le parole d&#8217;ordine con cui siamo bombardati nel settore della stampa, che di solito sono definite da sistemi MIS e cose di questo tipo, ma ci sono le stesse ottimizzazioni ed efficienze che si possono ottenere attraverso l&#8217;automazione del flusso di lavoro, che si possono ottenere attraverso l&#8217;automazione del marketing e questa storia \u00e8 assolutamente incredibile. Puoi spiegarci meglio questo aspetto?  <\/p>\n<p>[DB: \u00c8 una grande storia. Anche per l&#8217;intero aspetto ecologico, sai, ma \u00e8 una grande storia e per me, ancora una volta, si tratta di valore. Penso che ci\u00f2 che evidenzia sia che alcune delle risposte migliori non sono sotto gli occhi di tutti. Quando uno stampatore si chiede: &#8220;Come faccio a far crescere la mia attivit\u00e0, come faccio a far passare pi\u00f9 pagine dalle rotative, come faccio a tenerli occupati, come faccio a far crescere la mia attivit\u00e0?&#8221;.   <\/p>\n<p>Ma la storia di Tim Young era: &#8220;Come posso aggiungere pi\u00f9 valore ai miei clienti?&#8221;. E a volte non \u00e8 un aspetto cos\u00ec ovvio, e credo che l&#8217;automazione sia diventata molto pi\u00f9 importante al giorno d&#8217;oggi, con tutti coloro che guardano all&#8217;automazione, e alcune di queste storie devono essere trovate, e credo che questo sia l&#8217;aspetto di Tim Young e delle api, perch\u00e9 non \u00e8 un aspetto ovvio. Sarebbe interessante sapere come \u00e8 nato nelle storie della preesistenza.  <\/p>\n<p>Ma per me \u00e8 come dire: &#8220;Come faccio a prendere un migliaio di apicoltori in tutta la nazione e come faccio a dare loro un portale o uno sportello unico per entrare, creare la propria etichettatura per i loro prodotti e come faccio a facilitarne l&#8217;uso e a farlo uscire dalla porta?&#8221;. Questa non \u00e8 la tipica personalizzazione, non \u00e8 la tipica [inaudibile 0:18:06.4]. Non \u00e8 il tipico settore in cui uno stampatore si rivolge.  <\/p>\n<p>Ma ci sono masse, e probabilmente lo sottolineer\u00f2, massicce opportunit\u00e0 nel mercato quando si guarda a &#8220;Come posso ottimizzare l&#8217;attivit\u00e0 e come posso prendere o dare valore riducendo quello che stanno facendo?&#8221;. E per me questa \u00e8 la grande bellezza della loro storia, perch\u00e9 \u00e8 proprio quello che hanno fatto. Hanno usato il software per riuscire, come ho detto, a ridurre i tempi e sono state circa 60 ore. \u00c8 stato un colpo di genio cos\u00ec minuscolo e come&#8230;   <\/p>\n<p>[DC: \u00c8 stato ridicolo, s\u00ec, e il volume di etichette che stanno stampando \u00e8 di milioni, ma questo \u00e8 il lato alto di questa storia, giusto? Voglio passare alla parte bassa della storia e ho un amico, si chiama Craig Bower e ha un&#8217;azienda di barbecue chiamata Rub That Rocks. Crea le sue etichette e le sue confezioni perch\u00e9 \u00e8 un designer.  <\/p>\n<p>Ma ha forse 10, 15 prodotti e, tra l&#8217;altro, piccole confezioni dal design impeccabile, come quelle per il barbecue, piccoli barattoli di rub e cose del genere. Quindi, si tratta di una fascia pi\u00f9 piccola, ma ci sono molte persone di questo tipo l\u00e0 fuori. Ora&#8230;  <\/p>\n<p>[0:19:11.9] DB: Una quantit\u00e0 enorme.<\/p>\n<p>[DC: Si d\u00e0 il caso che sia un designer, giusto? Quindi, crea le sue etichette, ma se guardi alle aziende, come se andassi a un mercato contadino o a qualcosa di simile, e lo dico solo perch\u00e9 stiamo parlando specificamente di etichette. Se vai in un mercato contadino o in qualcosa di locale, molte volte questo non \u00e8 un aspetto a cui prestano attenzione o per cui spendono soldi, soprattutto perch\u00e9 non \u00e8 di loro competenza.  <\/p>\n<p>Coltivano le loro verdure, producono le candele, insomma, qualsiasi cosa ci sia nel mercato del contadino. Non \u00e8 questo il loro obiettivo, ma il modo in cui presentano il loro marchio al mondo dovrebbe essere importante e questo \u00e8 un modo in cui uno stampatore pu\u00f2, su una scala ridotta di ci\u00f2 che Rolf e il Team Jansen Pro Services stanno facendo, aiutare una piccola azienda e un piccolo stampatore. Si tratta di un&#8217;operazione gestibile per un piccolo stampatore.  <\/p>\n<p>Quindi, puoi spiegarci meglio e anche come XMPie supporta questo aspetto? Poich\u00e9 si tratta di automazione, \u00e8 un po&#8217; diverso dall&#8217;utilizzare un portale e far s\u00ec che le persone inseriscano i loro loghi e altro. <\/p>\n<p>[DB: Penso che l&#8217;intero mercato delle piccole e medie imprese, dove la crescita \u00e8 stata ri-facilitata, negli anni di COVID, ha facilitato la creazione di una grande quantit\u00e0 di piccole imprese, per continuare ad andare avanti, e penso che tu abbia ragione. L&#8217;intero settore del packaging e delle etichette \u00e8 enorme e quindi, se dovessi avviare un&#8217;organizzazione di stampa, \u00e8 l\u00ec che cercherei di crescere perch\u00e9 ci sono moltissime piccole imprese. <\/p>\n<p>Piuttosto che puntare sui grandi marchi a cui molte persone si rivolgono, \u00e8 meglio agevolare alcune piccole organizzazioni che hanno gli stessi problemi e non hanno budget per il marketing, non hanno designer, non hanno marketing. Tuttavia, dare loro la possibilit\u00e0 di dire: &#8220;Guarda, ho le strutture per darti un portale o un marchio o un sito di e-commerce di marketing dove puoi accedere rapidamente, personalizzare il tuo pezzo e farlo poi realizzare e stampare da me&#8221; \u00e8 estremamente potente perch\u00e9 non hanno questa capacit\u00e0. <\/p>\n<p>E se si rivolgono alle grandi aziende, \u00e8 un&#8217;imponente stampa a otto che faranno. Stampano a fasi alterne perch\u00e9 questo \u00e8 il mercato di qualit\u00e0. Io non voglio farlo e penso che quando parliamo dell&#8217;opportunit\u00e0 di venire a fare la scala, \u00e8 proprio questo il punto di partenza. Non \u00e8 difficile essere coinvolti come stampatori per allestire quelle bancarelle o per partecipare ai loro negozi e iniziare a facilitare il mercato per i clienti che arrivano dicendo: &#8220;Guarda, voglio essere in grado di personalizzare il mio particolare pezzo&#8221;, e potrei essere un designer.<br \/>\nPotrei andare nel rullino fotografico ed esprimere e creare il pezzo, voglio solo essere in grado di caricarlo, modificarlo, cambiarlo e portarlo fuori dalla porta. \u00c8 facile, facilissimo, e poi posso iniziare a crescere, perch\u00e9 una volta che ho questi clienti appiccicosi, ora posso aggiungere altro valore. Sai cosa? In realt\u00e0, possiamo aggiungere pi\u00f9 valore, posso portarti in un mercato diverso, possiamo personalizzarlo.      <\/p>\n<p>Puoi anche fare un po&#8217; di marketing, ma se inizi a fornire valore, \u00e8 un mercato facile in cui entrare.<\/p>\n<p>[MESSAGGIO SPONSOR]<\/p>\n<p>[0:22:15.8] DC: News from the Printerverse offre una volta al mese alle caselle di posta elettronica di tutto il mondo approfondimenti sulle vendite e sul marketing e tanta ispirazione sulla stampa. I nostri collaboratori si occupano del settore e del futuro della stampa e del marketing, con strategie per rafforzare le relazioni con i clienti, per individuare meglio i potenziali clienti e consigli pratici per far crescere la tua attivit\u00e0. Printspiration \u00e8 a portata di clic. Abbonati alle Notizie dal Printerverse su printmediacentr.com. Stampa a lungo e prospera.    <\/p>\n<p>[INTERVISTA CONTINUATA]<\/p>\n<p>[0:22:50.9] DC: Quando si tratta di creare clienti appiccicosi, Jay Mustafa, che \u00e8 l&#8217;amministratore delegato di Thirst Creative, ha una laurea avanzata.<\/p>\n<p>[DB: S\u00ec.<\/p>\n<p>[0:22:59.7] DC: \u00c8 davvero, sai, quando si parla di un&#8217;azienda di stampa e soluzioni creative a servizio completo, molte persone vorrebbero pensare che le loro attivit\u00e0 rientrino in questa categoria, ma posso dire che quella di Jay \u00e8 davvero una di quelle attivit\u00e0 al punto che ho dovuto chiedergli se fosse un tipografo perch\u00e9 non c&#8217;era nulla sul suo sito web che dicesse &#8220;Ecco, questa \u00e8 la nostra attrezzatura e questo \u00e8 ci\u00f2 che stampiamo&#8221;.<\/p>\n<p>Si trattava di fornire soluzioni creative e convenienti per i clienti, in grado di anticipare quasi tutte le loro richieste e di lavorare con te o con il loro team per capire come incorporare le cose che non stavano facendo e che i clienti chiedevano o che ritenevano fossero il prossimo passo nell&#8217;evoluzione delle loro campagne. Ti piace descrivere la storia di Jay come un Davide che guarda Golia. Allora, perch\u00e9 non lo spieghi meglio a tutti?  <\/p>\n<p>[DB: Penso che si tratti di Davide che gioca a calcio con Golia. Mi limiter\u00f2 a dire che non \u00e8 necessario che ci sia una conformit\u00e0, non \u00e8 necessario un investimento massiccio in termini di tempo, persone e risorse per entrare in questo mercato e penso che se ti concentri esclusivamente sulla stampa su commodity, sia che tu sia uno stampatore, sia che non ti piaccia pensare di essere uno stampatore ma che stampi, se ti concentri esclusivamente sulla stampa su commodity. <\/p>\n<p>Sai, un centinaio di biglietti da visita per pi\u00f9 di 10 dollari o qualunque cosa sia, ma \u00e8 come un pezzo di merce, \u00e8 un mercato molto difficile perch\u00e9 \u00e8 una merce. Quindi, credo che quelli che hanno ottenuto questo risultato siano quelli che cercano il valore e che cercano le persone che ti restituiscono il valore del cliente. Forse sto stampando, ma qui l&#8217;attenzione \u00e8 rivolta al valore e credo che Jay, come sai, abbia fatto centro, e lo sta facendo.  <\/p>\n<p>Come piccola impresa, sta giocando nello stesso campo delle grandi aziende, ma lo sta facendo da una prospettiva di valore. Ha visto l&#8217;opportunit\u00e0, ha preso la piattaforma software che XMPie fornisce, l&#8217;ha usata a un livello semplice ma poi \u00e8 cresciuta in modo massiccio per dire: &#8220;S\u00ec, posso continuare a sciacquare e ripetere questo per diverse aziende, diverse organizzazioni, diverse proposte di valore e posso continuare a farlo per sempre&#8221;. <\/p>\n<p>Sai, ogni singolo cliente che sto creando \u00e8 un cliente &#8220;appiccicoso&#8221; e posso anche avere un&#8217;altra conversazione con loro, del tipo: &#8220;Cos&#8217;altro posso fare e come posso aiutarti?&#8221;. Non con &#8220;Quanto altro posso stampare per te?&#8221;. &#8220;Cos&#8217;altro posso fare per te? Come posso aiutare la tua attivit\u00e0 a crescere?&#8221;. Questo \u00e8 il punto di vista di Jay, che parte da una visione molto progettuale e guidata.  <\/p>\n<p>Non si tratta solo di guardare alla stampa e dire: &#8220;Quanto vuoi che stampi?&#8221;. Per me questo \u00e8 il successo che Jay ha avuto con noi e il modo in cui sta facendo crescere l&#8217;attivit\u00e0. <\/p>\n<p>[DC: S\u00ec. Cio\u00e8, sono un&#8217;agenzia creativa che stampa anche, e sai, ho sentito la sua storia e ho sentito la tua descrizione e quello che penso \u00e8 che, sai, ricevi i tuoi preventivi. Anche io ho lavorato in un&#8217;agenzia di pubblicit\u00e0 e bio, quindi dovevo sempre fare offerte triple, ma immagina se uno di questi preventivi ti dicesse: &#8220;Il prezzo include un portale dedicato alla tua azienda per la manutenzione di tutti i tuoi asset e per assicurarti che i file pi\u00f9 aggiornati siano presenti per le prove di stampa&#8221;.  <\/p>\n<p>Insomma, non c&#8217;\u00e8 dubbio che si tratti di un confronto tra mele e mele per quanto riguarda la stampa, che, come sai, \u00e8 un lavoro obbligatorio per un acquirente di stampa in un&#8217;azienda globale o in una societ\u00e0 quotata in borsa. Devi farlo, ma alla fine della giornata, perch\u00e9 scegliere uno piuttosto che l&#8217;altro? Beh, guarda tutte le cose extra che otteniamo e che sono incluse nel prezzo, il che potrebbe significare che il preventivo \u00e8 un po&#8217; pi\u00f9 alto, ma indovina un po&#8217;?  <\/p>\n<p>Posso giustificare la spesa, purch\u00e9 si tratti di una cifra ragionevole e di un valore aggiunto; magari non li user\u00f2 quella volta, ma ora ho in testa queste informazioni e so che se ho bisogno di un sistema, di dove archiviare i miei file, di&#8230; Voglio dire, funziona anche sul versante creativo, capisci? Se vuoi davvero impazzire e vuoi che i designer possano avere dei file sul tuo server, che parli di clienti appiccicosi, giusto? <\/p>\n<p>[DB: S\u00ec.<\/p>\n<p>[DC: Che anche i loro clienti possano accedervi e lo stampatore, in questo modo, crea un triangolo, un team, e per molte piccole tipografie, molte piccole aziende di design e di marketing, questo \u00e8 qualcosa per cui possono effettivamente creare un ecosistema e aggiungere servizi e offrire servizi ai clienti man mano che la loro attivit\u00e0 cresce, man mano che le loro esigenze cambiano, o quando \u00e8, odio usare questo termine, ma quando \u00e8 il momento di fare upselling.<\/p>\n<p>Non stai cercando di aggiungere una vernice, ma di aggiungere un tracking al direct mail in modo da sapere che sta funzionando. Non vuoi aggiungere un colore PMS o renderlo un po&#8217; pi\u00f9 grande, ma aggiungere un pixel al sito web in modo da sapere quali pagine le persone stanno guardando, cos\u00ec da poter tornare indietro e parlare con loro, come abbiamo detto, a livello individuale. <\/p>\n<p>[DB: Qualunque cosa tu faccia, come azienda, sia che tu stia guidando la stampa, sia che tu sia, sai, Pel Hughes, sia che tu sia un Ralph che guarda ai servizi e Tim Young che guarda alla crescita dell&#8217;azienda all&#8217;ennesima potenza, sia che tu sia Jay che guarda alla crescita e alla realizzazione, tutto sta nell&#8217;aggiungere valore, sai? E come consumatori, come clienti, e tu hai detto che tutto questo crea un cliente appiccicoso. <\/p>\n<p>\u00c8 qualcosa in cui vedo un valore e che potrebbe non essere qualcosa di diverso per tutti, ma \u00e8 qualcosa a cui continuer\u00f2 a tornare e, ammettiamolo, ci piace fare cose facili, cose che mi fanno risparmiare tempo, cose che mi fanno risparmiare denaro, cose che mi permettono di fare qualcosa pi\u00f9 velocemente, queste sono cose in cui vedo un valore perch\u00e9 il mio tempo \u00e8 prezioso, il mio denaro \u00e8 prezioso.<\/p>\n<p>Quindi, se riesci a restituirmi qualcosa che per me ha un valore, allora continuer\u00f2 a tornare e penso che questo valga per tutto lo spettro, sia che si guardi alla semplice personalizzazione, sia che si guardi alla stampa, se posso darti i miei dati e tu puoi presentarmi quel pezzo, che ha un valore significativamente maggiore, non sto solo pagando, e sto pagando per la fase e per la stampa, ma sto effettivamente generando entrate su di esso perch\u00e9 \u00e8 personalizzato, perch\u00e9 \u00e8 pertinente, e questo ora \u00e8 facile per me.<\/p>\n<p>Non faccio altro che inviarti i miei dati. Bene, questo \u00e8 un portale di marketing in cui, come dici tu, posso avere un portale creato per me in cui posso entrare, vedere i miei modelli, personalizzarli, pagarli e farli uscire dalla porta, e posso farlo mentre sono seduto a letto a leggere un libro, ancora meglio perch\u00e9 ora mi stai facendo risparmiare tempo, mi stai rendendo le cose pi\u00f9 veloci. <\/p>\n<p>Quindi, ancora una volta, mi stai dando un valore aggiunto. Continuer\u00f2 a tornare e non mi importa se si tratta di pochi centesimi in pi\u00f9 rispetto alla tipografia commerciale, perch\u00e9 sto ricevendo un valore maggiore, che non \u00e8 solo la stampa, e ancora una volta, se guardi a Tim Young, se guardi alla fascia pi\u00f9 alta e a ci\u00f2 che abbiamo detto sulle soluzioni, ancora una volta si tratta di valore, di risparmio di tempo e denaro. <\/p>\n<p>Quegli apicoltori non avevano le capacit\u00e0 e, se le avevano, ci volevano ore, settimane per metterle in atto. Si tratta di un processo lungo e doloroso, ma no, tutto sta nel creare valore e credo che, nell&#8217;ambito di XMPie, da cliente a cliente, questo sia ci\u00f2 che vediamo sempre di pi\u00f9. Si tratta di aggiungere valore fin dal punto di partenza e fino in fondo. <\/p>\n<p>[0:30:38.2] DC: E rendere il tuo marketing significativo e rilevante ed \u00e8 proprio per questo che amo XMPie. Voglio dire, potrebbe sembrare &#8211; non sono un portavoce pagato di XMPie, spero che tutti lo sappiano. Lavoro con loro perch\u00e9 credo nel sistema che stai offrendo agli stampatori per mantenere la loro attivit\u00e0 rilevante per i loro clienti e nel mondo, e questo \u00e8 il mio punto di vista su questo, Dave.  <\/p>\n<p>La stampa non vive nel vuoto ed \u00e8 legata al modo in cui il mondo riceve le informazioni, riceve l&#8217;educazione, riceve le comunicazioni, e questo \u00e8 anche legato alla comodit\u00e0 del cliente, ovvero se \u00e8 semplice per me prendere questo pezzo di stampa e passare al passo successivo, qualunque esso sia. Potrebbe essere una telefonata, la scansione di un codice QR, l&#8217;iscrizione a un evento, qualunque esso sia. <\/p>\n<p>E credo che potresti farlo in modo statico se lo volessi davvero, se avessi il tempo e il denaro necessari per una cosa del genere. Non voglio dire che sia impossibile farlo, ma non \u00e8 pratico, probabilmente non \u00e8 quello che vuoi dire alla tua azienda di stampa, ma il punto che stiamo cercando di raggiungere \u00e8 che, se non altro, clicca sul link qui sotto e segui la demo sul futuro della personalizzazione. Puoi spiegarci meglio cosa ne ricaveranno le persone da questa demo?  <\/p>\n<p>[0:32:13.8] DB: Ok, non sei di parte, lo sono. \u00c8 abbastanza corretto dirlo e, per quanto riguarda la demo, abbiamo sempre detto che XMPie \u00e8 una piattaforma su cui costruire, e lo vedo in tutti i nomi. I tre podcast che abbiamo, sai, hanno usato XMPie per costruire le loro attivit\u00e0 e lo ripetiamo pi\u00f9 volte, e credo che si tratti di aggiungere valore. Si tratta di guidare la crescita.   <\/p>\n<p>E penso che questo sia il punto in cui, sai, puoi usarlo a qualsiasi livello a seconda di ci\u00f2 che puoi realizzare e penso che questo sia il punto in cui abbiamo messo insieme la demo del futuro della personalizzazione, che cerchiamo di non articolare in alcuni di questi punti. Quindi, se vai al link e guardi la demo del futuro della personalizzazione, c&#8217;\u00e8 un sacco di roba che \u00e8 stata inserita in questa demo, e ok, non \u00e8 per tutti. <\/p>\n<p>Ma \u00e8 stato un compito che mi sono prefissato: &#8220;Ok, come posso concentrarmi al massimo su questa parte per cercare di mostrare cosa \u00e8 possibile, quali sono le caratteristiche, cosa \u00e8 possibile fare?&#8221;. Ok, non necessariamente, ma anche in questo caso tutto questo \u00e8 variabile. Non ci sono specchietti per le allodole. Questa demo cerca di inserire, senza provare l&#8217;inchiostro su lastre, il digitale, la stampa, le e-mail su richiesta, la richiesta personalizzata, il video personalizzato, tutto questo \u00e8 presente. Quindi, se vai alla demo, \u00e8 molto semplice.    <\/p>\n<p>Ti chieder\u00e0, credo, tre cose: dammi il tuo nome, dammi il tuo indirizzo e-mail e dammi una localit\u00e0. Queste sono tre cose e il motivo per cui le ho mantenute \u00e8 che volevo articolare i dati in modo semplicistico. Anche in questo caso, non si tratta di avere a disposizione un&#8217;enorme quantit\u00e0 di dati. Non li abbiamo, ma viviamo in un mondo in cui \u00e8 possibile creare dati aggiuntivi. Questa cosa meravigliosa chiamata AI ci ha colpito in ogni singolo momento della nostra vita quotidiana.    <\/p>\n<p>Quindi, come puoi incorporare questo, tre cose: nome, email e localit\u00e0. Non appena clicco sull&#8217;invio alla pagina successiva, accadono diverse cose dietro le quinte, ma in sostanza prendiamo quei dati, se andiamo su ChatGPT e AI per dire: &#8220;In realt\u00e0, questa persona che ci ha detto che \u00e8 Deborah, so che sta chiedendo di New York&#8221;. <\/p>\n<p>Quindi, vai all&#8217;intelligenza artificiale e chiedi all&#8217;intelligenza artificiale di creare il contenuto di cui ho bisogno per parlare con Deborah di questa particolare demo in questo particolare luogo. Quindi, lo fa. Quindi, ora sto generando dati che possono essere utilizzati come parte di questa campagna. Quindi, una volta ottenuti, ci rivolgiamo a un altro servizio per tradurli in un file audio, perch\u00e9 a noi piace il video, a noi piace l&#8217;audio. Quindi, ti restituiamo un altro po&#8217; di questi dati.    <\/p>\n<p>Noi traduciamo il messaggio in un audio e lo riproduciamo per te. Allo stesso tempo, in questo caso ci hai parlato di New York. Quindi, in realt\u00e0, andiamo su un altro servizio, andiamo su Google Maps e diciamo: &#8220;Ehi, avete delle foto che qualcuno nel mondo ha caricato su New York?&#8221;. La risposta probabilmente sar\u00e0 affermativa e dir\u00e0: &#8220;Guarda, ne abbiamo presa una da te, quindi ne prendiamo una e te la rimandiamo&#8221;. E noi lo useremo.    <\/p>\n<p>Quindi, sto aggiungendo altri dati, quindi ora ho preso queste tre cose, aggiunger\u00f2 un contenuto generato dall&#8217;intelligenza artificiale, ho aggiunto un file audio, ho aggiunto un&#8217;immagine che proviene da qualche altra parte. Una volta che avr\u00f2 tutti questi tre elementi, avr\u00f2 abbastanza per iniziare a esplorare altre opportunit\u00e0 con te. Quindi, ti riporteremo in una pagina che potrai visitare e che ora invieremo via e-mail per quel particolare luogo, per quella particolare impresa che ti \u00e8 stata inviata, dove potrai personalizzare anche le immagini.  <\/p>\n<p>C&#8217;\u00e8 un pezzo di stampa che puoi generare, quindi un PDF. Sto generando dei PDF digitali pronti per la stampa anche sul retro, e poi il pezzo finale che abbiamo aggiunto \u00e8 stata la personalizzazione video. Quindi, la capacit\u00e0 di produrre un&#8217;immagine ad alta risoluzione completa &#8211; non un&#8217;immagine, scusate, un video &#8211; era parte della demo. Quindi, anche in questo caso, ora utilizziamo la nostra tecnologia e l&#8217;ambiente After Effects e Adobe per prendere questi dati.   <\/p>\n<p>Prendi un modello, prendi tutti i dati che mi fornisci e i dati che ho creato o fatto creare per me per inserirli in un video e creare il tuo video ad alta risoluzione e poi collegarlo al tuo [Inaudibile 0:36:04.2] tutto in meno di 40 secondi.<\/p>\n<p>[MESSAGGIO SPONSOR]<\/p>\n<p>[0:36:11.6] DC: Ti piace quello che hai sentito? Lasciaci un commento, clicca su qualche stella, condividi questo episodio e iscriviti alla trasmissione. Sei interessato ad essere ospite e a condividere le tue informazioni con il nostro pubblico attivo e in crescita? I podcast stanno diventando un potente canale di marketing diretto e di formazione per i marchi e le aziende che vogliono fornire contenuti portatili a clienti e consumatori. Visita printmediacentr.com, clicca su podcast e richiedi oggi stesso un pacchetto partner. 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Se hai una certa capacit\u00e0 tecnica di gestire i dati e di utilizzare XMPie, questo \u00e8 possibile ed \u00e8 fattibile gi\u00e0 oggi.    <\/p>\n<p>[0:37:38.3] DC: Ultima domanda: le persone devono acquistare l&#8217;intera suite XMPie o possono modularla e utilizzare solo le cose che vogliono per iniziare?<\/p>\n<p>[0:37:48.3] DB: Ok, la risposta \u00e8 no, non lo fanno, e credo che questo, se vai indietro e ascolti gli altri tre podcast, penso che sia molto importante e ancora una volta, qualsiasi cliente con cui parliamo o i clienti con cui parliamo, si tratta davvero del viaggio e ancora una volta, questo \u00e8 quando il pezzo forte dietro XMPie \u00e8 che non \u00e8 un pezzo unico di software. Non devi comprare tutto e dire: &#8220;Ok, ma come faccio a iniziare?&#8221;. <\/p>\n<p>Se sei un piccolo stampatore che ha una sola macchina da stampa e vuoi iniziare a chiederti: &#8220;Come faccio a dare pi\u00f9 valore ai miei clienti? Quindi, meglio &#8211; questi sono i miei clienti, come le piccole microimprese. Come posso dare loro valore?&#8221; oppure potremmo parlare di semplificazione e di valore aggiunto. Sono un&#8217;azienda che produce imballaggi, come posso iniziare a strutturare la mia organizzazione, piuttosto che avere 20 modelli diversi, in modo da avere 20 diverse inclinazioni, potrei avere un unico modello personalizzato in base all&#8217;inclinazione? <\/p>\n<p>S\u00ec, \u00e8 possibile, e lo si pu\u00f2 fare anche in basso, utilizzando gli strumenti desktop, ma poi, e di nuovo, \u00e8 qui che in parte Brian ha le conversazioni che partono da quel livello, che era solo quello della personalizzazione, e poi man mano che l&#8217;azienda cresce, si aumenta il volume. Aumenta la capacit\u00e0 che devi utilizzare perch\u00e9, ancora una volta, stiamo parlando di PDF di stampa o di file di stampa altamente ottimizzati. <\/p>\n<p>Quindi, stiamo parlando di flussi di stampa molto ottimizzati che possono avvenire su un desktop, ma XMPie cresce in capacit\u00e0 e cresce in capacit\u00e0 per quanto riguarda il volume di stampa, e poi ancora, guarda Brian di Pel Hughes che ha iniziato con la stampa, poi ha guardato a cosa stampare, poi ha guardato al cross-media, \u00e8 cresciuto in capacit\u00e0. Cos&#8217;altro posso dare ai miei clienti in termini di valore che XMPie ha all&#8217;interno della sua parte e, di nuovo, non solo in termini di capacit\u00e0 ma anche di volume? <\/p>\n<p>Se si guarda a Brian, si \u00e8 passati da un fornitore di stampa a pi\u00f9 fornitori di stampa. Lo stesso software che gli permette di stampare su tutti i suoi motori senza dover ricorrere a luoghi di lavoro diversi per motori diversi e flussi di input diversi, cresce ed \u00e8 cresciuto con lui. Quindi, \u00e8 tutta una questione di modularit\u00e0, di scalabilit\u00e0, di quali elementi ti servono in quali punti specifici e dove vuoi concentrare la tua attivit\u00e0.  <\/p>\n<p>Jay stava parlando del web to print e dell&#8217;elemento e-commerce. Ora, ovviamente, ci sono anche le funzionalit\u00e0 di stampa. Tim Young, che si \u00e8 soffermato sull&#8217;omnichannel e sulle comunicazioni di marketing, sulla stampa e sul web to print, ha detto che ogni cliente \u00e8 diverso e che per ogni cliente che tocchiamo, qualcuno si avviciner\u00e0 e crescer\u00e0.  <\/p>\n<p>Alcuni inizieranno in grande e si evolveranno, mentre altri inizieranno nel mezzo con pezzi diversi e diranno: &#8220;Ok, come posso prendere ogni pezzo e far evolvere la loro attivit\u00e0?&#8221;. E ancora, \u00e8 come guardare Brian, che hai ascoltato parlare delle campagne natalizie. Ogni anno, questo era il caso. Ebbene, in quale altro modo posso usare questo e in quale altro modo posso prendere questo kit di strumenti che XMPie mi ha dato e quale altro posso usare e come posso modificarlo?   <\/p>\n<p>Sai, Brian sta guardando i video. Come posso inserirli? Si tratta quindi di una soluzione modulare che cresce con l&#8217;azienda e ci piace pensare che aiutiamo i nostri clienti a far crescere il loro valore.  <\/p>\n<p>[DC: Tutto quello che ti serve per saperne di pi\u00f9 su XMPie, per iscriverti alla demo sul futuro della personalizzazione e per vedere l&#8217;elenco degli eventi a cui parteciperanno nel 2025 \u00e8 riportato nelle note dello show. Dave, grazie mille per il tuo ennesimo anno di collaborazione con Print Media Centr e con me, Deborah Corn, e per aver aiutato le tipografie a generare maggiori entrate, a essere pi\u00f9 rilevanti con i loro clienti e a rendere il marketing pi\u00f9 significativo. <\/p>\n<p>Alla prossima volta, grazie a tutti per il vostro tempo e la vostra attenzione. Stampate a lungo personalizzati o su misura e prosperate. <\/p>\n<p>[FINE INTERVISTA]<br \/>\n[0:41:47.3] DC: Grazie per aver ascoltato Podcasts From the Printerverse. Abbonati, clicca sulle stelle e lasciaci una recensione. Collegati con noi attraverso printmediacentr.com, ci piacerebbe ascoltare i tuoi commenti sui nostri programmi e sugli argomenti che ti interessano per le trasmissioni future. Alla prossima volta, grazie per averci seguito. Stampa a lungo e prospera.    <\/p>\n<p>[FINE]<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dave Baldaro, Marketing Operations Manager e Chief Product Advocate di XMPiesi unisce a Deborah Corn per parlare delle sfumature della personalizzazione e della customizzazione nella stampa, di come XMPie permetta alle tipografie di&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":113127,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[447],"tags":[],"class_list":["post-118847","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-posts-it","language-english-it"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.5 (Yoast SEO v27.4) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Risultati e rilevanza per la stampa con Dave Baldaro, XMPie - XMPie<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Scopri come XMPie aiuta gli stampatori a migliorare il coinvolgimento dei clienti e i profitti, con tre casi di studio sul marketing guidato dai dati, l&#039;automazione del flusso di lavoro e le soluzioni modulari.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.xmpie.com\/it\/risultati-e-rilevanza-per-la-stampa-con-dave-baldaro-xmpie\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Risultati e rilevanza per la stampa con Dave Baldaro, XMPie\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Scopri come XMPie aiuta gli stampatori a migliorare il coinvolgimento dei clienti e i profitti, con tre casi di studio sul marketing guidato dai dati, l&#039;automazione del flusso di lavoro e le soluzioni modulari.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.xmpie.com\/it\/risultati-e-rilevanza-per-la-stampa-con-dave-baldaro-xmpie\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"XMPie\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/xmpie\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-12-23T04:25:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-12-27T07:19:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.xmpie.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Relevance-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"750\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"375\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Josie Stein\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@XMPie\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@XMPie\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Josie Stein\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"36 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/it\\\/risultati-e-rilevanza-per-la-stampa-con-dave-baldaro-xmpie\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/it\\\/risultati-e-rilevanza-per-la-stampa-con-dave-baldaro-xmpie\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Josie Stein\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/it\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/92727884f05b38a45c2de1354334588f\"},\"headline\":\"Risultati e rilevanza per la stampa con Dave Baldaro, XMPie\",\"datePublished\":\"2024-12-23T04:25:40+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-27T07:19:32+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/it\\\/risultati-e-rilevanza-per-la-stampa-con-dave-baldaro-xmpie\\\/\"},\"wordCount\":7339,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/it\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/it\\\/risultati-e-rilevanza-per-la-stampa-con-dave-baldaro-xmpie\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/12\\\/Relevance-1.jpg\",\"articleSection\":[\"Blog Post\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/it\\\/risultati-e-rilevanza-per-la-stampa-con-dave-baldaro-xmpie\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.xmpie.com\\\/it\\\/risultati-e-rilevanza-per-la-stampa-con-dave-baldaro-xmpie\\\/\",\"name\":\"Risultati e rilevanza per la stampa con Dave Baldaro, XMPie - 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