Nachhaltigkeit im Druck: Präzises Targeting als Wettbewerbsvorteil

Wie präzise Zielführung Verschwendung reduziert, den ROMI verbessert und messbare Ergebnisse liefert

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Sie sind nicht in die Druckindustrie eingetreten, um Papier zu verkaufen, sondern um etwas zu bewirken. Sie wollen Ihren Kunden helfen, ihre Ziele zu erreichen, sich von der Konkurrenz abzuheben und echte, messbare Ergebnisse zu erzielen (so steht es sicher auch in Ihrem LinkedIn-Profil!). Deshalb schaudert es Ihnen bei dem Gedanken, dass Ihre Kunden für Drucksachen bezahlen, die keine messbaren Ergebnisse bringen, die niemand will, liest oder braucht. Was für eine Verschwendung!

Sie wissen schon lange, dass die größte Verschwendung von Druckausgaben die Drucksachen sind, die weggeworfen, zerkleinert oder in den Mülleimer gesteckt werden, ohne dass man einen Blick darauf wirft. Sie sind frustriert, wenn Unternehmen sich auf die Größe verlassen, um ein geringes Engagement zu kompensieren. Sie schaudern, wenn Sie an die hohen Wegwerfraten, den unnötigen Abfall und die Drucksachen denken, die auf der Mülldeponie landen.

Wir haben es verstanden. Auch wenn Sie sagen, Sie seien ein Druckdienstleister, ist Druck für Sie keine Ware, sondern ein Mittel zum Zweck. Und dieser Zweck besteht darin, ein Problemlöser für Ihre Kunden zu sein und messbare Print- und Omnichannel-Kampagnen zu liefern, die deren Kommunikationsbedürfnisse erfüllen und die Rendite ihrer Marketinginvestitionen steigern. Druckerzeugnisse, die auf der Müllhalde landen, sind das Gegenteil Ihrer Ziele, Werte und Absichten.

Sie möchten zufriedene Kunden, die erfolgreiche Kampagnen durchführen. Wenn das auch noch nachhaltig ist, ist das das Tüpfelchen auf dem i. Jetzt können wir Ihnen helfen, das zu erreichen.

Wir stellen vor: Print XMPie-Style: Zufriedene Kunden, erfolgreiche nachhaltige Kampagnen

Wenn Sie zustimmend nicken, wird Ihnen unser Ansatz, Ihre Kunden glücklich zu machen, gefallen. Er beruht auf dem Prinzip, dass weniger, intelligentere Berührungen den Return on Marketing Investment (ROMI) erhöhen und den gesamten Ressourcenverbrauch reduzieren. Verschwendung wird in jeder Phase reduziert:

1. Zielgruppensegmentierung: Segmentierung bedeutet, dass Sie vermeiden, Drucksachen an Empfänger zu senden, die sich nicht auf Ihre Kampagne einlassen oder konvertieren werden. Sie beginnen den Prozess mit sauberen Zielgruppendaten, Unterdrückungslisten und Propensity Scoring oder Sie entwerfen die Kampagne von Grund auf ohne vorhandene Daten und verwenden erlaubnisbasierte Akquisitionsstrategien, um von Anfang an eine konforme, engagierte Zielgruppe aufzubauen. Das bedeutet, dass Sie die Personen ansprechen, die am wahrscheinlichsten handeln werden, bessere Ergebnisse erzielen und Ihren Kunden einen unmittelbaren Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen.
2. Individuelle Anpassung und Personalisierung mit VDP-Strategien: Die Personalisierung zielt auf den Einzelnen ab. Die Personalisierung zielt auf bestimmte Gruppen oder Segmente ab. Modulare Vorlagen ermöglichen beides und erhöhen die Relevanz durch variable Texte, Bilder und Angebote. Keypoint Intelligence ermittelte eine durchschnittliche Steigerung der Gewinnspanne von 10,5 % für VDP-Aufträge im Vergleich zu statischem Druck.
3. Produktion auf Abruf: Die Produktion auf Abruf macht Schluss mit Lagerproblemen und Veralterung. Sie können Just-in-Time-Chargen und Kleinstserien nach Segmenten, Standorten oder Lebensstilphasen erstellen. Lokale Druckzentren können auch die Transportkosten senken, was sich wiederum positiv auf die Umwelt auswirkt.
4. Ausgelöster Druck: Der Druck wird auf der Grundlage von Meilensteinen und Aktionen der Customer Journey ausgelöst und erhöht die Relevanz an jedem Kontaktpunkt. Beobachten Sie einfach, wie die Antwortzahlen steigen und steigen.
5. Testen und verfeinern: Kontinuierliches Messen und Lernen sind der Schlüssel zu immer besseren Renditen für Ihre Kunden

Klingt gut, nicht wahr? Aber wie erklären Sie das Ihren Kunden und Stakeholdern, ohne den Vorwurf des Greenwashings zu riskieren?

Damit es zählt: KPIs für den Sieg

Wenn Sie die XMPie-Plattform nutzen, müssen Sie sich keine Sorgen über Greenwashing oder irreführende Ergebnisse machen. Sie unterstützen Ihre Kunden bei der Erreichung ihrer Ziele und können die Leistung und die Nachhaltigkeitsauswirkungen des Drucks oder der Kampagne für die wichtigsten Interessengruppen und Kunden messen und quantifizieren.

Hier sind fünf KPIs, die Sie zu diesem Zweck verwenden können:

• _{CO2 pro} Konversion (nicht pro Stück): Eine nicht zielgerichtete Kampagne, die 100.000 Stück mit einer Konversionsrate von 1% versendet, liefert 1.000 Konversionen. Eine zielgenaue Kampagne, die 50.000 Stück mit einer Konversionsrate von 2 % versendet, liefert die gleichen 1.000 Konversionen. Der CO₂ pro Stück bleibt unverändert, aber der CO₂ pro Konversion halbiert sich.

• Druck-zu-Antwort-Verhältnis: Die Anzahl der gedruckten Exemplare, die benötigt werden, um eine Antwort zu generieren, wobei ein niedrigeres Verhältnis auf eine höhere Relevanz und weniger Abfall hinweist.
• Abwurfrate: Sie können dies über QR/App-Interaktion oder Return-to-Sender messen.
• Veralterungsrate: Der Prozentsatz der gelagerten Bestände, der veraltet ist.
• Kampagnen-Lift im Vergleich zur Baseline: Wie viel besser die Kampagne im Vergleich zu dem war, was passiert wäre, wenn Sie die Kampagne nicht durchgeführt hätten (die Basislinie). Dies wird in der Regel als prozentualer Anstieg von Kennzahlen wie Umsatz oder Konversionen angegeben.

Wenn Sie diese KPIs implementieren, ermöglichen Sie eine datengestützte Präzision, die den Druck effektiver und Kampagnen messbarer macht, ohne dass Greenwashing in Sicht ist. Ihre Kunden werden bessere Ergebnisse erzielen, und Sie werden gut dastehen. Was können Sie sich mehr wünschen?

Aber verlassen Sie sich nicht nur auf unser Wort.

Branchenanerkennung für XMPie im Bereich Nachhaltigkeit

Unser Ansatz wurde unabhängig mit dem ersten Buyers Lab (BLI) Pacesetter Award in Sustainability ausgezeichnet : Produktions-Workflow. Die Auszeichnung wurde in Anerkennung der Fähigkeit unserer Software verliehen, den CO2-Fußabdruck unserer Kunden durch gezielte Kommunikation über mehrere Kanäle hinweg deutlich zu reduzieren.

Hier ist nur ein Beispiel für einen Kunden, mit dem wir auf diese Weise gearbeitet haben:

Latcham ist ein Mailing- und Fulfillment-Unternehmen mit Sitz in Bristol, Großbritannien. Durch den Einsatz von XMPie hat das Unternehmen einen tiefgreifenden geschäftlichen Wandel vollzogen und gleichzeitig klare Vorteile für die Umwelt erzielt: Umstellung auf personalisierte, zielgerichtete Kommunikation, intelligentere Print-on-Paper-Entscheidungen, Implementierung von Print-on-Demand-Workflows und Durchführung von Omnichannel-Kampagnen mit interaktiven PDFs.

In Zusammenarbeit mit uns hat Latcham die Produktion von hyperpersonalisierten Inhalten für Print und Digital mit einem durchgängigen Adobe-Workflow automatisiert und vereinfacht, was unbegrenzte Kreativität und Skalierbarkeit ermöglicht. Dadurch konnte das Unternehmen neue, hochwertige Dienstleistungen wie datengesteuerten Druck, VDP, W2P und Omnichannel-Marketing-Automatisierung anbieten, die alle auf einer einzigen Personalisierungs-Engine basieren.

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Die Plattform von XMPie ist so konzipiert, dass sie unseren Kunden hilft, den geschäftlichen Wandel voranzutreiben. Präzise Zielgruppenansprache reduziert die Verschwendung und steigert die Ergebnisse, was unseren Kunden (und deren Kunden) einen erheblichen Wettbewerbsvorteil verschafft. Nehmen Sie Kontakt auf, um mehr darüber zu erfahren, wie XMPie Ihnen helfen kann , Nachhaltigkeit in einen messbaren Geschäftsvorteil zu verwandeln.